“จานกาบหมากวีรษา” จาก บริษัท ภิญโญวานิช จำกัด ถือเป็นผู้ประกอบการรายแรกที่มีแนวคิดที่สร้างสรรค์ มองเห็นโอกาสที่จะเติบโตทางด้านธุรกิจ และสร้างผลิตภัณฑ์ก็เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม 100% หลังจากที่เคยพูดคุยกันไปเมื่อปีที่แล้วจากธุรกิจที่กำลังเติบโตขึ้นไปเรื่อยๆ จนถึงวันนี้ที่ธุรกิจเติบโตจนถึงเวลาขยายธุรกิจ ขยายโรงงานเพื่อให้รองรับการสั่งซื้อจากที่ต่างๆ ทั้งช่องทางโมเดิร์นเทรด และเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าจากต่างประเทศ
นวรัตน์ ภิญโญ หรือ คุณฝ้าย หนึ่งในเจ้าของธุรกิจ “จานกาบหมากวีรษา” เล่าว่า จานกาบหมากเรียกได้ว่าเป็นภาชนะทางเลือก และตอนนี้ก็กำลังรณรงค์ให้ลูกค้าส่วนใหญ่หันมาใช้สินค้าที่เป็นธรรมชาติให้มากขึ้น แต่ด้วยตลาดในประเทศไทย ยังไม่ให้ความสนใจและยังไม่ได้ผลตอบรับเท่าที่ควร เพราะว่าช่วงที่มีงานจัดกิจกรรม กลุ่มลูกค้าที่ให้ความสนใจกลับเป็นชาวต่างชาติมากถึง ร้อยละ 90 ซึ่งการทำการตลาด ทางบริษัทจะตั้งเป้าหมายก่อนว่ากลุ่มเป้าหมายคือกลุ่มไหน ในต่างประเทศจะตั้งเป้าหมายของกลุ่มลูกค้าได้ง่ายกว่า เพราะธุรกิจส่วนใหญ่ในต่างชาติจะเป็นธุรกิจที่เน้นธรรมชาติ ทั้งธุรกิจอาหาร โรงแรม หรือการจัดงานอีเวนต์
กลุ่มลูกค้าในต่างประเทศที่ทางบริษัทคาดการณ์ไว้ คือ กลุ่มฟู้ดทรัค เพราะที่ต่างประเทศจะใช้เป็นจานกระดาษ แต่ก็จะเจอปัญหาที่จานไม่แข็งแรง เมื่อโดนมายองเนส หรือซอสต่างๆ จานก็จะเริ่มอ่อนตัว และไม่สามารถใส่น้ำได้ แต่ถ้าเป็นจานกาบหมาก จะสามารถใส่ได้ทั้งร้อนและเย็น มีความแข็งแรง ทนทานมากกว่า จึงเป็นที่ต้องการของร้านฟู้ดทรัคมากขึ้น
ส่วนผลิตภัณฑ์ที่เป็นกลุ่มอนุรักษ์ธรรมชาติเหมือนกัน เช่น จานชานอ้อย หรือจานที่ทำจากมันสำปะหลัง สำหรับคุณฝ้าย คิดว่าสินค้าแต่ละชนิดก็จะมีข้อดีและข้อเสียที่แตกต่างกันไป แต่จานกาบหมากวีรษา สามารถย่อยสลายได้เองภายในระยะเวลาเพียง 45 วัน และสามารถอยู่ในอุณหภูมิ ได้ตั้งแต่ -18 จนถึง 200 องศาเซลเซียส จึงสามารถนำเข้าไมโครเวฟ หรือเตาอบได้สบายโดยไม่แตกหักหรือรั่วซึม โดยเฉพาะทางยุโรปจะนิยมนำไปใส่ลาซานญ่า ที่ปรุงและเข้าเตาอบได้ทันที
ในอนาคตทางบริษัทวางการตลาดไว้ทั้ง ระยะกลาง และระยะยาว แต่โดยภาพรวมแล้ว จากต่างประเทศลูกค้าจะน้อยแต่จะสั่งของเข้ามาในประมาณที่มากๆ ส่วนในไทยลูกค้าจะเยอะมากแต่ยอดการสั่งของแต่ละรายจะมีจำนวนที่ไม่มาก ช่วงนี้ตลาดต่างประเทศก็มีผลตอบรับกลับมาร้อยละ 90 คาดว่า 1 – 2 ปีข้างหน้านี้คงจะได้เต็ม 100 ที่จะบุกตลาดในต่างประเทศ สามารถนำไปวางขายในห้างสรรพสินค้าได้
ด้านการตลาดในประเทศ ส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มลูกค้าที่อนุรักษ์ธรรมชาติเช่นกัน ซึ่งงานอีเวนต์ส่วนใหญ่จะนิยมใช้เป็นจานกระดาษ หรือโฟม จึงต้องการเน้นกลุ่มนี้ก่อนเพราะค่อนข้างจะเป็นกลุ่มที่ใหญ่พอสมควร และล่าสุดได้ไปร่วมกับงานคอนเสิร์ตบิ๊กเมาน์เท่น และงานวันเดอร์ฟรุ๊ต ที่ผ่านมาอีกด้วย
หลังจากที่ธุรกิจเติบโตมาได้ระยะหนึ่ง ก็มีอัตราการเติบโตแบบเกินคาด เพราะเธอ บอกว่า ตั้งแต่ทำจานกาบหมากมา ไม่ได้คิดในเรื่องของผลกไร เพียงแค่ต้องการกระจายรายได้สู่ชุมชน คิดว่าเกินจากที่หวังไว้เพราะว่าหลังจากที่เข้าในช่องทางโมเดิร์นเทรด ในระยะเวลาเพียง 1 ปีกว่าๆ ก็สามารถขยายสาขาจาก 8 สาขา เป็น 50 สาขา
อย่างไรก็ตามทางบริษัทฯ ได้ตัดสินใจขอสินเชื่อจาก ธนาคารเพื่อการเกษตรและสหกรณ์การเกษตร (ธ.ก.ส.) ผ่านโครงการสินเชื่อ 1 ตำบล 1 SME เกษตร จำนวน 9 แสนบาท โดย บสย.ค้ำประกันเต็มวงเงิน ระยะเวลา 7 ปี ผ่านโครงการค้ำประกันสินเชื่อ SMEs ทวีทุน (PGS6) เพื่อลงทุนซื้อเครื่องจักร (เครื่องขึ้นรูปภาชนะกาบหมาก) รวมถึงในวางแผนว่าต้องการเครื่อง UV เพื่อให้ผ่านคนน้อยที่สุด เพิ่มกำลังการผลิตจากปัจจุบันผลิตได้ 5 – 6 หมื่นชิ้นต่อเดือน ในอนาคตจึงอยากเพิ่มกำลังการผลิตขึ้นเป็นอีกเท่าตัว
ส่วนนายวิเชษฐ วรกุล รองผู้จัดการทั่วไป สายงานธุรกิจ บริษัทประกันสินเชื่ออุตสาหกรรมขนาดย่อม (บสย.) เล็งเห็นว่า บริษัท ภิญโญวานิช จำกัด เจ้าของแบรนด์ “วีรษา” ยังมีศักยภาพและมีโอกาสเติบโตในระยะยาว เนื่องจากเป็นธุรกิจที่ผลิตสินค้าที่ใส่ใจเรื่องสิ่งแวดล้อม โดยในช่วงปลายปีที่ผ่านมา บริษัท ภิญโญวานิช จำกัด ได้รับสินเชื่อจากธนาคารคู่พันธมิตรกับบสย. ปล่อยสินเชื่อ เพื่อซื้อเครื่องจักร โดยมีบสย.ค้ำประกันสินเชื่อ 100% เพื่อส่งเสริมให้ผู้ประกอบการสามารถได้รับเงินทุนไปขยายธุรกิจ ซึ่งผลิตภัณฑ์ภาชนะรักษ์โลก ได้รับการตอบรับดีเกินคาด จึงต้องการขยายกำลังการผลิต และต้องการเงินทุนเพื่อขยายกำลังการผลิตต่อไป
สนใจติดต่อได้ที่ 09-4290-8735 เฟซบุ๊ก จานกาบหมาก Veerasa
หรือที่เว็บไซต์ http://www.veerasa.com/home/
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า "SMEsผู้จัดการ" รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด และร่วมสนุกกับกิจกรรมลุ้นรับของรางวัลมากมายคลิกที่นี่เลย!! * * *
SMEs manager
