“คายาริ” ธุรกิจไทยผงาดเวทีโลก แจ้งเกิดสเปรย์ฆ่าแมลงไร้สารพิษ

เคยหรือไม่ที่เมื่อใช้สเปรย์กำจัดแมลงในบ้านต้องรอวันจะที่ไม่อยู่บ้าน หรือต้องรีบออกจากบริเวณนั้น เพื่อป้องกันการสูดสารเคมีเข้าไปในร่างกาย ดังนั้นในฐานะที่เข้ามาเป็นสมาชิกในครอบครัวที่ทำธุรกิจยาจุดกันยุง เน้นรับจ้างผลิต จึงคิดพัฒนาสินค้าให้แตกต่าง จากการมองเห็นช่องว่างทางการตลาดที่ธุรกิจนี้ยังมีโอกาสเติบโตได้อีกมาก

การใช้นวัตกรรมถือเป็นสิ่งสำคัญที่ผู้ประกอบการเอสเอ็มอีไม่ควรมองข้าม เพื่อสร้างความแตกต่าง เช่นเดียวกับ “วรรณี ควรสถาพร” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท สถาพร มาเก็ตติ้ง จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ป้องกันและกำจัดแมลงในครัวเรือนภายใต้แบรนด์ “คายาริ” ธุรกิจไทยแท้ที่หลายคนเข้าใจผิดคิดว่าเป็นบริษัทข้ามชาติมาโกยรายได้กลับประเทศ ซึ่งวรรณี เล่าว่า ธุรกิจนี้เป็นการต่อยอดธุรกิจของครอบครัวสามีที่ผลิตยาจุดกันยุงมากว่า 20 ปี ส่วนใหญ่เป็นผู้รับจ้างผลิต ไม่มีแบรนด์เป็นของตัวเอง จึงคิดขยายกำลังการผลิตประกอบกับในช่วงนั้นนโยบายของรัฐบาลต้องการทำให้ประเทศไทยเป็น NIC (Newly Industrialized Countries) หรือประเทศอุตสาหกรรมใหม่ ทำให้บริษัทฯ วางตำแหน่งตัวเองเน้นเป็นผู้รับจ้างผลิต โดยเข้าไปนำเสนอสินค้าแก่ผู้ผลิตรายใหญ่จนได้กำลังการผลิตที่น่าพอใจ ทำให้เมื่อเกิดวิกฤตเศรษฐกิจปี 40 ก็ไม่ได้รับผลกระทบ

“การที่เรามีประสบการณ์จากการรับจ้างผลิตมานาน ทำให้รู้ความต้องการของผู้บริโภคว่าต้องการใช้สินค้าที่มีคุณสมบัติอย่างไร ก็พบว่าในอนาคตผู้บริโภคจะนิยมใช้สินค้าที่มีคุณภาพมากขึ้น ซึ่งเป็นเทรนด์ทั่วทั้งโลก เราจึงเน้นไปที่การสร้างคุณภาพสินค้า เพื่อรองรับตลาดส่งออกในอนาคต ซึ่งเราก็ประสบความสำเร็จจากการพัฒนาคุณภาพด้วย หลังได้ออเดอร์จากประเทญี่ปุ่น และเป็นรายแรกของโลกที่ผลิตภัณฑ์ยาจุดกันยุงสามารถเจาะตลาดญี่ปุ่นได้สำเร็จ ด้วยบทบาทการเป็นผู้รับจ้างผลิตเต็มรูปแบบตั้งแต่ขั้นตอนแรกถึงการนำไปจำหน่ายได้ทันที”

ปี 2546เมื่อคำว่า “โลกาภิวัฒน์เ” เกิดขึ้นทุกประเทศทั่วโลกเชื่อมถึงกันด้วยการสื่อสาร ทำให้ข้อมูลข่าวสารเข้าถึงง่าย ทำให้คู่ค้ารายใหญ่เริ่มมองหาแหล่งผลิตที่ต้นทุนถูกกว่า จึงส่งผลต่อการเป็นผู้รับจ้างผลิตที่เสี่ยงต่อการย้ายฐานการผลิตเป็นอย่างมาก ดังนั้น วรรณี จึงคิดสร้างแบรนด์สินค้าของตัวเอง เพื่อผลิตและจำหน่ายเองทั้งหมด

เมื่อเป็นแบรนด์น้องใหม่ในตลาดยาจุดกันยุง หากผลิตสินค้าที่เหมือนเจ้าใหญ่ในตลาด จะทำให้โอกาสเติบโตในตลาดยาก ดังนั้นวรรณี จึงนำนวัตกรรมมาใช้พัฒนาธุรกิจ โดยได้คิดค้นสเปรย์กำจัดยุงที่สกัดจากดอกไพริทรัม ซึ่งมีคุณสมบัติในการกำจัดยุงแบบ น็อค-ดาวน์ ที่ออกฤทธิ์โดยสารไพรีทรินส์(สารสกัดที่ได้จากดอกไพรีทรัม) เข้าทำลายระบบประสาทของยุงทันที โดยไม่มีผลข้างเคียงกับสัตว์เลี้ยงลูกด้วยนม และสามารถย่อยสลายได้เองตามธรรมชาติ ซึ่งปัจจุบัน ในต่างประเทศได้รับความนิยมอย่างสูง ในการนำมาใช้กำจัดแมลงศัตรูพืชรบกวนในอุตสาหกรรมการผลิตไวน์ และยาสูบ

“ปัจจุบันคายาริถือได้ว่าเป็นผู้นำตลาดกำจัดแมลง ที่มีส่วนประกอบของธรรมชาติโดยเฉพาะส่วนผสมของสมุนไพรถึง 99 % เช่น ตะไคร้หอม ขมิ้นชัน และยูคาลิปตัส ทำให้ได้ยาจุดกันยุง มีประสิทธิภาพในการไล่ยุง และเป็นเจ้าเดียวในโลกที่สามารถคิดค้นสูตรใหม่ “คายาริ กลิ่นซากุระ” เพื่อเป็นอีกหนึ่งทางเลือกให้กับผู้บริโภค ด้วยสีชมพูอ่อนหวาน และให้กลิ่นของดอกซากุระที่ให้ความรู้สึกผ่อนคลาย แต่มีประสิทธิภาพในการไล่ยุงสูง มีกลิ่นหอม รวมถึงมีความปลอดภัยสูง โดยเป้าหมายต่อไปของบริษัทฯ ต้องการขึ้นเป็น 1 ใน 3 ของผู้นำตลาดยาจุดกันยุง โดยคาดว่าปีนี้จะมีอัตราการเติบโตเกือบ 50 % จากฐานเดิม ซึ่งปัจจุบันคายาริครองตลาดอยู่อันดับที่ 4 โดยหวังยอดขายรวมทั้งหมดในปีนี้ไม่ต่ำกว่า 200 ล้านบาท หรือคิดเป็น 20 % ของมูลค่าตลาดรวมยาจุดกันยุงมูลค่า 1,000 ล้านบาท”

สำหรับกลยุทธ์การทำการตลาดการตลาดยาจุดกันยุงของบริษัทฯ ยังคงเน้นแนวคิด NATURES MARKETING (เนเจอร์ส มาเก็ตติ้ง) คือ การเน้นเข้าตลาดธรรมชาติ และหลัก N, A, T, U, R ,E , S ได้แก่ N = New สินค้าใหม่สำหรับท้องตลาด A = Alternative เป็นทางเลือกใหม่ให้กับผู้บริโภค T = Trend / Technology เป็นสินค้าที่อยู่ในเทรนด์ U = Unique มีเอกลักษณ์เฉพาะตนR = Result มีประสิทธิภาพตามคุณลักษณะของสินค้า E = Environment คำนึงถึงสิ่งแวดล้อม และ S = Safety คำนึงถึงความปลอดภัย

“คายาริ” ถือเป็นธุรกิจพันธุ์ไทยที่สามารถก้าวสู่เวทีโกลได้อย่างน่าภาคภูมิใจ ด้วยนวัตกรรมสร้างความต่าง กลยุทธ์เหนือชั้นสำหรับแบรนด์น้องใหมที่ไม่ควรมองข้าม

*** ติดต่อ 034-823-422-4, 034-824-657-8***