เมื่อสบู่ใช้แล้วก็มีอันต้องหมดไป แต่เป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ในชีวิตประจำวันของผู้คน ดังนั้นธุรกิจ “สบู่” จึงยังมีอัตราเติบโตขึ้น แม้จะไม่หวือหวาแต่ก็สามารถสร้างรายได้ที่ยั่งยืนให้ผู้ประกอบการได้ ขึ้นอยู่กับว่าใครจะสรรหาสูตรใหม่ๆ มาป้อนตลาด หรือเพิ่มทางเลือกให้ลูกค้า อย่าง “สบู่การอง” (Galong) ที่ ณ ขณะนี้มีกว่า 100 สูตร ส่งขายทั้งไทยและต่างประเทศมากว่า 10 ปีแล้ว
เส้นทางธุรกิจนี้เกิดจากไอเดียอดีตเซลส์ขายเครื่องสำอาง ที่มองเห็นโอกาสในธุรกิจสบู่สมุนไพรเมื่อหลายปีก่อนว่ามีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่องและเป็นผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นในชีวิตประจำวัน มาวันนี้ได้ส่งไม้ต่อให้ทายาทธุรกิจ “คุณนิพนธ์ วชิรสิทธิเสถียร” หรือ พีท ได้ร่วมพัฒนาสูตรสบู่ รวมถึงนำเข้าวัตถุดิบต่างๆ จากต่างประเทศที่ช่วยในเรื่องผิวพรรณ ทำให้วันนี้สบู่ภายใต้แบรนด์ “การอง” มีเกือบ 100 สูตรแล้ว
“เดิมพ่อแม่ผลิตสบู่สมุนไพร โดยเลือกใช้วัตถุดิบที่มีตามท้องตลาดทั่วไป เลือกผลิตตามเทรนด์ของผู้บริโภคในช่วงนั้นๆ อย่าง มะละกอ มังคุด ซึ่งก็ได้รับการตอบดี จากการพัฒนาสูตรให้ตรงกับความต้องการของลูกค้ามากที่สุด อาศัยการลองผิดลองถูกกด้วยตัวเอง กระทั่งได้สูตรที่เหมาะกับคนไทย คือ อาบสะอาด หอมสดชื่น บำรุงผิวพรรณให้มีสุขภาพดี ที่สำคัญใช้แล้วต้องไม่แพ้ ขณะที่ราคาต้องไม่แพง เพื่อการขยายตลาดได้ในวงกว้าง โดยส่งขายตามตลาดนัดทั้งกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด เป็นหลัก”
การพัฒนาจากอุตสาหกรรมในครัวเรือนใช้แรงงานคนในครอบครัวเพียงไม่กี่คน บรรจุภัณฑ์ยังไม่ค่อยน่าหยิบซื้อ ก็ถูกพัฒนาขึ้นเป็นอุตสาหกรรม หลังมียอดการสั่งซื้อเพิ่มขึ้นจากการวางจำหน่ายทั่วประเทศ ประกอบกับเมื่อทายาทธุรกิจ อย่างคุณพีท ซึ่งเป็นคนรุ่นใหม่ได้ตั้งโจทย์ของสบู่การองว่า “ต้องเป็นมากกว่าสบู่” สรรพคุณต้องไม่จำกัดอยู่แค่การอาบสะอาด แต่ต้องช่วยในเรื่องของผิวพรรณที่ต้องขาว กระจ่างใส ดังนั้นเขาจึงเฟ้นหาวัตถุดิบต่างๆ เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า เช่น มีการผสมนม กลูต้า คอลลาเจน ส้ม ทานาคา น้ำนมข้าวกลูต้า รกแกะ รังนก ทองคำผสมน้ำผึ้ง และส่วนผสมอื่นๆ ที่มีการเพิ่มเข้ามาอย่างต่อเนื่อง ทำให้สบู่การอง มีเกือบ 100 สูตรแล้ว หลังจากคนรุ่นใหม่เข้ามาบริหาร
“เมื่อจบการศึกษาจากคณะบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยศรีปทุม ผมเข้ามาช่วยธุรกิจที่บ้านเต็มตัว เมื่อปี 2555 มีการพัฒนาปรับปรุงสูตรขึ้นใหม่ นำเข้าส่วนผสมจากต่างประเทศมาใช้ มีทีมนักวิจัยเป็นที่ปรึกษา เพื่อสร้างความเชื่อมั่นว่า การอง คือ สบู่สมุนไพรที่มีคุณภาพ มาพร้อมภาพลักษณ์ที่ทันสมัย”
ส่วนเรื่องรูปลักษณ์ภายนอกก็เป็นสิ่งสำคัญ เพราะถือเป็นปราการด่านแรกที่ทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ เขาจึงมีการพัฒนาในเรื่องบรรจุภัณฑ์ ทั้งภายในและภายในอก จากเดิมสบู่ใส่ซองพลาสติกใส ได้ปรับเปลี่ยนมาใส่กล่องกระดาษ ใส่พลาสติกเหมือนซองขนม ควบคู่กับการทำตลาดอย่างจริงจังทำให้สามารถขยายฐานลูกค้ากลุ่มใหม่ได้เพิ่มเติม โดยเขาเชื่อว่าปัจจุบัน เป็นยุคที่สื่อสารด้วยภาพ ฉะนั้นรูปภาพจึงเข้ามามีบทบาทในธุรกิจมากขึ้น สบู่การองเลือกบรรจุภัณฑ์สีสันดึงดูดสายตา เนื้อสัมผัสซองสบู่เหมือนซองขนม จะช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้ในเวลาอันรวดเร็ว
สำหรับจุดเด่นสบู่สมุนไพรการอง คุณพีท บอกว่า เป็นสบู่สมุนไพรที่มีส่วนประกอบขึ้นรูปหลักจากธรรมชาติ คือ น้ำมันมะพร้าว น้ำมันปาล์ม อาจจะละลายง่ายถ้าโดนน้ำบ่อยๆ ส่วนสารสกัดเลือกใช้ชนิดที่ผ่านการรับรองแล้วผิวหนังไม่แพ้ สินค้ายังได้รับการรับรองมาตรฐาน อย. GMP ฮาลาล
ปัจจุบันสบู่การองมีวางจำหน่ายที่ร้านเซเว่นอีเลฟเว่น ท็อปส์ ซูเปอร์มาร์เก็ต เทสโก้โลตัส นอกจากนั้นยังส่งต่างประเทศ อาทิ จีน อินโดนีเซีย มาเลเซีย พม่า เป็นต้น ส่งผลให้กำลังการผลิตสบู่เฉลี่ยเดือนละ 2 ล้านก้อน ไม่นับที่รับจ้างผลิตให้กับแบรนด์อื่นๆ (OEM) โดยสัดส่วนการขายในประเทศ 70% และต่างประเทศ 30 % เป็นการขายผ่านตัวแทนจำหน่าย
เป็นเวลากว่า 10ปี ที่ “สบู่การอง” โลดแล่นในท้องตลาด เรียกได้ว่าเป็นผู้ผลิตสบู่อันดับต้นๆ ของไทย ที่มีสูตรมากที่สุดเกือบ 100 สูตรแล้ว และยังมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง จากคุณภาพที่มีการบอกปากต่อปาก 100% โดยไม่มีการโฆษณาผ่านสื่อใดๆ ทั้งสิ้นโดยในปี 2561 สบู่การองเตรียมแตกไลน์สินค้า สร้างแบรนด์ใหม่เป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ความงาม ประเภทสกินแคร์ ออกงานแสดงสินค้าบุกตลาดต่างประเทศ เน้นกลุ่มประเทศ AEC พร้อมกับตั้งเป้าเพิ่มรายได้เท่าตัว
ความสำเร็จดังกล่าวเรียกว่าไม่ได้เพราะโชคช่วย แต่มาจากความพยายามของผู้ก่อตั้งและทายาทธุรกิจล้วนๆ ที่ปีนี้เขาเตรียมรุกตลาดอย่างเต็มที่ โดยล่าสุดได้ไปออกบูธโชว์ผลิตภัณฑ์ พร้อมหาคู่ค้าต่างประเทศรายใหม่ๆ ใน งาน STYLE2018 ณ ไบเทค บางนา ซึ่งงานจะเริ่มตั้งแต่วันที่ 19-23 เมษายน 2561 โดยสบู่การองจัดแสดงสินค้าที่บูธ U12 พร้อมรับสบู่การองไปทดลองใช้ฟรี หากแจ้งว่าได้รับทราบข่าวสารจากเว็บไซต์ผู้จัดการออนไลน์
***สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม บริษัท การอง มาร์เก็ตติ้ง จำกัด ต.บึงคำพร้อย อ.ลำลูกกา จ.ปทุมธานี โทร. 09-3 050-9191, 09-0085-9779 sหรือที่ www.Galongmarketing.com***
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า "SMEsผู้จัดการ" รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด และร่วมสนุกกับกิจกรรมลุ้นรับของรางวัลมากมายคลิกที่นี่เลย!! * * *
