“VISA”แจ้งเกิดเครื่องหนังแบรนด์ไทยมัดใจสาวออฟฟิศตีตลาดแบรนด์เนม

หลายคนคงจะมีคำถามในใจ และรู้สึกสงสัย ที่พบเห็นเครื่องหนัง ทั้งรองเท้า กระเป๋า ที่เป็นแบรนด์ของคนไทย ในชื่อแบบไทย ว่าเขาเติบโตกันอย่างไร ในยุคที่สาวๆ ไทย นิยมและชื่นชอบสินค้าแบรนด์เนมอย่างในปัจจุบัน วันนี้ ได้มีโอกาส นำเสนอสินค้า เครื่องหนังที่มีชื่อไทยว่า “วิสาข์” “VISA”

นางสาววันวิสาข์ โกมารกุล ณ นคร เจ้าของผลิตภัณฑ์เครื่องหนัง รองเท้า กระเป๋า VISA เล่าถึงที่มาของธุรกิจ ว่า เกิดขึ้นมาจากตนเองเป็นคนชอบการแต่งตัว มาตั้งแต่สมัยยังเป็นเด็ก และเพื่อนเองก็ชื่นชอบในรสนิยมการแต่งตัว มักจะให้เราไปช่วยเลือกซื้อเสื้อผ้า รองเท้า กระเป๋า บ่อยครั้งเวลาต้องไปงานสำคัญๆ หรือ ในโอกาสพิเศษ ทำให้เราได้มีโอกาสไปช้อปปิ้งเสื้อผ้า รองเท้า กระเป๋า ทั้งของตัวเอง และของเพื่อนอยู่เสมอ จึงได้เป็นที่มาของการเปิดร้านรองเท้า VISA

สิ่งสำคัญที่ VISA ให้ความสำคัญไม่แพ้เรื่องของงานออกแบบ คือ การตัดเย็บ จะใช้ช่างตัดเย็บที่มีฝีมือ และงานออกแบบของเราไม่ได้มุ่งเน้นตามแฟชั่นและความสวยงามแต่เพียงอย่างเดียว แต่ยังให้ความสำคัญกับการออกแบบรองเท้า เพื่อให้สวมใส่สบาย ซึ่งจะเห็นว่า รองเท้าของเราแม้ว่าจะเป็นรองเท้าส้นสูง แต่สามารถสวมใส่สบายทุกคู่ไม่รู้สึกเมื่อย เมื่อต้องสวมใส่เดินนาน ตรงจุดนี้ เองทำให้รองเท้าแบรนด์ VISA ของเราติดตลาดและมียอดขายสู้กับแบรนด์เนมดังในห้างสรรพสินค้าได้ไม่ยาก

"ถ้าถามถึงราคา ก็บอกได้เลยว่า เป็นราคาที่เหมาะสมกับคุณภาพ คือเป็นรองเท้าหนัง การตัดเย็บที่ประณีตทุกคู่ ที่สำคัญเป็นงานแฮนด์เมด ไม่ใช่งานเครื่องจักรที่จะทำออกมาได้ครั้งละมากๆ เราจึงมองเป็นราคาที่เหมาะสม ซึ่งลูกค้าที่ซื้อรองเท้าในลักษณะเช่นนี้ ใส่เป็นประจำมองว่าของเราไม่แพง โดยราคารองเท้าอยู่ที่ 1,500 บาท ไปจนถึง2,000 กว่าบาท โดยหนังที่ใช้เป็นหนังวัว แต่ถ้าเป็นหนังปลานิล หรือหนังจระเข้ ราคาเพิ่มขึ้นมาอยู่ในระดับ 2,000 บาท ถึง 3,000 บาท เมื่อเทียบกับรองเท้าในระดับเดียวกัน และคุณภาพใกล้เคียงกับเรา บางครั้งมองว่า ราคาของเราจะถูกกว่าด้วยซ้ำ ยิ่งถ้าเป็นแบรนด์เนมด้วยแล้ว ราคาของเราถือว่าถูกกว่าเป็นเท่าตัว”

ในส่วนของช่องทางการจัดจำหน่าย ไม่เลือกลงขายในห้างสรรพสินค้า และอาศัยการเปิดช้อป ขายตามออฟฟิศบิวดิ้งมากกว่า เพราะได้กลุ่มลูกค้าที่ชัดเจน และสินค้าของเราเป็นสินค้าที่เจาะกลุ่มสาวทำงาน ที่ต้องสวมใส่รองเท้าสนสูงอยู่เป็นประจำ และที่ไม่เลือกขายในห้าง เพราะการแข่งขันสูง และต้องไปเสียค่าใช้จ่ายอื่นๆ ให้กับห้างค่อนข้างมาก ที่สำคัญมั่นใจในคุณภาพของสินค้าของเรา แม้ว่าจะไม่ได้ขายในห้าง ก็สามารถขายได้ เพราะลูกค้าซื้อไปแล้วก็ต้องกลับมาซื้อซ้ำ และที่ผ่านมาอาศัยการบอกกันแบบปากต่อปาก จึงสามารถขายรองเท้าได้ ปัจจุบันมีสาขาถึง 10 สาขา ได้แก่ ที่อาคารเพลินจิตเซ็นเตอร์ อิตัลไทย จามจุรีสแควร์ อัมรินทร์พลาซ่า และที่ตึก SME BANK และส่วนหนึ่งได้รับสนับสนุนด้านเงินกู้จากทางธนาคารด้วย

ในส่วนของยอดขายแต่ละสาขาถือว่า เป็นที่น่าพอใจ เดือนหนึ่งมียอดขายมากกว่า 1,000 คู่ต่อหนึ่งสาขา มีการเติบโตในแต่ละปีมากกว่าเท่าตัว ส่วนกลุ่มลูกค้าจากเดิมเป็นสาวทำงานออฟฟิศ ปัจจุบัน กลุ่มนักศึกษา เริ่มมีมากขึ้น เพราะนักศึกษาบางคนใส่รองเท้าส้นสูง ซึ่งความสูงของรองเท้า จะเริ่มที่ 1.5 นิ้ว ไปจนถึง 3-4 นิ้ว ขึ้นอยู่กับความชอบของแต่ละคน

สำหรับตลาดรองเท้าส้นสูง เป็นรองเท้าที่ขายได้ดีในตลาดเอเชีย เพราะคนเอเชีย โดยเฉพาะคนไทยตัวไม่สูง นิยมรองเท้าที่มีสน เพื่อช่วยเสริมบุคลิกให้ดูดีขึ้น อย่างไรก็ตามที่ผ่านมา เราไม่ได้ให้ความสำคัญกับตลาดต่างประเทศ เพราะมีทุนไม่มากพอที่จะไปแข่งขันกับแบรนด์ดัง และประกอบกับต่างชาติที่เป็นยุโรป หรือสหรัฐอเมริกา ไม่นิยมใส่รองเท้าส้นสูง เพราะตัวสูงอยู่แล้ว ดังนั้นเวลาดูตลาด หรือ ศึกษารูปแบบของรองเท้า ดูตลาดเกาหลี หรือญี่ปุ่น เพราะแฟชั่นของเขาจะเปลี่ยนเร็วๆ มาก และนิยมใส่รองเท้าสนสูงเหมือนกับเรา

นางสาววันวิสาข์ เล่าว่า นอกจากรองเท้า ปีนี้ เป็นปีแรกเริ่มทำตลาดกระเป๋า มีการผลิตกระเป๋าออกมาขายบ้าง แต่ก็ไม่ให้ความสำคัญมากนัก เพราะเป็นสิ่งที่ไม่ถนัดเหมือนกับรองเท้า และกระเป๋า แบรนด์เนมในตลาดก็มีมากอยู่แล้ว คงจะไปแข่งขันด้วยลำบาก แต่ก็พยายามจะมีกระเป๋าออกมาเพื่อให้ดูเข้าเซตกับรองเท้า สำหรับคนที่ชื่นชอบการแต่งตัวแบบรองเท้ากระเป๋า ต้องเข้าชุดกัน

ทั้งนี้ จะเห็นได้ว่า การทำตลาดสินค้าเครื่องแต่งกาย อย่างกระเป๋า รองเท้า คุณภาพดี ไม่จำเป็นจะต้องไปก็อบปี้สินค้าแบรนด์เนม เราก็สามารถทำสินค้าดี เป็นสินค้าของคนไทย ฝืมือการออกแบบของคนไทย สามารถที่จะขายได้ เพียงแต่ขอให้เป็นสินค้าคุณภาพดี ราคาที่เหมาะสม แจ้งเกิดได้ไม่ยาก

โทร. 08-6335-2468