ใครจะคิดว่าความแปลกแหวกแนวกับการออกแบบเคสมือถือแบบหลุดโลก ด้วยการนำแมลงสาบปลอมมาตกแต่ง พร้อมออกแบบเรื่องราวให้สอดคล้องกับพฤติกรรมของสัตว์ชนิดนี้ กลับโดนใจใครต่อใครหลายคนยอมควักเงินในกระเป๋าซื้อผ่านออนไลน์ ขายไปได้กว่าร้อยชิ้นหลังเปิดขายได้เพียงเดือนเดียว กับ “Kra-Jua Case” (กระจั๊ว เคส)
สองหนุ่มที่ขึ้นชื่อว่าเป็นอาจารย์ติวเตอร์สายวิทย์ และเจ้าของโรงเรียนกวดวิชา Ascente' Academy (อัสเซนเต้ อะคาเดมี่) ย่านบางรัก “โสมนัส จันทรสอาด” (น็อต) และ “สุวัจชัย ลีจ้อย” (ต้น) เลือกใช้เวลาว่างจากอาชีพประจำ แตกไลน์ทำอีกหนึ่งธุรกิจเล็กๆ ที่ใช้ไอเดียสร้างสรรค์สิ่งของที่อยู่รอบตัวสร้างรายได้เพิ่ม และต้องการให้ลูกศิษย์เห็นว่า เงินมีอยู่รอบตัว สามารถหาได้เพียงแต่ต้องอาศัยความคิดที่แตกต่างออกไปเท่านั้น
โดยที่มาของธุรกิจนี้เกิดจากธุรกิจโรงเรียนกวดวิชาที่เปิดมาได้ประมาณ 7 ปีเริ่มอยู่ตัว จึงมีเวลาว่างมากขึ้น ซึ่งที่ผ่านมาทั้งคู่เคยเป็นพ่อค้ามาก่อน โดยทำควบคู่ไปกับโรงเรียนกวดวิชาในช่วงที่เริ่มต้นธุรกิจ หลังพบว่ารายได้ที่วาดหวังไว้ไม่เป็นไปตามที่คิด มีรายจ่ายที่ควบคุมไม่ได้มากมาย ส่งผลให้เงินเก็บร่อยหรอเรื่อยๆ จึงนำอุปกรณ์มือถือมาขายในช่องทางออนไลน์ แต่ด้วยรูปแบบการซื้อมาขายไปทำให้ใครๆ ก็ทำได้ ดังนั้นผู้ที่จะอยู่รอดคือคนที่ลงมาเล่นกับราคา แข่งกันลด สุดท้ายธุรกิจก็อยู่ไม่ได้เพราะขาดทุน
แต่ทั้งคู่ก็ไม่หยุดคิดที่จะทำธุรกิจอื่น พร้อมกับการอ่านตำรากลยุทธ์การทำธุรกิจอย่างไรให้ประสบความสำเร็จ กระทั่งไปเห็นเคสมือถือที่มีขายตามท้องตลาด จะมีการนำคริสตัล เพชร ลูกปัด กากเพชร มาประดับตกแต่ง เอาใจลูกค้าผู้หญิง ขณะที่ผู้ชายไม่กล้าใช้อย่างแน่นอน จึงคิดว่าทำไม? ไม่มีใครทำเคสสำหรับผู้ชายบ้าง
กระทั่งไปซื้อแมลงสาบ และจิ้งจก ปลอมมาให้แมวเล่น แต่แมวเมินจึงนำมาติดที่เคสมือถือแทน และถ่ายรูปลงเฟซบุ๊กเล่นๆ คนกลับชอบ ไปชมภาพยนตร์ที่มาบุญครอง ไปซื้อของก็มีแม่ค้ามาขอดู คนสนใจเยอะ จึงคิดจะทำขายอย่างจริงจัง ซึ่งทั้งคู่บอกว่าธุรกิจนี้พวกเขาตั้งใจทำมาก ซึ่งแตกต่างจากการเปิดโรงเรียนอัสเซนเต้ อะคาเดมี่ ธุรกิจแรกในชีวิต เพราะตอนนั้นยอมรับว่ายังเด็ก เรียนอยู่ชั้นปีที่ 4 ไม่ได้คิดในเรื่องการบริหารธุรกิจอย่างรอบคอบ ทำให้ต้องล้มลุกคลุกคลานในช่วง 2 ปีแรก
“เมื่อเราคิดจะทำเคสมือถือด้วยการนำแมลงสาบมาตกแต่ง ก็เริ่มอ่านตำราสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นธุรกิจว่าต้องมีองค์ประกอบอะไรบ้าง ศึกษาความเสี่ยง โอกาสทางธุรกิจ และพรีเซ็นต์สินค้าออกมาให้ดูดี หรือแม้กระทั่งศึกษาการถ่ายรูปเพื่อขายสินค้าทางออนไลน์ผ่านยูทิวบ์ และสร้างแบรนด์ Kra-Jua Case ขึ้นพร้อมๆ กัน ขณะที่การโต้ตอบกับลูกค้าเน้นความเป็นกันเองให้มากที่สุด ด้วยการแทนตัวเองว่า “จั๊ว” แทนคำว่าแอดมิน ปรากฏว่าลูกค้าชอบ รู้สึกถึงความใกล้ชิด”
ส่วนขั้นตอนการ ทำสองหนุ่มเริ่มเรียนรู้การหล่อเรซิ่น โดยผสมเองเพื่อให้ได้ความหนืดที่ต้องการ นำมาเทลงบนด้านหลังเคสประเภทซิลิโคนเท่านั้น จากนั้นนำแมลงสาบมาติด ตกแต่งด้วยวัสดุอื่นๆ ตามต้องการ เช่น เศษบะหมี่กึ่งสำเร็จรูป ตะไคร้ ข้าวสาร หรือการพิมพ์ชื่อให้ลูกค้าเพื่อให้เป็นเคสชิ้นเดียวในโลก ซึ่งทุกขั้นตอนเป็นงานแฮนด์เมดทั้งหมด ความยากอยู่ที่การเทเรซิ่น เพราะหากไหลเยิ้มจะต้องทิ้งเคสชิ้นนั้น ปัจจุบันสามารถทำเคสได้ทุกรุ่นทุกยี่ห้อ รวมถึงไอแพด และแท็บเล็ตด้วย ราคาเริ่มต้นที่ 240-350 บาท ส่งขายผ่านทางออนไลน์เท่านั้น
แม้ Kra-Jua Case ดูจากรูปลักษณ์ภายนอกจะไม่น่าสัมผัสมากนักโดยเฉพาะสุภาพสตรี แต่ใครจะเชื่อว่ากลุ่มลูกค้าที่อุดหนุนส่วนใหญ่เป็นผู้หญิง และเข้ามากดไลก์เพจสูงถึง 80% จากเดิมที่คาดการณ์ไว้ว่าจะต้องเป็นผู้ชายแนวๆ ซื้ออย่างแน่นอน ทำให้หลังจากการเปิดเพจในเฟซบุ๊ก (Facebook : Kra-Jua-Case) ได้เพียง 1 เดือน ทำขายไปแล้วกว่า 100 ชิ้น เป็นแบบ Made to Order
นอกจากความต่างที่สร้างความฮือฮาให้แก่ผู้พบเห็นแล้ว ในเรื่องของแพกเกจจิ้งยังไม่ซ้ำใครอีกด้วย จากการนำกล่องไบโอทำจากชานอ้อยมาใส่เม็ดโฟม ก่อนจะนำเคสวางลงไป พร้อมคำเตือนบนกล่องว่า 'ห้ามเปิดใกล้พัดลม' สร้างความฉงนให้ลูกค้าไม่น้อย
“เราได้เรียนรู้จากลูกค้าเยอะมาก ทั้งในเรื่องการผลิต และการทำธุรกิจให้สอดคล้องกับพฤติกรรมของลูกค้า ขณะที่เราก็ต้องไม่หยุดพัฒนาตนเองด้วย ต้องคิดรูปแบบสินค้าใหม่ๆ ออกมาอยู่เสมอ รวมถึงทำสินค้าให้ตรงกับเทศกาลต่างๆ เพื่อให้ลูกค้ารู้สึกถึงความหลากหลาย เช่น เทศกาลวันฮัลโลวีน หรือเกาะกระแสสังคม อย่าง กระจั๊วเคสรุ่นเมายา รุ่นเมาเบียร์ เป็นต้น และเร็วๆ นี้จะทำเคสสำหรับงานรับปริญญาออกแบบให้ตรงกับคณะนั้นๆ เช่น คณะวิศวกรรมศาสตร์ จะนำเฟืองมาเป็นส่วนประกอบอีกด้วย” สองหนุ่มกล่าวทิ้งท้าย
***สนใจติดต่อ Faceook: Kra-Jua Case***
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า "SMEsผู้จัดการ" รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด และร่วมสนุกกับกิจกรรมลุ้นรับของรางวัลมากมาย คลิกที่นี่เลย!! * * *
