ความนุ่มของผ้าใครได้สัมผัสก็อยากเอามากอด เช่นเดียวกับคุณสมบัติของ “ผ้าฟลีซ” ที่แต่เดิมหลายปีก่อนไม่มีคนสนใจนำมาต่อยอดเป็นผลิตภัณฑ์ แต่ผู้ที่คร่ำหวอดในวงการจัดซื้อเครื่องนอน กลับเห็นศักยภาพจากคุณสมบัติเฉพาะตัวของผ้าฟลีซที่มีความนุ่น น้ำหนักเบา อุ่น ซักง่าย ไม่จับฝุ่น นำมาต่อยอดเป็นผ้าห่ม ผ้าพันคอ และผ้าห่มสำหรับพระและแม่ชีภายใต้แบรนด์ “สุหรรษา”
สุหรรษา คณาภูเศรษฐ์ เจ้าของธุรกิจผ้าห่มจากผ้าฟลีซ (Fleece) เล่าว่า ธุรกิจนี้เป็นการต่อยอดประสบการณ์จากพนักงานประจำมาหลายสิบปี เริ่มจากตำแหน่งเจ้าหน้าที่ฝ่ายจัดซื้อเครื่องนอน ไปจนถึงผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อผ้าเข้าใจพฤติกรรมความต้องการซื้อสินค้าของลูกค้า สามารถสร้างผลงานได้โดดเด่น จนบริษัทฯ ส่งไปประเทศญี่ปุ่นซึ่งถือเป็นการเปิดวิสัยทัศน์ในตำแหน่งหน้าที่การงานของสุหรรษาได้เป็นอย่างดี แต่ด้วยนิสัยส่วนตัวไม่ชอบทำงานจำเจหรือฝังตัวอยู่ในสถานที่ใดนานๆ จึงตัดสินทิ้งเงินเดือนเกือบหนึ่งแสนบาท (เมื่อ 7 ปีที่แล้ว) มาทำขนมขาย ทั้งๆ ที่ไม่เคยเรียนทำขนมมาก่อน อาศัยการศึกษาจากตำรา ลองผิดลองถูกเอง สุดท้ายทำเป็นหมดทั้งขนมไทยและขนมต่างชาติ เลือกทำเลในการขายขนมที่เสรีเซ็นเตอร์ ลูกค้าให้การตอบรับดี เพราะเธองัดกลยุทธ์การตลาด เน้นทำขนมไม่จำเจ ลูกค้าไม่เบื่อง่าย สามารถอุดหนุนได้ทุกวัน รวมถึงรสชาติขนมก็สร้างความประทับให้แก่ลูกค้าเมื่อแรกชิม
แต่เมื่อสุหรรษาทำขนมขายไปได้สักระยะก็รู้สึกยังไม่ใช่ตัวตน จนกระทั่งเพื่อนชวนให้เดินทางเข้าสู่การเป็นมนุษย์เงินเดือนอีกครั้ง หวังให้บุกเบิกศูนย์จำหน่ายเฟอร์นิเจอร์แบรนด์ดังสาขารังสิต ในตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อที่ไม่เพียงรู้ว่าสินค้าประเภทใดตรงกับความต้องการของลูกค้าแล้ว แต่ยังต้องพัฒนาสินค้า พร้อมออกแบบให้มีความโดดเด่นกลายเป็นสินค้าใหม่อีกด้วย
ตลอดระยะเวลากว่า 20 ปี ที่เธอคร่ำหวอดในวงการผ้า ตัดสินใจทิ้งเงินเดือนหลักหลายหมื่นบาท มาเป็นนายตัวเอง เพียงเพราะคำว่า "อิ่มตัว" เลือกผลิตสินค้าเล็กๆ น้อยๆ ขาย เริ่มจากดอกไม้สดอบแห้ง เฟอร์นิเจอร์ไม้ รับเสื้อผ้าสำเร็จรูปจากโรงงานญาติมาจำหน่ายต่อ สุดท้ายหันมาออกแบบและตัดเย็บเสื้อยืดเอง มีเพียง 3 สี คือ ขาว เทา ดำ เป็นเสื้อกล้าม เสื้อแขนกุด และเสื้อยืดธรรมดา เน้นขายตามตลาดนัดย่านคนทำงานออฟฟิศ ใช้เพียงรถเก๋งคู่ใจบรรทุกสินค้าไปขายตามที่ต่างเพียงคนเดียว
"การที่เราต้องขายเสื้อผ้าตามตลาดนัดเพียงคนเดียว ขนสินค้าเอง ก็กลับมาคิดว่าหากอายุเยอะขึ้นจะทำงานลักษณะนี้ไม่ไหว จนกระทั่งเห็นร้านขายผ้าห่ม ซึ่งเป็นผ้าสำลีขายอยู่ร้านข้างกัน ก็ฉุกคิดว่าทำไมเราไม่ทำผ้าห่มขายทั้งๆ ที่อยู่วงการผ้ามานาน รู้จักแหล่งวัตถุดิบคุณภาพดี รวมถึงผ้าห่มยังสามารถนำมาทำเป็นของขวัญได้อีกด้วย"
ผ้าฟลีซ คุณสมบัติเฉพาะตัวคือความนุ่ม ซักง่าย แห้งไว น้ำหนักเบา และให้ความอบอุ่นไม่แพ้ผ้านวม กลายเป็นผ้าที่สร้างความประทับให้แก่สุหรรษาเมื่อแรกสัมผัส ทั้งๆ ที่ไม่รู้จักชื่อผ้าชนิดนี้มาก่อน เพราะหากย้อนไปเมื่อ 10 ปีที่แล้ว ผ้าฟลีซเริ่มนำเข้ามาในประเทศไทยเพื่อพัฒนาเป็นผลิตภัณฑ์และถูกส่งออกไปต่างประเทศทั้งหมด ตัดสินใจซื้อผ้าฟลีซจากโกดังที่รู้จักมาทั้งหมดหลังจากไม่ค่อยได้รับความสนใจกลายเป็นสินค้าค้างสต็อก เริ่มนำมาตัดเย็บเป็นผ้าห่มสีพื้น พร้อมกับทำบรรจุภัณฑ์เองอาศัยประสบการณ์ทำให้รู้ว่าจะออกแบบบรรจุภัณฑ์อย่างไรเพื่อให้สินค้าดูสวยงามและน่าซื้อ
เมื่อเธอดำเนินธุรกิจมาได้ประมาณ 2 ปี ผ้าฟลีซที่ตระเวนหาซื้อตามโกดังเริ่มหมด จึงเลือกไปที่โรงงานผลิตผ้าแทน ปัจจุบันผ้าฟลีซสามารถทอได้ในประเทศไทยแล้วหลากหลายคุณภาพ สุหรรษาจึงสั่งผลิตตามสเปคที่ต้องการเพื่อสร้างเอกลักษณ์สินค้าให้แก่ผ้าห่มฟลีซแบรนด์ "สุหรรษา" โดยเลือกใช้ผ้าไมโครฟลีซ 200 กรัม เส้นใยยาวตลอดคุณภาพดี ทนต่อการซักหลายๆ ครั้งอายุการใช้งานนาน ด้วยความสูงของเส้นใยไม่เกิน 3 มิลลิเมตร ทำให้ได้ความหนาที่เหมาะมาทำเป็นผ้าห่ม
ไม่เพียงแต่เธอจะนำผ้าฟลีซมาต่อยอดเป็นผ้าห่มสำหรับเตียงเดี่ยวและเตียงคู่แล้ว ยังมีผ้าห่มสำหรับพระและแม่ชี ราคา 390 บาท ที่ผู้คนนิยมซื้อไปถวายในช่วงฤดูหนาวซึ่งทางสุหรรษาจะคิดในราคาพิเศษหากสั่งเป็นจำนวนมาก, ผ้าคลุมไหล่พระและแม่ชี ขนาด 90x150 ซม. สีพื้น ราคา 250 บาท, ผ้าห่มในรถ ขนาด 90x150 ซม. ราคาผ้าสีพื้น 250 บาท ผ้าลาย 300 บาท, ผ้าคลุมไหล่ 60x150 ซม. ผ้าสีพื้น 230 บาท ผ้าลาย 250 บาท, ผ้าพันคอ ขนาด 33x150 ซม. ราคา 130 บาท และผ้าห่มเด็กอ่อน ขนาด 75x95 ซม. ราคา 190 บาท
"ช่วงแรกที่เราทำผ้าห่มของผ้าฟลีซจะเป็นผ้าสีพื้นทั้งหมดตามที่โรงงานผลิตออกมา ต่อมาก็เริ่มมีลวดลายที่ทางโรงงานออกแบบเองเช่นกัน แต่ขณะนี้ด้วยเทคโนโลยีที่ล้ำหน้าโรงงานผลิตผ้าฟลีซสามารถผลิตลวดลายตามแบบที่เราออกแบบเองได้แล้ว โดยสามารถพิมพ์ผ้าแบบด้านหน้าทะลุด้านหลังซึ่งมีเพียงไม่กี่โรงงานในไทยที่พิมพ์ผ้าฟลีซในลักษณะนี้ได้"
อนาคตสุหรรษาตั้งใจที่จะต่อยอดผ้าฟลีซสู่ผลิตภัณฑ์อื่นๆ อีก เพื่อเพิ่มค่าให้แก่เศษผ้าที่มีอยู่ไม่ถูกทิ้งโดยเปล่าประโยชน์ เช่น รองเท้าใส่ในบ้าน โดยเลือกผ้าที่มีลวดลายสดใสนำมาผลิต เอาใจลูกค้าหลักที่เป็นเพศหญิงและอยู่ในวัยทำงาน
***สนใจติดต่อโทร. 08-4904-9096, 08-5442-0498 หรือที่ www.suhansafleece.com, E-mail : suhansa@suhansafleece.com
Fax : 0-2726-8383***
