ในแวดวงธุรกิจ “นาฬิกาข้อมือ” เทรนด์ที่กำลังนิยมของคนรักแฟชั่นบนข้อมือเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ทั้งซื้อใช้งานและสะสม คือ ประเภท “Homage” และ “Micro Brand” เพราะจุดเด่นหลากหลาย ทั้งเรื่องดีไซน์ที่ได้แรงบันดาลใจจากแบรนด์ดัง การผลิตจำนวนจำกัดหาได้ยาก และที่สำคัญคุณภาพดีในราคาเบา ส่งให้ตลาดนำเข้าสินค้าประเภทนี้เติบโตอย่างน่าจับตามอง สวนภาวะเศรษฐกิจซบเซา
สำหรับ Homage คือนาฬิกาข้อมือที่ได้แรงบันดาลใจจาก “แบรนด์ดัง” หรือ “นาฬิกาโบราณ” โดยผู้ผลิตจะใช้ดีไซน์หลักหรือคุณลักษณะเด่นของนาฬิกาเหล่านั้นเป็นจุดเริ่มต้นของแนวคิด ก่อนที่จะพัฒนาจนสามารถสร้างเอกลักษณ์เฉพาะตัวได้ แล้วทำตลาดภายใต้แบรนด์ตัวเอง วิธีดังกล่าวทำให้นาฬิกา Homage แตกต่างจากนาฬิกาปลอม หรือลอกเลียนแบบที่เรียกว่า Replica อย่างชัดเจน
โดยนาฬิกา Homage ช่วยสร้างทางเลือกแก่ผู้ที่หลงเสน่ห์แบรนด์ดังหรือนาฬิกาในตำนาน ทว่าไม่สามารถหาซื้อได้แล้ว ด้วยเหตุผล ทั้งเลิกผลิตหรือราคาที่สูงเกินไป มักจะหันมาใช้นาฬิกาประเภทนี้ทดแทน
ส่วนนาฬิกา Micro Brand หมายถึง แบรนด์เล็กๆ ที่อาจจะเป็นนาฬิกา Homage หรือมีดีไซน์ตัวเองตั้งแต่เริ่มก็ได้ โดยจุดเด่นของ Micro Brand อยู่ที่ผลิตจำนวนจำกัด ใช้กลยุทธ์การตลาด สร้างมูลค่าเพิ่มให้เป็นสินค้า “Limited Edition” ผลิตอย่างมากไม่เกิน 50-300 เรือนในแต่ละรุ่น และส่วนใหญ่จะเป็นนาฬิกาที่ใช้กลไกการทำงานแบบอัตโนมัติ ซึ่งเป็นที่ชื่นชอบในหมู่นักสะสม
จุดขายของนาฬิกาทั้งสองประเภท อยู่ที่ราคาไม่สูงและมีเรื่องราวความเป็นมาในแต่ละรุ่นและแบรนด์ ขณะที่คุณภาพดีไม่แพ้แบรนด์ใหญ่ๆ รวมถึงเมื่อเวลาผ่านไปสินค้าขาดตลาดหรือเลิกผลิตไป กลายเป็นของหายาก นักสะสมตามหา ดันราคากลับพุ่งขึ้นสูงจนแทบไม่น่าเชื่อ บางรุ่น บางแบรนด์แค่ปีเดียวหลังเลิกผลิตราคาขยับเพิ่มถึง 2 เท่าตัว ส่งให้ปัจจุบันตลาดนาฬิกา Homage และ Micro Brand มีอัตราขยายตัวเพิ่มสูงขึ้นทั่วโลก
ชนะกร ภณพัฒน์ ผู้บริหาร Watches Around Group หนึ่งในตัวแทนจำหน่ายและนำเข้านาฬิกา Homage และ Micro Brand ให้ข้อมูลว่า เริ่มต้นธุรกิจนี้จากชอบและเป็นนักสะสมนาฬิกาประเภทดังกล่าว หลังจากนั้นผันตัวมาเป็นผู้นำเข้า จัดจำหน่ายและบริการหลังการขายอย่างเป็นทางการของแบรนด์นาฬิกา Homage และ Micro Brand ต่างประเทศ เช่น สิงคโปร์ ฮ่องกง อิตาลี และแคนาดา เป็นต้น
“นาฬิกาประเภทนี้แต่ละแบรนด์มีจุดเด่นที่ต่างกัน เช่น Gruppo Gamma จากสิงคโปร์ เกิดมาได้ 2 ปี มีลูกค้าทั่วโลกและตัวแทนจำหน่ายในเกือบ 10 ประเทศ เป็นแบรนด์ Homage ที่ค้นหาอัตลักษณ์ของตนเองเจออย่างรวดเร็ว ขณะที่แบรนด์ Ballast1903 เป็นแบรนด์ที่ได้แรงบันดาลใจมาจากทหารเรืออังกฤษ สงครามโลกครั้งที่ 2 นาฬิกาจะเป็นนาฬิกา Swiss Made ซึ่งผ่านมาตรฐานการรับรองคุณภาพจากสวิตเซอร์แลนด์ ในขณะที่ราคาถูกกว่าแบรนด์ใหญ่ๆ มาก” ชนะกรแยกแยะคุณสมบัติของนาฬิกา Homage แบรนด์ฮิตๆ ให้ฟัง และเสริมต่อว่า
อย่างแบรนด์ ITAnano เป็นนาฬิกาแฟชั่น สัญชาติอิตาลี เน้นสีสันของตัวเรือนและเทคโนโลยีของวัสดุที่เป็น Carbon Fiber และ Poly Fiber ที่ทนทานและมีน้ำหนักเบามาก ส่วนแบรนด์ Momentum โดดเด่นที่เป็นนาฬิกาที่ประกอบตัวเรือนและควบคุมคุณภาพทั้งหมดในประเทศแคนาดา เป็นนาฬิกาแบรนด์เก่าแก่คุณภาพสูง เป็นกลุ่มนาฬิกาที่ได้รับหลายรางวัลการันตี
“จากความพิเศษดังกล่าวของนาฬิกา Homage และ Micro Brand ที่ล้วนแต่มีเอกลักษณ์พิเศษมากๆ ยิ่งศึกษายิ่งน่าสนใจ ทำให้คนรักนาฬิกาหันมานิยมมากขึ้นเรื่อยๆ ทั้งคนที่ชอบแบรนด์ดังแต่ยังไม่มีทุนมากพอ แทนที่จะซื้อของปลอม ก็หันมาซื้อนาฬิกา Homage แทน เพราะคุณภาพดีกว่า หรือคนที่เคยใส่นาฬิการาคาหลักแสนหรือล้านบาท ก็อยากเปลี่ยนมาใส่นาฬิกาที่เหมาะกับไลฟ์สไตล์ในชีวิตประจำวัน และใส่ได้ทุกวัน ช่วยให้ตลาดนาฬิกาแบรนด์ทางเลือกเติบโต ซึ่งเป็นเทรนด์ฮิตที่เหมือนกันทั่วโลก” ชนะกรระบุ
ปัจจุบันนาฬิกา Homage และ Micro Brand มีนับร้อยๆ แบรนด์จากแทบจะทุกประเทศ ราคาเรือนละหลักพันบาทขึ้นไป ด้านกลไกเครื่อง มีทั้งอัตโนมัติและกลไกควอตซ์จากประเทศญี่ปุ่น หรือบางรุ่นที่มุ่งเป้าหมายไปที่ลูกค้าระดับบนจะเลือกใช้กลไก Swiss กลุ่มนี้จะมีราคาหมื่นบาท ไปจนถึงหลักแสนบาท
ชนะกรเล่าต่อว่า การเติบโตของตลาดนาฬิกาทั้ง 2 ประเภททำให้เกิดแบรนด์เล็กหน้าใหม่เพิ่มขึ้นทุกขณะ รองรับความต้องการลูกค้าที่อยากได้ทางเลือกแตกต่าง ส่วนในเมืองไทย เทรนด์ดังกล่าวเกิดขึ้นเมื่อประมาณ 4-5 ปีแล้ว จากการรับรู้และเข้าใจของคนรักนาฬิกาที่กว้างขึ้น
ส่วนการแข่งขันในหมู่ผู้นำเข้านาฬิกา Homage และ Micro Brand ของเมืองไทยนั้น ยังค่อนข้างน้อย ทั้งวงการมีผู้นำเข้าถูกต้องและเป็นทางการไม่เกิน 20 ราย เหตุผลสำคัญ เพราะผู้จะประกอบธุรกิจนี้ได้ต้องมีความรู้ความเข้าใจเรื่องนาฬิกาอย่างลึกซึ้ง และก่อนที่จะได้รับเลือกเป็นตัวแทน ต้องผ่านการพิจารณากลั่นกรองจากเจ้าของแบรนด์แต่ละรายโดยตรง รวมถึงใช้เงินลงทุนเบื้องต้นค่อนข้างสูง
ในส่วนของ Watches Around Group เบื้องต้นอาศัยทำตลาดผ่านช่องทางออนไลน์ เพื่อลดต้นทุนในเรื่องของค่าเช่าพื้นที่หน้าร้าน ทำให้สามารถลงไปเล่นในเรื่องราคาที่ไม่สูงมาก ประกอบกับได้เป็นตัวแทนจำหน่ายนาฬิกาหลายแบรนด์ เป็นโอกาสให้ได้สินค้าต้นทุนไม่สูง ประกอบกับบางช่วงเวลาจัดโปรโมชันกระตุ้นตลาดให้คนหันมาสนใจนาฬิกา Homage และ Micro Brand มากขึ้น
นอกจากนั้น แผนทำตลาดในช่วงครึ่งปีหลัง พ.ศ. 2558 กำลังเปิดโชว์รูมของตัวเอง รวมถึงกำลังคัดเลือกผู้มีคุณสมบัติเพื่อเป็นตัวแทนจำหน่ายย่อย โดยสามารถสั่งซื้อสินค้าได้ในราคาพิเศษเพื่อนำไปจำหน่ายต่อได้ทันที ทั้งในรูปแบบร้านออนไลน์ หรือผู้มีหน้าร้านทั่วไป ซึ่งตัวแทนจะมีกำไรจากการขายต่อชิ้นตั้งแต่ 20% ขึ้นไป
“คนที่จะประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจนี้ได้ ประการแรก ต้องรักนาฬิกา ต่อมาต้องมีความรู้เรื่องนาฬิกา คอยอัปเดตเทรนด์ให้ทันอยู่เสมอ ตามด้วยมีช่องทางการขายที่เหมาะสม มีศูนย์บริการหลังการขายที่ดี รวมถึงมีเงินทุนที่เหมาะสมด้วย” เขาระบุ
ในตอนท้ายเขาบอกว่า มั่นใจเทรนด์ฮิตของนาฬิกา Homage และ Micro Brand จะอยู่ไปอีกนาน เนื่องจากสินค้าประเภทนี้แม้อาจจะถูกมองเป็นกลุ่มฟุ่มเฟือย แต่ในอีกมุมหนึ่งนับเป็นการซื้อเพื่อ “ลงทุน” ได้เช่นกัน ซึ่งนับวันมูลค่าจะเพิ่มสูงขึ้น
“แม้ช่วงนี้ที่เศรษฐกิจชะลอตัว แต่สำหรับในวงการนาฬิกา Homage และ Micro Brand นั้นได้รับผลกระทบน้อยมาก ตรงกันข้ามกับนาฬิกาแบรนด์ดังที่ยอดขายลดลงอย่างยิ่ง เหตุผลเพราะคนที่รักนาฬิกา หันมาเลือกใช้สินค้าคุณภาพดีที่ราคาเหมาะสม เช่นเดียวกัน กลุ่มคนที่ซื้อไปสะสม หากมีความรู้ เลือกซื้อรุ่นหรือแบรนด์ที่ตลาดต้องการได้ถูกต้อง โอกาสนำไปต่อยอดขายทำกำไร มีโอกาสสูง ผมจึงเชื่อว่าตลาดนี้ยังไปได้อีกไกล” ผู้บริหาร Watches Around Group กล่าว
ติดต่อธุรกิจ ค้าส่ง สมัครตัวแทนจำหน่าย โทร. 08-5989-8909 หรือ www.watches-around.com , FB: watchesaround
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า "SMEsผู้จัดการ" รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด และร่วมสนุกกับกิจกรรมลุ้นรับของรางวัลมากมาย คลิกที่นี่เลย!! * * *
