มะกรูด (Koffir lime) เป็นพืชในตระกูลส้ม มีถิ่นกำเนิดในเอเชีย โดยนำมะกรูดมาเป็นส่วนหนึ่งของอาหาร ส่วนประเทศไทย นอกจากใช้มะกรูด เพื่อเป็นส่วนหนึ่งของอาหาร และยังนำมะกรูดมาใช้สระผมมานานกว่า 200 ปี มีการกล่าวถึงการใช้มะกรูดสระผม ในวรรณคดีไทยหลายต่อหลายครั้ง ปัจจุบัน มะกรูดถือเป็นสมุนไพร ที่ได้รับความนิยมสูงสุด
ที่ผ่านมามีผลิตภัณฑ์หลายชนิด นำมะกรูดมาเป็นส่วนผสมหลักในยาสระผม เพราะมะกรูดมีประสิทธิภาพในการแก้ปัญหา เรื่องผมร่วง แก้คันหนังศีรษะ แก้รังแค และช่วยบำรุงผมให้นุ่มและเงางาม ด้วยคุณสมบัติของมะกรูด ทำให้ได้เห็นผลิตภัณฑ์มะกรูดที่เป็นแชมพูหลายแบรนด์ รวมถึง แชมพูเจลมะกรูด “แบรนด์กะเฟอ” ซึ่งถือได้ว่า เป็นอีกหนึ่งนวัตกรรมการแปรรูปยาสระผมมะกรูด ที่ออกมาในรูปของเจล
นายวิชัย โล้เจริญรัตน์ เจ้าของ "กะเฟอ" แชมพูเจลมะกรูด เล่าว่า ที่มาของ กะเฟอ มาจากตนเอง ได้รู้จักกับ “อาจารย์วิเชียร ธานินทร์ธราธาร” เดิมเป็นอาจารย์ภาควิชาเภสัชอุตสาหกรรม ของจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย ปัจจุบันได้เกษียณอายุราชการ และอาจารย์นำสูตรแชมพูเจลมะกรูดมาให้ตนเอง ซึ่งเดิมผมเป็นนักการตลาด ทำงานให้กับบริษัทใหญ่ๆ มานานกว่า 40 ปี ตอนนี้ ได้เกษียณอายุออกมาแล้วเช่นกัน จึงเป็นการทำงานร่วมกันระหว่าง ผู้ผลิตที่มีโปรดักส์ที่ดี และตนเองที่ประสบการณ์ด้านการตลาด
"สำหรับ แชมพูเจลมะกรูดกะเฟอ ของเรา มีความแตกต่างจากแชมพูมะกรูดที่ขายตามท้องตลาด คือ เราเป็นรายแรกที่ทำแชมพูออกมาเป็นเจล และ เป็นรายแรกที่ทำแชมพูออกมาในรูปแบบ 3 in 1 คือ ใช้เป็นครีมหมัก แชมพู และ ครีมนวด ในตัวเดียว เพื่อช่วยประหยัดเวลา และเงินในกระเป๋า นอกจากนี้ ยัง ค้นหาสัดส่วนน้ำมะกรูดที่เหมาะสมสำหรับดูแลทั้งเส้นผมและหนังศรีษะ เพื่อให้ใช้สระได้บ่อยเท่าที่ต้องการ โดยผสมน้ำมะกรูดคั้นสดในสัดส่วน 10% (หมายถึงมะกรูด 10 ลูก )ของส่วนผสมทั้งหมด และปรับค่า PH ให้อยู่ที่ 5.5 ซึ่งเป็นค่า PH ที่เหมาะสมในการดูแลรักษาเส้นผมและไม่ทำลายหนังศรีษะ และกะเฟอ ยังเป็นแชมพูเจลมะกรูด ผลิตจากน้ำมะกรูดแท้ ไม่แต่งสีและกลิ่น
นายวิชัย บอกว่า ได้เริ่มทำแชมพูกะเฟอ ออกมาจำหน่ายได้ประมาณ 1 ปี ซึ่งใช้ช่องทางการขาย หลายช่องทาง ไม่ว่า จะเป็น การนำไปวางจำหน่าย ในร้านค้า และห้างสรรพสินค้าชั้นนำ ถึง 14 แห่ง ได้แก่ ศูนย์การค้า บิ๊กซี , ท็อปซุปเปอร์มาร์เก็ต ,เดอะมอลล์,ฟู้ดแลนด์,อิเซตัน คิงส์พาวเวอร์ เป็นต้น และยังมีช่องทางการขายออนไลน์ ชื่อดังหลายแห่ง เช่น LAZADA เฟซบุ๊ก แต่ละเดือนจ่ายค่าโฆษณาในเฟซบุ๊กเดือนละกว่า 30,000 บาท และยังมีค่าใช้จ่าย อื่นๆ โดยตั้งแต่เริ่มทำมาถึงวันนี้ ต้องใช้เงินลงทุนไปกว่า 2 ล้านบาท ทั้งสต็อกสินค้า จากการจ้างโรงงานที่เชี่ยวชาญด้านการผลิต เป็นผู้ผลิตให้ตามสูตรที่ได้มาจาก อาจารย์วิเชียร และการทำแผนประชาสัมพันธ์ให้คนรู้จักแบรนด์
ส่วนโอกาสคืนทุนตอนนี้ ผ่านมา 1 ปี ยังไม่คืนทุน เพราะช่วงนี้ เป็นช่วงของการสร้างแบรนด์ เงินที่ได้ทุ่มไปกับการสร้างแบรนด์ให้รู้จักวงกว้าง และการนำสินค้าไปวางในห้าง ก็ต้องใช้ทุน เพราะสินค้าต้องขายได้ก่อนถึงจะเก็บเงินได้ โดยปัจจุบันมียอดขายต่อเดือนประมาณ 2,000 กล่อง สินค้าจะมี 2 ขนาด คือ กล่องเล็กขนาด 60 กรัม ราคา 70 บาท และ กล่องใหญ่ 180 กรัมราคา 180 บาท กลุ่มลูกค้ามีตั้งแต่อายุ 25 ปีขึ้นไป แต่ส่วนใหญ่ลูกค้าอยู่ในช่วงอายุ 40 ปี ถึง 50ปี และส่วนใหญ่เป็นกลุ่มแฟนพันธุ์แท้ มะกรูดอยู่แล้ว
“ส่วนแผนในอนาคต ต้องการสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่ง เพื่อรองรับ การมีผลิตภัณฑ์อื่น ๆที่มีส่วนผสมของมะกรูด เพื่อจะได้แตกไลน์สินค้าให้มีความหลากหลาย โดยได้นำประสบการณ์จากการเป็นนักการตลาด มาใช้ คือ มุ่งการสร้างแบรนด์ เพราะเชื่อมั่นในตัวสินค้า ว่า เรามีสินค้าที่มีคุณภาพ ดังนั้น สิ่งที่เราทำต่อไป คือ การทำให้ลูกค้าจดจำแบรนด์ของเราให้ได้ และครั้งนี้ เป็นก้าวแรก ที่เราเพิ่งเริ่มทำ ดังนั้น เราต้องทุ่มไปกับสร้างการยอมรับในตัวแบรนด์ของเราให้ได้ก่อน ทำให้ต้องใช้เงินค่อนข้างเยอะ แต่เงินที่มีจำกัด ทำให้การวางแผนต้องทำให้รัดกุม และรอบคอบ เงินที่จ่ายไปต้องคุ้มค่า และได้ประโยชน์ที่สุด ที่ผ่านมา ผมเคยทำให้คนอื่นประสบความสำเร็จมาแล้ว วันนี้ จะต้องนำประสบการณ์ที่ได้ มาทำสินค้าของเราให้ประสบความสำเร็จได้เช่นกัน” นายวิชัย กล่าว
กะเฟอ แชมพูเจลมะกรูด เป็นหนึ่งในผู้ประกอบการ SMEs Startup Awards 2017 ที่ได้รับการคัดเลือกให้ได้รับรางวัล ดังกล่าว จากจำนวนผู้รับรางวัล 100 ราย
สนใจ Facebook : Herb Forever โทร.08-9788-6363
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า "SMEsผู้จัดการ" รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด และร่วมสนุกกับกิจกรรมลุ้นรับของรางวัลมากมายคลิกที่นี่เลย!! * * *
