เกาะกระแสละครดัง “บุพเพสันนิวาส” กับเขาเหมือนกัน คอลัมน์ SMEs ได้มีโอกาสพูดคุยกับเจ้าของร้าน ขาย-เช่าชุดไทย 2 แห่ง ในพื้นที่กรุงเทพฯ ว่า เขาได้รับอานิสงส์จากกระแสของละคร หรือการจัดงานอุ่นไอรักที่ผ่านมามากน้อยแค่ไหน
Lavanya เกิดมาจากงาน อุ่นไอรักฯ แต่ขอโตที่กระแส บุพเพสันนิวาส
สำหรับร้านนี้เกิดขึ้นมาพร้อมกับกระแสชุดไทยฟีเวอร์ในงานอุ่นไอรักฯ ที่ผ่านมา เพราะเปิดร้านมาประมาณ 2 เดือน โดยจุดเริ่มต้นมาจาก ผู้หญิงคนนี้ “ชนัณธิดา ภัทรเวชกวินภัค” หรือคุณทิพย์ เธอคลุกคลีอยู่กับวงการนาฏศิลป์เพราะเรียนจบ และทำงานทางด้านนี้ ทำให้หลงใหลในชุด เครื่องแต่งกายแบบไทยๆ และพอมีโอกาส เมื่อต้นปี 2561 ที่ผ่านมามีงานอุ่นไอรักฯ ได้รวบรวมทีมงานที่ปรึกษามาช่วยกันคิด และทำชุดไทยโดยต้องการที่จะให้บริการลูกค้าที่ต้องการชุดใส่ไปร่วมงานอุ่นไอรักฯ เป็นกลุ่มเป้าหมายแรกที่เธอวางไว้
คุณทิพย์เล่าว่า หลังจากได้แนวทางที่ชัดเจน ได้ทีมที่ปรึกษามาช่วยกันคิดตั้งแต่ออกแบบชุด วางแผนการตลาด และได้ทีมงานช่างที่มีประสบการณ์มาช่วยทำงาน ซึ่งเป็นช่างที่เราเคยใช้บริการมาตั้งแต่สมัยเด็กๆ ในการแสดงนาฏศิลป์ โดยในช่วงแรก เริ่มออกแบบโดยอิงจากชุดไทยที่สวมใส่กันในงานอุ่นไอรักฯ คือเป็นชุดไทยในสมัย ร.๕ และชุดไทยประยุกต์ ชุดสไบ เป็นต้น
เมื่อได้ชุดในแบบที่ต้องการ ใช้ช่องทางแนะนำลูกค้าผ่านทางออนไลน์ หน้าเพจเฟซบุ๊ก และเว็บไซต์ ซึ่งปรากฏว่าโลกออนไลน์ช่วยเราได้มากจริง โดยในเดือนกุมภาพันธ์ ถึง เดือนมีนาคมมีลูกค้ามาจากงานอุ่นไอรักฯ เกือบทั้งหมด โดยตลอดงานมีลูกค้าวันละไม่ต่ำกว่า 40 ชุด ทุกคนบอกว่ารู้จักผ่านทาง Google ซึ่งได้ใช้เงินไปกับการโฆษณาผ่านGoogle เพียงเล็กน้อย ซึ่งลูกค้าจะมีตั้งแต่วัยรุ่น นักศึกษา สาวคนทำงาน ไปจนถึงผู้ใหญ่ และส่วนหนึ่งได้ลูกค้าที่เป็นข้าราชการและนักศึกษาเพราะร้านของเราอยู่ไม่ไกลจากพื้นที่การจัดงานอุ่นไอรักฯ โดยร้านตั้งอยู่ใกล้กับสะพานซังฮี้ ลูกค้ามาแต่งตัวที่ร้านเลยเพราะมีบริการแต่งหน้าทำผมให้ด้วย
คุณทิพย์บอกว่า หลังจากหมดอุ่นไอรักฯ ตอนนี้ก็มาทุ่มไปกับออกแบบ และให้ช่างตัดเย็บชุดไทยในแบบของละครบุพเพสันนิวาส ตอนนี้มีแบบของชุดไทยในละครบุพเพสันนิวาส ทั้งหมด 4 แบบ เป็นแบบของแม่นายการะเกด 2 แบบ และท่านหมื่น 1 แบบ และที่กำลังออกแบบเพิ่ม คือชุดของ แม่หญิงจันทร์วาด 1 แบบ ซึ่งหลังจากกระแสของละครมาเราก็ได้รับออเดอร์ ถึงตอนนี้ทั้งหมด 30-40 ราย (กลางเดือน มี.ค. 61)
การออกแบบชุดไทยในแบบของละครบุพเพสันนิวาสมีความยากมากกว่าชุดไทยที่ออกแบบใส่ในงานอุ่นไอรักฯ และประกอบกับทางร้านของเราค่อนข้างใส่ใจกับเรื่องของคุณภาพในการตัดเย็บ ดังนั้นจึงต้องใช้เวลาตัดเย็บนาน ทำให้ชุดออกมาช้ากว่าที่ควรจะเป็น แต่เชื่อว่าชุดของเราที่ออกแบบเป็นชุดไทยที่มีความสวยงาม แม้ว่าจะอยู่ในยุคไหนก็มีความสวยงามไม่แพ้กัน แม้ว่าจะหมดกระแสของละครไป หรือหมดงานอุ่นไอรักฯ ชุดของเราก็ยังคงมีลูกค้ามาขอเช่าเพื่อสวมใส่ในโอกาสต่างๆ ต่อไป และหลังจากหมดกระแสของละคร ตอนนี้มีแผนออกแบบชุดไทยสวมใส่ในเทศกาลวันสงกรานต์ ดังนั้น ถ้ามีการส่งเสริมการแต่งชุดไทยต่อไปจะช่วยผลักดันให้เราสามารถอยู่ในธุรกิจนี้ได้ แม้ว่า เราจะเป็นหน้าใหม่ในตลาดก็ตาม
ในส่วนของราคา ไม่ได้มีการปรับราคาตามกระแสความต้องการแต่อย่างใด เพราะราคาค่าเช่า 600-1,300 บาท ตามแบบและเครื่องประดับนี้ เป็นค่าเช่าที่เรากำหนดตั้งแต่ครั้งแรก รวมถึงช่วงงานอุ่นไอรัก
โทร. 09-5659-9090, fb : Lavanya Dress Studio
หญิงเอม” ไม่ขออิงละคร ขาย-เช่าชุดในแบบที่ทางร้านถนัด
สำหรับร้านชุดไทย ชุดเพื่อนเจ้าสาว หญิงเอม ของคุณเอม “ฑิตยา คำมี” ร้านนี้เหมือนกับชื่อ เน้นไปทางชุดเพื่อนเจ้าสาว และชุดไทยตั้งแต่สมัยรัชกาล ๕ รัชกาล ๖ รัชกาล ๗ และชุดไทยประยุกต์ปัจจุบัน ดังนั้น ชุดไทยของทางร้านจึงได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีในช่วงงานอุ่นไอรักฯ ที่ผ่านมา โดยได้ลูกค้ากลุ่มนี้เพิ่มขึ้น จากช่วงปกติที่ทางร้านก็จะมีกลุ่มเป้าหมายตามเทศกาลงานแต่งอยู่แล้ว
ทั้งนี้ คุณเอมยังได้พูดถึงกระแสของละครดัง บุพเพสันนิวาส ว่า “ทางร้านของ “เอม” ไม่ได้รับการตอบรับจากลูกค้าในกลุ่มนี้มากนัก เนื่องจากชุดของเราไม่ได้ย้อนไปถึงยุคสมัยนั้น แต่ก็มีเข้ามาบ้างไม่มาก และที่เราไม่สนใจที่จะลงทุนทำชุดโดยอิงกระแสของละคร ในครั้งนี้เพราะเชื่อว่ากระแสของละครเดี๋ยวพอละครจบทุกอย่างก็น่าจะจบไปด้วย และที่เราไม่ลงทุนตรงนี้เพราะเป็นสิ่งที่เราไม่ถนัด เราจะเลือกทำในสิ่งที่เราถนัดมากกว่า”
ส่วนร้านชุดไทย ชุดเพื่อนเจ้าสาวหญิงเอม นี้เปิดมาได้ 4 ปี โดยเน้นการขายผ่านออนไลน์ทางหน้าเว็บไซต์ และหน้าเพจเฟซบุ๊ก รวมไปถึงไลน์เป็นหลัก โดยมีผู้ติดตามผ่านหน้าเว็บของเขามากกว่า 9 หมื่นราย และติดตามผ่านหน้าเพจมากกว่า 4 หมื่นราย
สำหรับจุดเด่นของทางร้านหญิงเอม คือ ความสะอาด ความสมบูรณ์แบบของการตัดเย็บ เนื่องจากทางร้านเน้นทำชุดให้เช่า ดังนั้น ความสะอาดจึงเป็นเรื่องต้นๆ ที่ทางร้านเชื่อว่าลูกค้าให้ความสำคัญพอๆ กับความสวยงามของชุด และจุดเด่นอีกอย่างหนึ่งของร้านนี้ คือ ราคาค่าเช่าที่ไม่แพงเริ่มต้นที่ 200 ไปจนถึง 500 บาท ปัจจุบันลูกค้าหลักคือ เพื่อนเจ้าสาว ดังนั้นจึงมีชุดเพื่อนเจ้าสาวให้เลือกถึงกว่า 80 ชุด ซึ่งไม่เพียงพอในช่วงฤดูกาลที่มีการจัดงานแต่งกันมากๆ
คุณเอมบอกว่า ชุดเพื่อนเจ้าสาวเพิ่งได้รับความนิยมอย่างมากในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา สืบเนื่องมาจากดารานักแสดงที่นิยมแต่งกัน หลังจากนั้นเริ่มมีคนมาหาชุดเพื่อนเจ้าสาว เป็นที่มาที่ทำให้เราหันมาทำชุดเพื่อนเจ้าสาวเป็นหลัก ประกอบกับ ตนเริ่มต้นมาจากชุดเพื่อนเจ้าสาว เมื่อครั้งที่พี่สาวแต่งงานเราก็เป็นคนจัดชุดเพื่อนเจ้าสาวให้ และเห็นว่าคนน่าจะนิยม ก็เลยมาทำธุรกิจตัวนี้ ผลตอบรับสำหรับชุดเพื่อนเจ้าสาวโตแบบก้าวกระโดดในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา
โทร. 08-0211-1966 fb : ชุดไทย ชุดเพื่อนเจ้าสาว หญิงเอม
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า "SMEsผู้จัดการ" รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด และร่วมสนุกกับกิจกรรมลุ้นรับของรางวัลมากมายคลิกที่นี่เลย!! * * *
