พลังโซเชียลมีเดียถือเป็นกระแสแรงที่ผู้ประกอบการไม่ควรมองข้าม หลายรายอาศัยช่องทางนี้ในการเปิดตัวสินค้าให้เป็นที่รู้จัก จากนั้นจึงต่อยอดไปใช้สื่ออื่น หรือเปิดหน้าร้านเมื่อแบรนด์ติดตลาด ถือเป็นการลงทุนในธุรกิจแบบค่อยเป็นค่อยไป ใช้เงินทุนไม่มาก ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดอีกตัวอย่างคือ ธุรกิจเสื้อผ้าแฟชั่นแบรนด์ Sleeping Pills นักธุรกิจน้องใหม่เนรมิตแฟชั่นที่จับต้องได้
“นายศิวัจน์ จารุกิจไพศาล” กรรมการผู้จัดการ บริษัท สไตล์เวิร์ค คอมเพนี จำกัด เจ้าของแบรนด์เสื้อผ้าแฟชั่นสำหรับผู้หญิง Sleeping Pills จับมือเพื่อนที่หลงใหลในงานแฟชั่น “เฉลิมขวัญ สว่างนาค” เปิดตัวเสื้อผ้าแฟชั่นสไตล์ Urban Chic ที่สามารถสวมใส่ทำงานได้ และเมื่อเลิกงานก็ไปปาร์ตี้ได้ไม่ขัดเขิน เน้นคุณภาพและการออกแบบที่แตกต่าง
แต่ในเมื่อเป็นแบรนด์น้องใหม่ในวงการ คู่แข่งด้านเสื้อผ้าแฟชั่นก็มีไม่น้อย การทำให้สินค้าเป็นที่รู้จักอย่างรวดเร็วจึงเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นวิธีที่ดีที่สุดคือ ช่องทางออนไลน์ นอกจากจะเป็นการประชาสัมพันธ์สินค้าให้เป็นที่รู้จักแล้วยังเป็นวิธีการที่นายศิวัจน์ถนัดด้วย ซึ่งเขามองช่องทางนี้เป็นสื่อแรกๆ ในการเปิดตัวสินค้า
“เฟซบุ๊ก (Facebook) เป็นช่องทางแรกที่ผมมอง เพราะแทบไม่มีต้นทุนเลย ประกอบกับมีความชำนาญในเรื่องโซเชียลเน็ตเวิร์กเป็นอย่างดี ซึ่งปัจจุบันตัวเลขคนใช้เฟซบุ๊กก็เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ขอเพียงมีคนกดไลก์ (Like) ผมเชื่อว่าจะเกิดการบอกต่อ เกิดกระแสความนิยม ผู้คนได้เห็นแบรนด์ และตัดสินใจลองซื้อในที่สุด ซึ่งผมมั่นใจจะต้องมีการซื้อซ้ำ เพราะจากคุณภาพ การออกแบบตัดเย็บ เรียกว่าคุ้มค่าเกินราคา โดยเราไม่เพียงแต่จะขายเสื้อผ้าเท่านั้น แต่ยังเป็นที่ปรึกษาในเรื่องแฟชั่นให้แก่ลูกค้าด้วย เพื่อความเหมาะสมกับสัดส่วน รูปร่าง บุคลิกของลูกค้า จากจุดนี้เองทำให้กลายเป็นจุดขายที่ทำให้มีลูกค้าขาประจำแวะเวียนมาอุดหนุนอย่างสม่ำเสมอ”
ปัจจุบันเว็บไซต์ www.facebook.com/thesleepingpills มีจำนวนแฟนเพจ (Fanpage) ประมาณ 230,000 คน ในระยะเพียง 5 ปี และจากจำนวนลูกค้าที่ให้ความสนใจและสั่งซื้อเป็นจำนวนมาก ก็มาถึงขั้นตอนการทำตลาดในลำดับต่อไป คือ การเปิดหน้าร้าน หลังแบรนด์ Sleeping Pills เริ่มเป็นที่รู้จัก ประเดิมร้านเสื้อผ้าแฟชั่นในฝันสาขาแรกที่ห้างเซ็นทรัล ลาดพร้าว ทำให้ล่าสุดสัดส่วนยอดขายไปอยู่ที่แบบออฟไลน์ประมาณ 70% และทางออนไลน์ที่ส่วนใหญ่เป็นลูกค้าชาวต่างชาติอีก 30% ขณะที่ราคาขายเริ่มต้นที่ 2,000-13,000 บาท กลุ่มลูกค้าเป็นวัยทำงานอายุตั้งแต่ 25-34 ปี
“ช่องทางออนไลน์ถือว่ามีความสำคัญมากในการเปิดตัวสินค้าให้เป็นที่รู้จักด้วยต้นทุนต่ำ ซึ่งผมเลือกใช้เกือบทั้งหมดไม่ว่าจะเป็นเฟซบุ๊ก, อินสตาแกรม (Instagram) หรือโซเชียลอื่นๆ แต่เราไม่หยุดเพียงแค่นั้น เพราะถือว่าสื่อออนไลน์เป็นแค่เพียงเครื่องมือในการทำให้แบรนด์และสินค้าเป็นที่รู้จัก และนำไปสู่การเปิดหน้าร้านเต็มรูปแบบ ซึ่งหลังจากที่เปิดหน้าร้านก็ช่วยเพิ่มยอดขายให้เติบโตขึ้นทุกปีประมาณ 5-10%”
สำหรับการออกแบบคอลเลกชันเสื้อใหม่ๆ ทางเจ้าของธุรกิจวางแผนให้มี 3 คอลเลกชันใหม่ทุกปีตามฤดูกาลของไทย จากกลุ่มลูกค้าคนไทยประมาณ 90% และคอลเลกชันใหม่ต้อนรับหน้าร้อนนี้ถูกนำเสนอขึ้นจากความเชื่อที่ว่า ผู้หญิงทุกคนมีมนต์เสน่ห์ในตัวเอง แนวความคิดนี้เป็นแรงบันดาลใจหลักของ Sleeping Pills ที่นำเสนอเรื่องราวของแม่มด หญิงสาวผู้มีความเป็นอมตะ มีเวทมนตร์ โดยเปรียบเสน่ห์และความงามของผู้หญิงเหมือนดังมนต์สะกด ให้ทุกคนที่พบเห็นต้องหลงใหลจนไม่อาจละสายตาไปจากเธอได้ โดยเน้นลายพิมพ์ผ้าจากเส้นภาพวาดสีน้ำ เป็นรูปตึกสูงในเมืองใหญ่ กับเงาสะท้อนในน้ำให้เห็นเป็นเมืองร้าง และลายเส้นกิ่งก้านไม้ในป่าลึกลับ พร้อมกลุ่มหมอกควัน ผสมผสานกับการใช้สีโทนอบอุ่นอย่าง เบจ เทา ดำ และแต้มสีสดอย่าง แดง ส้ม ม่วง และกลุ่มสีพาสเทล อย่าง ฟ้า เหลือง ชมพู ด้วยเสื้อครอปแขนกุด กางเกงขาสั้นทรงบานจัมป์สูท (jumpsuit) ขายาวสีหวาน ไปจนถึงเดรสสั้นที่ด้านหน้าดูเรียบ แต่มีลูกเล่นที่เทคนิคการจับเดรปผ้าออแกนดี้เป็นเหมือนผีเสื้อกางปีกเกาะอยู่ด้านหลังเดรส ไปจนถึงเสื้อเชิ้ตแขนยาวบนผ้าลายพิมพ์เงากิ่งไม้ที่ดูลึกลับ
เรียกได้ว่าเป็นธุรกิจที่แจ้งเกิดบนโลกออนไลน์อย่างภาคภูมิ แถมยังเติบใหญ่ในวงการร้านแฟชั่นประดับห้างสรรพสินค้าชั้นนำไม่อายใคร ด้วยคุณภาพและรูปแบบล้ำสมัยโดนใจสาวออฟฟิศในเมืองใหญ่
***สนใจติดต่อ 0-2933-5577, 08-1078-7779 หรือที่ www.iwantsleepingpills.com, Facebook : Sleeping Pills***
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า “SME ผู้จัดการออนไลน์” รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด และร่วมสนุกกับกิจกรรมลุ้นรับของรางวัลมากมาย คลิกที่นี่เลย!! * * *
