สงกรานต์เป็นหนึ่งในเทศกาลที่สาวๆ ได้แต่งตัวกันเต็มที่ และแฟชั่นสงกรานต์ปีนี้ นอกจากเสื้อลายดอกที่ออกแบบมากระชากใจหนุ่ม สาวกันแล้ว แว่นตากลายเป็นหนึ่งในแฟชั่นที่สาวๆ นำมาสวมใส่ป้องกันน้ำเข้าตา และยังสวยเสริมการแต่งตัวให้สาวๆ ที่เล่นน้ำสงกรานต์ดูโดดเด่นขึ้นด้วย
สำหรับแฟชั่นของแว่นตาสงกรานต์เริ่มได้รับความนิยมมาตั้งแต่ปีที่แล้ว (2557) และส่งผลให้ปีนี้ (2558) บรรดาพ่อค้าแม่ค้าต่างมองเห็นโอกาส และเริ่มนำแว่นตาแฟชั่น เข้ามาขายต้อนรับเทศกาลสงกรานต์กันตั้งแต่ต้นปี รวมถึงสาวคนนี้ “สาวิกา สิวิลัย” เจ้าของแฟนเพจ แว่นตาสงกรานต์ ที่ใช้ว่า “Safetyglassthai”
สาวิกาเล่าว่า เริ่มขายแว่นตาแฟชั่นสงกรานต์ตั้งแต่สงกรานต์ปีที่ผ่านมา แต่ช่วงนั้น ยังไม่มีคนนำเข้ามาขายมากนัก สินค้าส่วนใหญ่จะเป็นของโรงงานในประเทศไทย โดยเป็นการดัดแปลงนำแว่นตาที่ช่างสวมใส่เพื่อทำงานมาปรับให้มีสีสันสดใส และนำมาขายให้สาวๆ ได้สวมใส่เล่นน้ำสงกรานต์ป้องกันน้ำเข้าตาสำหรับคนที่สวมใส่คอนแทกต์เลนส์ ก็เลยกลายเป็นแฟชั่นให้บรรดาสาวๆ สวมใส่ในเทศกาลแห่งการสาดน้ำตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา
“จุดเริ่มต้นของการมาขายแว่นตาสงกรานต์ เกิดขึ้นมาจากเมื่อครั้งได้ไปเล่นสงกรานต์ และได้เห็นมีคนเอาแว่นที่ช่างใส่ทำงานมาใส่เล่นสงกรานต์ ก็เลยลองไปหาซื้อมาใส่บ้างในปีต่อมา แต่กลับหาซื้อไม่ค่อยได้เพราะสินค้าขาดตลาด และตัวเองกับแฟนเกิดความคิดว่า ถ้างั้นทำไมไม่ลองซื้อมาขาย พอดีช่วงนั้นมีขายสินค้าทางอินเทอร์เน็ตอยู่บ้าง ก็เลยลองไปหาซื้อมาขายผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์ก ปรากฏว่าปีที่ผ่านมาประสบความสำเร็จเกินคาด หาแว่นมาไม่พอขาย ร้านที่ไปรับมาขายสินค้าเขาก็ขาดตลาด พอมาปีนี้ก็เลยวางแผนที่จะผลิต และจำหน่ายเอง โดยขึ้นแบบและให้โรงงานผลิตให้”
สาวิกาบอกว่า การที่เรามีแบบและสั่งผลิตเองทำให้มีสีให้เลือกมากกว่าสินค้าของรายอื่นๆ โดยมีสีให้เลือกถึง 16 สี ในขณะที่รายอื่นๆ จะมีแค่ 6-7 สีเท่านั้น และที่สำคัญ ถ้าเทียบคุณภาพแล้วเราเชื่อว่าสินค้าที่ผลิตจากประเทศไทยย่อมดีกว่า สินค้าจากจีนที่ต้นทุนต่ำกว่า อย่างไรก็ตาม เนื่องจากการแข่งขันที่สูงเพราะมีสินค้าจากคู่แข่งเยอะขึ้นเพราะมีสินค้าจากประเทศจีนเข้ามา ทำให้ปีนี้ราคาของเราก็จำเป็นต้องลดลงมา แม้จะแตกต่างเรื่องคุณภาพก็ตาม
สำหรับราคาแว่นตา ในตลาดขายส่งในปีนี้เริ่มที่ 300 บาท ไปจนถึง 500 บาทต่อโหล ซึ่งถ้าเป็นของนำเข้าจากจีนราคาอยู่ที่ 300 บาทต่อโหล แต่ถ้าเป็นของไทยเริ่มที่ 500 บาทต่อโหล โดยสินค้าของไทย และของจีนรูปแบบจะไม่ได้แตกต่างกัน แต่จะแตกต่างกันที่ตัวเนื้อพลาสติก และเลนส์แว่นตา ทว่า พลาสติกคุณภาพไม่ดีจะทำให้มองไม่ชัด ดังนั้นลูกค้าส่วนใหญ่ยังคงเลือกสินค้าคุณภาพที่ผลิตจากโรงงานในประเทศไทยมากกว่าแม้ว่าราคาจะสูงกว่าก็ตาม
สาวิกาเล่าว่า ปีนี้การแข่งขันในตลาดแว่นตาสงกรานต์มีสูงมาก ส่วนใหญ่จะเป็นตลาดขายส่งทางอินเทอร์เน็ต ซึ่งส่งผลให้ราคาขายส่งในตลาดราคาถูกลงมาก จากเดิมปีที่ผ่านมาขายส่งอยู่ที่โหลละ 800 บาท แต่พอมาปีนี้ราคาลดลงมาเกือบ 50% ในขณะที่ความต้องการของคนเพิ่มมากขึ้นด้วย เพราะเริ่มเป็นที่รู้จักมากขึ้น ทำให้เกิดการขายกันอย่างคึกคักมาก ตั้งแต่ต้นเดือนมีนาคม ซึ่งในส่วนของเราเองมีการสั่งผลิตสินค้ามาจำหน่ายประมาณ 1,200 โหล ถึงปัจจุบันขายไปได้กว่า 80% ส่วนที่เหลือก็น่าจะหมดใน 1-2 สัปดาห์ก่อนสงกรานต์ ส่วนยอดขายในปีที่ผ่านมาขายได้หลักหมื่นชิ้น กำไรที่ได้อยู่ที่ประมาณ 3 แสนบาท
สำหรับลูกค้า safetyglass ได้ลูกค้าประจำจากการขายในปีที่ผ่านมา ซึ่งเป็นพ่อค้าแม่ค้า และเห็นว่าสินค้าของเราคุณภาพดีปีนี้จึงมาสั่งไปขายอีก ในขณะที่ลูกค้าใหม่เพิ่มเข้ามาด้วย จากการแนะนำเพจผ่านการโฆษณาทางกูเกิล และเฟซบุ๊ก โดยช่องทางการขายหลักมาจากเฟซบุ๊ก อินสตาแกรม แต่หลังจากปีแรกที่เริ่มต้นเป็นการปูทางให้การขยายตลาดในปีนี้เร็วขึ้น เพราะเกิดจากการบอกต่อ และการซื้อซ้ำของรายเดิม
“จุดเริ่มต้นของการขายผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์กในช่วงแรกจะมีการกระตุ้นการรับรู้ หรือการเข้าถึงลูกค้าด้วยการซื้อโฆษณาผ่านทาง google ซึ่งค่าใช้จ่ายต่อเดือนตรงนี้อยู่ที่ประมาณเดือนละ 10,000-20,000 บาท แต่สิ่งที่ได้รับกลับมาถือว่าคุ้ม เพราะทำให้เราขายสินค้าได้ เนื่องจากระยะเวลาในการขายสินค้าช่วงเทศกาลจะสั้น มีเพียง 1-3 เดือนเท่านั้น ดังนั้น การสร้างการรับรู้และการเข้าถึงลูกค้าจะต้องรวดเร็ว เพราะการสั่งซื้อไปขายก็ต้องสั่งล่วงหน้า เนื่องจากต้องนำไปขายก่อนเทศกาลระยะหนึ่ง”
สาวิกาทิ้งท้ายไว้ว่า ปัจจุบันเธอยึดอาชีพการขายสินค้าผ่านอินเทอร์เน็ตเป็นหลัก และเลือกเฉพาะเทศกาล เพราะการขายสินค้าเทศกาล จะขายได้ง่ายกว่าการขายปกติ เนื่องจากคนส่วนใหญ่มองว่าการจ่ายเงินเพื่อซื้อสินค้าตามเทศกาล นั้นเป็นเรื่องปกติ และจะยอมจ่ายโดยไม่เสียดาย เพราะปีหนึ่งมีเพียงครั้งเดียว โดยเฉพาะเรื่องของแฟชั่นเป็นสิ่งที่เติบโตได้ดีในช่วงเทศกาล เพราะคนต้องเดินทางไปเที่ยวก็จะใช้เงินส่วนหนึ่งเพื่อซื้อสินค้าในกลุ่มนี้
โทร. 09-1467-7769 www.facebook.com/safetyglassthai
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า "SME ผู้จัดการออนไลน์" รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด และร่วมสนุกกับกิจกรรมลุ้นรับของรางวัลมากมาย คลิกที่นี่เลย!! * * *
