จากธุรกิจดอกไม้ประดิษฐ์รุ่นพ่อแม่ส่งออกต่างประเทศ 100% ทายาทธุรกิจรับไม้ต่อนำผลิตภัณฑ์ดอกไม้ประดิษฐ์ตกแต่งข้าวของเครื่องใช้ เพิ่มฟังก์ชั่นการใช้งาน ชูจุดขายดอกโสน สร้างเอกลักษณ์แบรนด์ Tierra d'ete (เทียร่า เด เอ เต้) ติดตลาดไทย หวังเป็นผู้นำด้านการผลิตดอกไม้ประดิษฐ์ครบวงจรในปี 2555
ขึ้นชื่อว่าดอกไม้ประดิษฐ์ ถือเป็นธุรกิจที่ไม่เคยตกยุค ได้รับความนิยมจากคนทั่วไปอย่างต่อเนื่อง ด้วยคุณสมบัติเฉพาะตัวในแง่ความคงทน สีสันสวยงาม และยิ่งเทคโนโลยีล้ำหน้าไปเท่าใด การทำดอกไม้ประดิษฐ์ก็ปรับเปลี่ยนให้คล้ายดอกไม้จริงมากขึ้น รวมถึงการนำเอาวัสดุจากธรรมชาติมาเป็นวัตถุดิบหลักอีกด้วย เช่นเดียวกับ บริษัท เทียร่า เด เอ เต้ จำกัด ที่คลุกคลีอยู่ในแวดวงดอกไม้ประดิษฐ์มานานกว่า 10 ปี เลือกใช้ “ดอกโสน” สร้างจุดขาย
นางสาวสรธวัลย์ ชุมดวง กรรมการผู้จัดการ และทายาทธุรกิจ ดอกไม้ประดิษฐ์ เทียร่า เด เอ เต้ เล่าว่า ธุรกิจนี้เริ่มในยุคของพ่อแม่ ซึ่งมารดามีฝีมือในการทำดอกไม้ประดิษฐ์เป็นอย่างมาก ส่งขายต่างประเทศ 100% โดยส่วนใหญ่เมื่อ 10 ปีที่แล้ว เป็นดอกไม้ประดิษฐ์ที่ทำมาจากโฟม และกระดาษ เป็นหลัก รวมถึงดอกโสนบ้างเล็กน้อย แต่ต่อมาดอกไม้ประดิษฐ์จากดอกโสนได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้น ด้วยความมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวของสีขาวดูสะอาดตา สามารถนำไปตกแต่งบ้านได้อย่างไม่ขัดเขิน
แม้สรธวัลย์ จะเพิ่งเข้ามาดูแลธุรกิจของครอบครัวเพียง 1 ปี แต่เล็งเห็นศักยภาพของดอกโสนที่แม้จะเพียงสีขาว แต่หากนำมาตกแต่งกับของใช้ในบ้าน สำนักงาน หรือโรงแรมและรีสอร์ท ก็น่าจะเป็นส่วนผสมที่ลงตัว จึงเริ่มมองหาของใช้ในบ้านและนำดอกโสนมาตกแต่ง สุดท้ายพบว่า โคมไฟ เหมาะสมที่สุด เพราะเมื่อเปิดไฟแสงไฟจะไปกระทบตามกลีบดอกโสน ช่วยกระจายแสงสีนวลให้บรรยากาศภายในห้องโรแมนติกขึ้น โดยใช้เวลาลองผิดลองถูกประมาณ 6 เดือน
“ในช่วงแรกเราซื้อโคมไฟคุณภาพดีที่มีขายตามท้องตลาด นำมาประดับตกแต่งด้วยดอกโสน แต่ปัจจุบันเริ่มออกแบบโคมไฟเอง เน้นโครงสร้างเป็นเหล็ก และอะคริลิค เพื่อนำมาตกแต่งด้วยดอกโสนโดยเฉพาะ พร้อมเริ่มเจาะตลาดในประเทศไทย จากเดิมที่ส่งออกดอกไม้ประดิษฐ์ทุกชนิดไปต่างประเทศทั้งหมด ได้แก่ ประเทศในแถบยุโรปและเอเชีย ซึ่งลูกค้าให้การตอบรับค่อนข้างดี โดยราคาเริ่มต้นที่ 3,000-4,000 บาท”
ส่วนเหตุผลหลักที่สรธวัลย์เลือกดอกโสน มาเป็นจุดขายสำคัญให้กับแบรนด์ เทียร่า เด เอ เต้ นั้น เธอกล่าวว่า ความโดดเด่นของดอกโสนถือว่ามีศักยภาพในการต่อยอดเป็นผลิตภัณฑ์อื่นๆ ได้ อย่างลงตัว หากใส่ไอเดียเข้าไป รวมถึงสามารถสร้างจุดขายในแง่ของการสร้างเรื่องราวของดอกโสนให้แก่ลูกค้าต่างชาติสนใจได้ จากความเป็นหนึ่งเดียวของดอกโสนที่สามารถปลูกได้ในเมืองไทย ไม่ใช่พืชที่ปลูกได้ทั่วไปในประเทศยุโรป รวมถึงการดูแลทำความสะอาดง่าย เพียงใช้ไม้ขนไก่ปัดฝุ่นหรือใช้ผ้าเปียกหมาดเช็ดทำความสะอาดได้อีกทางหนึ่ง
“ดอกโสน ถือว่าเป็นพืชที่นิยมปลูกกันมากที่ จ.พระนครศรีอยุธยา แต่ที่ผ่านมาได้รับผลกระทบจากเหตุการณ์น้ำท่วม ส่งผลให้พื้นที่ปลูกได้รับความเสียหายมาก แต่ดอกโสนที่สั่งซื้อไว้ล่วงหน้ายังเพียงพอต่อการนำมาทำเป็นดอกไม้ประดิษฐ์อยู่ ซึ่งล่าสุดเรานำดอกโสนมาย้อมสี และนำไปตกแต่งกับเสื้อผ้าก็ดูดีไปอีกแบบ สามารถสวมใส่ในงานแต่งงาน การเลี้ยงสังสรรค์ หรืองานแฟชั่นได้”
สำหรับแผนธุรกิจในอนาคตทางบริษัทฯ วางตำแหน่งแบรนด์เทียร่า เด เอ เต้ เป็นธุรกิจดอกไม้ประดิษฐ์ครบวงจร สามารถผลิตได้ตามความต้องการลูกค้า ส่วนการทำตลาดในต่างประเทศจะนำเสนอโคมไฟซึ่งเป็นสินค้าใหม่ให้แก่ลูกค้า ในขณะที่ตลาดในประเทศไทย เตรียมนำสินค้าวางจำหน่ายในห้างสรพสินค้าชั้นนำ, โรงพยาบาล และโรงแรม หวังให้คนไทยเห็นคุณค่าของดอกโสนมากขึ้น นอกจากนี้ยังเตรียมนำสินค้าไปจัดแสดงตามงาน Wedding หลังสามารถนำดอกโสนมาตกแต่งลงบนเสื้อผ้าได้อย่างลงตัว
***สนใจติดต่อ 0-2717-2350 หรือที่ www.tierraflower.com***
