'JJ Club'กางเกงสีแสบรับสงกรานต์ ครองตลาด 15 ปี การันตีคุณภาพ

นอกจากสีสันของเสื้อลายดอกในวันสงกรานต์ กางเกงก็เป็นอีกสีสันหนึ่งที่หลายคนเลือกเพิ่มความสดใสให้เครื่องแต่งกาย โดยกางเกงสีสันสดใสต้อนรับเทศกาลสงกรานต์แบรนด์อันดับต้นๆ คงหนีไม่พ้น 'JJ Club' กางเกงสีแสบ พร้อมลวดลายโดนๆ ที่อยู่คู่สังคมไทยมานานถึง 15 ปี

ความโดดเด่นในเรื่องของสีสันและคุณภาพ เป็นเครื่องการันตีได้ดีในการครองตลาดกางเกงขาสั้นของ JJ Club ที่ “นายเทพสิทธิ์ โรจน์รัตนาดำรงค์” กรรมการผู้จัดการ บริษัท ร่วมมิตรเทรดดิ้ง จำกัด” ได้วางคอนเซ็บต์ธุรกิจนี้มาตั้งแต่ต้น จากการดำเนินธุรกิจแบบซื้อมาขายไปแล้วประสบปัญหาในเรื่องระบบสต็อกเป็นประจำ จึงตัดสินใจเลือกขายสินค้าประเภทเดียว แทนการขายเครื่องผ้าหลากหลายชนิด หวังลดความยุ่งยากในการบริหารสต็อกสินค้าและการจัดจำหน่าย

“ผมเริ่มจากการขายเสื้อผ้าที่ตลาดนัดจตุจักรมาก่อน โดยขายเสื้อผ้าหลากหลายประเภทแบบซื้อมาขายไป แต่พอขายไปได้ประมาณ 1-2 ปี เริ่มประสบปัญหาในเรื่องสต็อกที่ควบคุมค่อนข้างยาก ไม่ว่าจะเป็นช่วงขายสินค้าดีและไม่ดี ทำให้เลือกขายสินค้าประเภทเดียว ซึ่งกางเกงขาสั้นถือเป็นสินค้าที่ทำง่ายที่สุด ตัดเย็บง่ายและมีแพทเทิร์นที่ไม่ยุ่งยาก โดยกระจายงานให้กลุ่มชาวบ้านในชุมชนช่วยในเรื่องการตัดเย็บ”

'ทำอย่างไรให้กางเกง JJ Club สามารถขายได้ตลอดทั้งปี ไม่จำกัดเฉพาะช่วงหน้าร้อน และใส่ได้ทุกเพศทุกวัย' ถือเป็นคำถามที่นายเทพสิทธิ์ นำมาขบคิดก่อนเริ่มต้นธุรกิจ พร้อมหาคำตอบไปพร้อมๆ กัน นั่นคือ ต้องทำให้สินค้ามีความหลากหลายในตัวเองทั้งในเรื่องของสีสัน ลวดลาย เพื่อให้ลูกค้าสัมผัสสินค้าด้วยสายตาก่อนและเกิดความต้องการซื้อตามมา โดนใจลูกค้าทุกเพศทุกวัย ในขณะที่คุณภาพต้องเกรดเอ ราคาไม่แพง เพื่อขายในตลาดแมสได้

“การที่เราเริ่มต้นทำธุรกิจเพียงเพื่อเลี้ยงปากเลี้ยงท้อง ทำให้ตั้งราคาไม่สูงมากนักหวังให้คนไทยได้ใช้สินค้าคุณภาพดีราคาไม่แพง ซึ่งกางเกง JJ Club จะใช้ผ้าคอตตอนเกรดเอมาตัดเย็บ ทำให้สวมใส่ได้นาน โดยที่สีไม่ตก จากเทคโนโลยีพิมพ์ลายแบบพิเศษ เรียกได้ว่าคุณภาพเกินราคาจริงๆ ส่วนแพทเทิร์น จะเน้นให้เด็กตั้งแต่ 3 ขวบขึ้นไป และผู้ใหญ่สวมใส่ได้ แม้กระทั่งคนหุ่นไม่ดีก็ใส่สวย”

ปัจจุบันน้อยคนนักที่จะไม่รู้จักกางเกง JJ Club เพราะเป็นสินค้าที่กระจายไปทั่วประเทศ การันตีความนิยมด้วยการถูกลอกเลียนแบบในฐานะ Local Brand มากที่สุดในประเทศไทย โดยกลยุทธ์สร้างการจดจำแบรนด์ JJ Club นั้น นายเทพสิทธิ์ บอกว่า นอกจากการเย็บป้ายแบรนด์ไว้ที่ปลายขากางเกงที่มีโอกาสหลุดหรือขาดหายได้แล้ว ยังมีการพิมพ์ลงไปในลายผ้าให้กลมกลืนกัน เพราะแม้ลูกค้าจะเลิกใส่กางเกงแล้ว แต่คุณภาพในเรื่องสีสันที่ไม่เก่าตามยังคงอยู่ ซึ่งแสดงถึงคุณภาพสินค้า ดังนั้นเมื่อจะตัดสินใจซื้อกางเกงครั้งต่อไปแบรนด์ JJ Club จะอยู่ในใจเป็นอันดับต้นๆ

ในเรื่องของลวดลายเป็นอีกหนึ่งจุดขายที่ JJ Club สามารถครองตลาดมาได้ 15 ปี จากทีมออกแบบที่ต้องทำให้ตัวการ์ตูนมีชีวิต และให้สามารถลอยออกมาจากผืนผ้าได้ เพื่อให้ลูกค้าจดจำและเรียกขานถึงลวดลายนั้นๆ เช่น ลายหัวหมี ลายหมูแดง ลายแพนด้า รวมถึงมีการซื้อลิขสิทธิ์ตัวการ์ตูนจากต่างประเทศมาทำเป็นกางเกงขาสั้นด้วย ได้แก่ โดราเอมอน มิกกี้เม้าส์ และเบนเท็น เป็นต้น

ส่วนในช่วงเทศกาลสงกรานต์กางเกง JJ Club ก็ขออินเทรนด์ ด้วยการเพิ่มกำลังการผลิตกางเกงขาสั้น ลายดอกชบา จากเดิมที่มีการผลิตเพื่อจำหน่ายอยู่แล้ว เพื่อสร้างสีสันให้ช่วงวันสงกรานต์อีกทางหนึ่ง โดยบรรดาพ่อค้าแม่ค้าที่รับไปจำหน่ายต่อ ต่างสั่งซื้อล่วงหน้าไปเป็นจำนวนมาก ซึ่งกำลังการผลิตกางเกง JJ Club ในปัจจุบันสามารถผลิตได้สูงสุด 1 ล้านตัว/เดือน โดยช่วงไฮซีซั่นคือเดือนมี.ค.-พ.ค. และเดือน ต.ค. ที่เป็นช่วงปิดเทอมผู้คนมักไปเที่ยวตามต่างจังหวัดเป็นจำนวนมาก

อนาคตทาง JJ Club จะยังคงรักษาคุณภาพสินค้าเกรดเอต่อไป โดยไม่เปลี่ยนรูปทรงกางเกง แต่จะพัฒนาลวดลายให้โดนใจลูกค้าทุกกลุ่มอย่างต่อเนื่อง โดยปัจจุบันมีหน้าร้านเพียงแห่งเดียวคือที่ ตลาดโบ๊เบ๊ กทม. หวังสร้างความเชื่อมั่นให้แก่คู่ค้าว่าธุรกิจกางเกง JJ Club ยังคงอยู่ไม่หายไปจากตลาด
***สนใจติดต่อ 08-1853-6745, 0-2627-0257***