xs
xsm
sm
md
lg

“ยาซีน-อามีนะย์” เครื่องประดับเงินเน้น“พลอย” สวยคู่มงคล เปลี่ยนใหม่ได้ตามใจคุณ(มีคลิป)

เผยแพร่:   ปรับปรุง:   โดย: MGR Online


เครื่องประดับร้าน “ยาซีน-อามีนะย์ จิวเวลลี่” เป็นกิจการในครัวเรือนของบ้าน “มะลิเลาะ” ที่สะสมประสบการณ์ในอาชีพนี้มากว่า 30 ปี จนเกิดเป็นเอกลักษณ์เครื่องประดับตัวเรือนเงินที่ให้ความสำคัญกับ “พลอย” ทั้งสวยงามและเสริมมงคลแก่ผู้ครอบครอง อีกทั้ง เสริมบริการโดนใจ รับเปลี่ยนชิ้นใหม่ได้เสมอในราคาประหยัด ส่งให้แม้จะเป็นผู้ประกอบการโอทอปขนาดย่อม แต่สามารถครองใจลูกค้ามาได้ต่อเนื่องและยาวนาน
ยาซีน มะลิเลาะ เจ้าของร้าน ยาซีน-อามีนะย์ จิวเวลลี่”
“ยาซีน และอามีนะย์ มะลิเลาะ” สามีภรรยาเคยทำงานร้านเจียระไนพลอยเม็ดชื่อดังมายาวนาน ทั้งในกรุงเทพฯ และจันทบุรี ก่อนจะมาเปิดกิจการรับจ้างเจียระไนพลอยของตัวเองที่ จ.พระนครศรีอยุธยา ตั้งแต่เมื่อกว่า 20 ปีที่แล้ว



อย่างไรก็ตาม เนื่องจากระยะแรก แค่รับจ้างเจียระไนพลอยเม็ดส่งให้โรงงาน ทำให้พบปัญหา เมื่อผู้ว่าจ้างหันไปใช้บริการแรงงานที่ประเทศจีนแทน เพราะค่าแรงต่ำกว่ามาก ส่งผลกระทบ ได้รับการว่าจ้างทำงานน้อยลงเรื่อยๆ สถานการณ์ดังกล่าว จำเป็นต้องปรับตัว จากคอยรับจ้างเจียระไนพลอยเม็ดอย่างเดียว ก้าวมาเป็นผู้ผลิตเครื่องประดับด้วยตัวเอง
อามีนะย์  มะลิเลาะ สาธิตการเจียระไนพลอย
“หลังจากที่โรงงานหันไปจ้างแรงงานจีนแทน ผมก็ต้องปรับตัวให้อยู่รอด โดยเริ่มซื้อเม็ดพลอยดิบมาเจียระไนเพื่อจะขายเอง เบื้องต้น ขายเป็นพลอยเม็ด ซึ่งลูกค้าที่เคยซื้อไปแล้ว ก็แนะนำว่า ควรจะทำตัวเรือนเครื่องประดับด้วย เพื่อที่ลูกค้าจะกลับมาซื้อซ้ำได้เรื่อยๆ ผมกับภรรยาจึงเริ่มศึกษาวิธีทำเครื่องประดับเอง ช่วงแรกทำเป็นเครื่องทองเหลืองประดับด้วยพลอย และต่อมาปรับมาใช้ “เงิน” (Silver) ทำตัวเรือนแทน ตามความนิยมและคำแนะนำจากลูกค้า” ยาซีน เล่าจุดเริ่มต้นของอาชีพทำเครื่องประดับเงิน

ผลการปรับตัวดังกล่าว ยาซีนเผยว่า ช่วยให้ขายสินค้าได้มูลค่าเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 2 เท่า และที่สำคัญช่วยให้สินค้าแจ้งเกิดได้ในท้องตลาด ชื่อเสียงเริ่มเป็นที่รู้จักของชาวอยุธยามากขึ้นเรื่อยๆ จากกระแสบอกต่อ ผลักดันให้กิจการเติบโตขึ้นตามลำดับ

เอกลักษณ์ที่ลูกค้าจะจดจำเครื่องประดับเงินของร้าน “ยาซีน-อามีนะย์ จิวเวลลี่” ได้เป็นอย่างดี คือ แทบทุกชิ้นให้ความสำคัญกับเม็ด “พลอย” ที่ประดับ โดยเน้นเม็ดค่อนข้างใหญ่ โชว์ฝีมือการเจียระไนระดับเซียน ทุกเหลี่ยมมุมคมชัดสวยงาม

นอกจากนั้น จะเลือกใช้พลอยแต่ละชนิดให้เหมาะสมกับแต่ละบุคคล เพื่อให้เป็นเครื่องประดับที่สามารถเสริมมงคลแก่ผู้ครอบครองได้ด้วย ซึ่งความรู้ในการคัดสรรพลอยเสริมมงคล ผ่านการศึกษามาอย่างรู้ลึก รู้จริง สามารถแนะนำแก่ลูกค้าได้อย่างถูกต้องและเหมาะสม

“เนื่องจากผมเริ่มต้นจากการเป็นช่างเจียระไนพลอย งานทุกชิ้นพยายามเน้นความสำคัญของเม็ดพลอยที่สวยงาม นอกจากนั้น ปัจจุบัน หลายคนไม่ได้ใส่เครื่องประดับแค่ความสวยงามเท่านั้น แต่ใส่เพื่อเสริมสิริมงคล ทั้งเรื่องงาน สุขภาพ ความรัก ดังนั้น ถ้าเราสามารถแนะนำพลอยชนิดที่เหมาะกับความต้องการเสริมมงคลของลูกค้าได้ รวมถึงให้ข้อมูลที่ถูกต้อง ลูกค้ากลุ่มนี้จะตัดสินใจซื้อง่ายมาก” เจ้าของธุรกิจ ระบุ

นอกจากจะโดดเด่นในตัวสินค้าแล้ว อีกสิ่งที่ช่วยให้ร้านเครื่องประดับเงินรายนี้ รักษาฐานลูกค้าประจำได้สม่ำเสมอ แถมขยายฐานลูกค้าใหม่ได้ต่อเนื่อง คือ มีบริการรับเปลี่ยนสินค้าชิ้นใหม่ได้ตลอด ภายใต้เงื่อนไขสินค้าอยู่ในสภาพสมบูรณ์ โดยคิดค่าเปลี่ยนเพียง 10% จากราคาขาย ตัวอย่างเช่น หากซื้อสร้อยไปราคา 1,000 บาท นำมาเปลี่ยนสร้อยเส้นใหม่ได้โดยจ่ายเพียง 100 บาทเท่านั้น

“บริการนี้ เกิดจากที่ลูกค้าไปซื้อเครื่องประดับจากร้านอื่นๆ แล้วถูกหลอกขายพลอยเทียม เมื่อมาซื้อที่ร้านของผม มักมีคำถามว่า “พลอยแท้หรือเปล่า” ผมเลยการันตีว่า ถ้าซื้อจากร้านนี้ไปแล้วเป็นของปลอม จะรับซื้อคืนทันที หรือถ้าเบื่อชิ้นเดิมแล้ว อยากจะเปลี่ยนชิ้นใหม่ก็ได้ คิดแค่ 10% ของราคาที่ขายไป กลายเป็นว่า บริการนี้ ถูกใจลูกค้ามาก กลายเป็นเอกลักษณ์ประจำร้านเราไปเลย เพราะในความเป็นจริง เครื่องประดับเป็นสินค้าแฟชั่น ลูกค้าอยากจะเปลี่ยนชิ้นใหม่เรื่อยๆ พอเรามีบริการแบบนี้ ลูกค้าถูกใจมาก กลับมาใช้บริการเปลี่ยนสม่ำเสมอ จนกลายเป็นขาประจำ แถมช่วยบอกต่อทำให้ได้ลูกค้าใหม่เพิ่มเติม” ยาซีน เผยถึงการทำตลาดแบบง่ายๆ แต่ได้ผลดีอย่างยิ่ง

ปัจจุบัน เครื่องประดับจากร้านดังประจำเมืองกรุงเก่ารายนี้ มีนับร้อยๆ แบบ ตั้งแต่สร้อย แหวน ต่างหู กำไล ฯลฯ ราคาเฉลี่ยอยู่ที่ชิ้นละ 1,000 บาท มีช่องทางตลาด เปิดเคาน์เตอร์ขายอยู่ที่ชั้น 1 ห้างบิ๊กซี อยุธยา รวมถึง ได้รับคัดสรรเป็นสินค้าโอทอป 3 ดาว ประจำจังหวัด ช่วยสร้างโอกาสออกขายตามงานแสดงสินค้าโอทอปเสมอ กลุ่มลูกค้าหลัก คือ คนวัยทำงานอายุตั้งแต่ 20 ปีขึ้นไป โดยเฉลี่ย ยอดขายหลักแสนบาทขึ้นไปต่อเดือน
ประสบการณ์มากกว่า 30 ปี
ในขณะที่กิจกรรมของร้าน “ยาซีน-อามีนะย์ จิวเวลลี่” กำลังไปได้ดีต่อเนื่อง กลับประสบวิกฤตครั้งร้ายแรงที่สุดตั้งแต่ประกอบอาชีพนี้มา จากมหาอุทกภัยเมื่อปี พ.ศ.2554 น้ำท่วมรุนแรงใน จ.พระนครศรีอยุธยา กระทบเครื่องจักรเจียระไนพลอยเสียหายทั้งหมด ขณะที่หน้าร้านต้องหยุดขายเช่นกัน เพราะไม่สามารถจะเดินทางสัญจรได้ เท่ากับไร้รายได้เข้ามาเลยเป็นเวลา 3 เดือนเต็มๆ

ท่ามกลางวิกฤตดังกล่าว กลับได้พบทางออก เมื่อเวลานั้น รัฐบาลจัดโครงการสินเชื่อพิเศษเพื่อช่วยเหลือผู้ประกอบการโอทอปและวิสาหกิจชุมชน ที่ได้รับผลกระทบจากภัยน้ำท่วม โดยให้ “บรรษัทประกันสินเชื่ออุตสาหกรรมขนาดย่อม (บสย.)” ทำหน้าที่ค้ำประกันสินเชื่อ ช่วยให้ได้รับเงินทุนมาซื้อเครื่องจักรใหม่ สามารถกลับมาตั้งต้นอาชีพที่บุกเบิกมา 30 ปี ได้อีกครั้ง

“หลังเกิดน้ำท่วม ภาครัฐได้เข้ามานำเสนอมาตรการช่วยเหลือทางการเงิน ซึ่งก่อนหน้านี้ ผมเคยได้ยินมาว่า โอทอปรายเล็กๆ เข้าถึงสินเชื่อยากมาก แต่จากประสบการณ์ตรงของผม ไม่ได้ยากเลย ขอเพียงแค่เราเตรียมเอกสารทุกอย่างให้พร้อม และแจ้งข้อมูลทุกอย่างตามความจริง เจ้าหน้าที่พร้อมให้ความช่วยเหลืออยู่แล้ว กรณีไม่มีหลักทรัพย์ ก็สามารถใช้บริการ บสย.ทำหน้าที่ค้ำประกันให้แทนได้” ยาซีน กล่าว

 อามีนะย์   ยารีน  และสมฤดี มะลิเลาะ (ที่สองซ้าย กลาง และที่สองขวา) รวมกับสมาชิกคนอื่นๆของบ้าน มะลิเลาะ
จากรุ่นพ่อและแม่เป็นผู้บุกเบิก ปัจจุบัน กิจกรรมเริ่มถูกส่งไม้ต่อสู่ทายาทรุ่นสอง โดยลูกสาว (สมฤดี มะลิเลาะ) เข้ามาช่วย ด้านการทำตลาด ขยายช่องทางผ่านออนไลน์ รวมถึง เดินสายออกงานแสดงสินค้าต่างๆ มากยิ่งขึ้น

นอกจากนั้น ลูกหลานอีกหลายคน ต่างเข้ามาเรียนรู้ฝึกฝนการเจียระไนพลอย และประกอบตัวเรือนเป็นเครื่องประดับ เพื่อให้อาชีพนี้เป็นเสาหลักในการทำมาหากินของสมาชิกครอบครัว “มะลิเลาะ” สืบต่อไป



ติดต่อ โทร.098-264-7501 , 083-978-9152 , 089-803-4314 และ www.facebook.com/kah.kah.315

บทความโดย: บรรษัทประกันสินเชื่ออุตสาหกรรมขนาดย่อม (บสย.)

* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า “SMEs ผู้จัดการ” รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด และร่วมสนุกกับกิจกรรมลุ้นรับของรางวัลมากมาย คลิกที่นี่เลย!! * * *


กำลังโหลดความคิดเห็น