เพราะมั่นใจในศักยภาพของผลิตภัณฑ์แผ่นเจลเย็นสัญชาติญี่ปุ่น แบรนด์ “ฮิราคาวะ” (Hirakawa) ควบคู่เห็นโอกาสทำตลาดในประเทศไทยได้อย่างเหมาะสม นำมาสู่การเดินหน้าธุรกิจนำเข้าผลิตภัณฑ์แผ่นเจลเย็นของเอสเอ็มอีไทยรายหนึ่ง โดยชูคุณสมบัติเสริมการนอนหลับให้อิ่มสบายมากกว่าเคยเป็นมา พร้อมการใช้งานง่าย และยังช่วยประหยัดพลังงาน มุ่งเจาะลูกค้ารักสุขภาพที่ต้องการทางเลือกใหม่ ในการผ่อนคลายจากการนอนอย่างแท้จริง
อนุวัฒน์ อุดมธรรม ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เจ.เอส.ยูไนเต็ด จำกัด เผยว่า พื้นฐานบริษัททำธุรกิจตัวแทนส่งออกสินค้าไทยไปยังญี่ปุ่น และคัดสรรสินค้าน่าสนใจแปลกใหม่ของญี่ปุ่นมาทำตลาดในเมืองไทย ซึ่งเมื่อต้นปีที่แล้ว (พ.ศ.2554) ได้พบผลิตภัณฑ์แผ่นเจลเย็น ซึ่งเป็นแผ่นเจลสำหรับปูนั่งนอน แบรนด์ “ฮิราคาวะ” ที่ได้รับความนิยมอย่างสูงในญี่ปุ่น ระหว่างปี ค.ศ.2008-2011 มียอดขายรวมกว่า 3 ล้านแผ่น ครองสัดส่วนตลาดในญี่ปุ่นกว่า 80% แถมยังประสบความสำเร็จในการส่งออกไปกว่า 11 ประเทศทั่วโลก เช่น อเมริกา ออสเตรเลีย เกาหลี ฮ่องกง จีน และเวียดนาม เป็นต้น
ทั้งนี้ เมื่อมองกลับมายังปัจจัยของประเทศไทย ซึ่งเป็นเมืองร้อน จึงมีความเหมาะสมอย่างยิ่งในการใช้ผลิตภัณฑ์ตัวนี้ ดังนั้น บริษัทฯ จึงได้ติดต่อขอเป็นตัวแทนขายผลิตภัณฑ์ “ฮิราคาวะ” รายแรก และรายเดียวในประเทศไทย
“จากข้อมูลต่างๆ ทำให้เราเชื่อว่า โอกาสในตลาดเมืองไทยมีความเป็นไปได้สูง เพราะขนาดญี่ปุ่นเป็นเมืองหนาว ยังขายดีมาก ส่วนบ้านเราเป็นเมืองร้อน ความจำเป็นใช้งานย่อมมากกว่าด้วยซ้ำ อีกทั้ง สินค้านี้ผู้บริโภคจะใช้งานกับตัวเองโดยตรง ทำให้รับรู้ถึงประโยชน์ได้จริง อีกทั้ง เป็นผลิตภัณฑ์ปลอดสารพิษ ช่วยเสริมการนอนให้หลับสบายยิ่งขึ้น สอดคล้องกับเทรนด์รักสุขภาพ ประหยัดพลังงาน พร้อมทั้งประหยัดเงินในกระเป๋าได้อีกด้วย ซึ่งกำลังเป็นที่ใส่ใจของคนรุ่นใหม่” ผู้บริหารหนุ่ม เสริม
สำหรับวิธีใช้งานเพียงแค่นำแผ่น “ฮิราคาวะ” ไปปูนั่งหรือนอน คุณสมบัติเนื้อเจลจะดูดความเย็นรอบๆ ตัวมาเก็บไว้ เมื่อร่างกายที่มีอุณหภูมิสูงกว่าเข้าไปสัมผัสจะรู้สึกได้ถึงความเย็นทันที หลังจากนั้น ประมาณครึ่งชั่วโมง แผ่นเจลจะค่อยๆ ปรับอุณหภูมิจนสมดุลกับร่างกาย ช่วยให้การนอนมีความเย็นอ่อนโยนแบบธรรมชาติ มีส่วนให้ผู้นอนหลับลึก อิ่มสบายมากยิ่งขึ้น
นอกจากนั้น ประโยชน์อีกด้าน ช่วยลดการใช้พลังงาน เช่น จากที่เคยเปิดเครื่องปรับอากาศนอนที่อุณหภูมิ 22-23 องศาฯ เมื่อปูแผ่น “ฮิราคาวะ” อาจจะเพิ่มเป็น 26-27 องศาฯ เพราะเป็นอุณภูมิที่เย็นสบาย หลับง่าย ตลอดทั้งคืน
ทั้งนี้ ตัวผลิตภัณฑ์ภายนอกเย็บด้วยผ้าไนลอน แข็งแรงทนทานสูง ป้องกันปัญหาเจลรั่วไหลออกมา อีกด้านเป็นผิวตาข่ายช่วยยึดเกาะกับพื้นผิวที่วางได้ดี ทำความสะอาดง่ายโดยล้างด้วยน้ำเปล่า สามารถใช้ได้อย่างต่อเนื่อง อายุการใช้งานรับประกันอย่างต่ำ 3 ปี
อนุวัฒน์ กล่าวเสริมว่า “ฮิราคาวะ” มีคุณภาพโดดเด่นในหลายด้าน เช่น ขึ้นรูปเจลเป็นแผ่นเดียวกันทั้งผืน มีส่วนประกอบของน้ำ ช่วยกระจายความเย็นทั่วถึงสม่ำเสมอ และไม่ทำให้ตัวเจลไหลมาร่วมกัน อีกทั้ง ใช้วัสดุแข็งแรง ดีไซน์สะดวกต่อการพับเก็บ และพกพา
ในส่วนการทำตลาด ระยะแรกเน้นแนะนำสินค้าและวิธีใช้ผ่านการออกงานแสดงสินค้า ควบคู่ผ่านสื่อออนไลน์ที่ www.hirakawathailand.com รวมถึงโพสต์ใน Social Network ต่างๆ เช่น facebook และ youtube เป็นต้น กำหนดกลุ่มเป้าหมายที่คนรุ่นใหม่ วัยทำงาน ระดับกลางบนขึ้นไปที่ใส่ใจสุขภาพ
โดยจะออกตลาดจริง ตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์เป็นต้นไป คาดว่าจะวางจำหน่ายผ่านช่องทาง เช่น ขายตรง ห้างเดอะมอลล์ทุกสาขา โฮมโปร ร้านขายยาต่างๆ และโชว์รูมของตัวเองที่ CDC เป็นต้น เบื้องต้นมีผลิตภัณฑ์ 2 ขนาด ได้แก่ Cool Gelmat ชนิดปูนอนเดี่ยว ขนาด 90x90 เซนติเมตร ราคา 3,290 บาท และ Cool Gelmat ชนิดวางบนหมอน ขนาด 30x40 เซนติเมตร ราคา 1,090 บาท นอกจากนั้น ยังจะมี Cool Gelscraft และ Cool Towel ตามมาเร็ว ๆ นี้
เมื่อถามถึงคู่แข่ง ผู้บริหารหนุ่ม ระบุว่า ปัจจุบันยังไม่มีโดยตรง เนื่องจากเป็นสินค้าใหม่ในตลาดไทย ส่วนคู่แข่งทางอ้อม จะเป็นผลิตภัณฑ์ทำความเย็นอื่นๆ เช่น เครื่องปรับอากาศ พัดลม ฯลฯ ส่วนในอนาคต ยอมรับว่า ต้องมีสินค้าใกล้เคียงกันของคู่แข่ง ออกมาแย่งชิงตลาดอย่างแน่นอน โดยเฉพาะจีน ซึ่งอาศัยราคาถูกเป็นอาวุธ อย่างไรก็ตาม ยังเชื่อมั่นในคุณสมบัติของ “ฮิราคาวะ” ที่เหนือกว่าในทุกๆด้าน และที่สำคัญ คือ ความแข็งแรงของแบรนด์ ซึ่งเป็นอันดับหนึ่งในวงการ
“ผมเชื่อว่า ปัจจัยสำคัญของธุรกิจนี้ ไม่ได้ขึ้นอยู่กับคู่แข่ง แต่อยู่ที่ตัวผู้บริโภคเองจะเลือก ‘ใช้’ หรือ ‘ไม่ใช้’ เท่านั้น ซึ่งหากได้ทดลอง แล้วตัดสินใจจะเลือกใช้ ผู้บริโภคจะมีการหาข้อมูล และเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ต่างๆ ก่อนตัดสินใจซื้อ ซึ่งผมเชื่อว่า ด้วยคุณภาพและแบรนด์ “ฮิราคาวะ” จะสร้างความเชื่อมั่น และการจดจำของผู้บริโภค ในฐานะหากคิดถึงผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับเจลเย็นต้องเป็นแบรนด์นี้เท่านั้น” อนุวัฒน์ กล่าวปิดท้าย
@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@
โทร.0-2716-5305-7 หรือ www.hirakawathailand.com
