ผ้าไทยมีเสน่ห์ในตัวเอง ทำให้หลายคนต่อยอดเป็นผลิตภัณฑ์หลายรูปแบบ รวมถึงผนวกกับศิลปะ “โอชิเอะ” จากประเทศญี่ปุ่น ด้วยการนำฟองน้ำมาตัดเป็นรูปตามที่ต้องการ จากนั้นก็นำผ้าสีและลวดลายต่างๆ มาหุ้ม เพื่อให้เกิดมีมิตินูนขึ้นมา เริ่มจากผลงานชิ้นใหญ่ราคาแพง ขายยาก ปรับขนาดเล็กลง เป็นแม่เหล็กติดตู้เย็นรูปลักษณ์โดนใจขยายกลุ่มลูกค้าได้กว้างขึ้น
ศิลปะงานผ้าโอชิเอะ ถูกนำมาประยุกต์เป็นภาพศิลปะของไทย อย่าง กินรี พระอภัยมณี ซึ่งมีราคาหลักหมื่น ส่งผลให้ขายยาก ทำให้ “ยุพิน ผูกพานิช” เจ้าของธุรกิจ Fabric Art ปรับเปลี่ยนผลงาน ให้มีขนาดเล็กลง ราคาไม่แพง เพื่อให้สินค้าขายเร็วขึ้น โดยผลงานศิลปะงานผ้าโอชิเอะ ตนได้รับถ่ายทอดความรู้มาจากคุณลุง เริ่มจากการผ้ามาตัดเป็นรูปทรงตามต้องการมาวางลงบนฟองน้ำที่ตัดเป็นรูปเดียวกัน แล้วใช้ความร้อนพร้อมกาวลาเท็กซ์ ติดขอบผ้ากับฟองน้ำให้ติดกัน เกิดเป็นภาพจากงานผ้าและฟองน้ำที่มีมิติ
ในช่วงแรกยุพินทำเป็นภาพศิลปะขนาดใหญ่เน้นความเป็นไทย แต่เมื่อทำไปด้ระยะหนึ่งก็คิดว่าหากยึดการทำขนาดลักษณะนี้จะขายยาก ทำให้ลองปรับรูปแบบและฝีมือของตนเอง ลองผิดลองถูก หันมาทำสินค้าให้มีขนาดเล็กลง เพิ่มฟังก์ชั่นการใช้งานเป็นแม่เหล็กติดตู้เย็น ก็ทำให้งานศิลปะนี้เป็นที่รู้จัก และขยายได้ในจำนวนที่มากขึ้น
“เมื่อครั้งตอนทำชิ้นใหญ่ มีลูกค้าหลายคนชมว่าสวย งานละเอียด แต่ไม่มีใครซื้อ จึงกลับมามองสินค้าของเราว่ามีข้อผิดพลาดตรงไหน หรือผลงานยังไม่ตรงกับความต้องการของตลาดในจุดใดบ้าง โดยเปรียบเทียบเป็นพีระมิด บนยอดแหลมคือสินค้าชิ้นใหญ่ที่มีกลุ่มน้อยที่สนใจจะซื้อส่วนฐานล่างเป็นส่วนที่กว้างที่สุดซึ่งน่าจะออกแบบสินค้าให้กับกลุ่มคนในฐานล่างที่มีจำนวนมาก เริ่มจากทำรูปช้าง ขนาดเล็กเป็นแม่เหล็กติดตู้เย็น ทดลองตลาดด้วยการทำขายควบคู่ไปกับสินค้าชิ้นใหญ่ โดยราคาเริ่มต้นที่ 59-120 บาท”
หลังจากที่ยุพินปรับขนาดสินค้าให้มีขนาดเล็กลง ยอดขายเพิ่มมากขึ้น จนปรับการผลิตเป็นขนาดเล็กทั้งหมด พร้อมกับทำเป็นตุ๊กตารูปสัตว์ตามปีนักษัตร แต่ยังไม่ครบทุกราศี ปัจจุบันมีกระต่าย และไก่ รวมถึงออกแบบเป็นหน้าคนตามอารมณ์ต่างๆ, ตัวตุ๊กตาหัวโตตัวเล็ก ถักเปีย ซึ่งลูกค้าให้การตอบรับดี
สำหรับการเลือกผ้าที่จะนำมาใช้ ยุพิน อาศัยความชอบในเรื่องผ้ามาตั้งแต่เด็ก ชอบทุกๆ ชิ้นงานที่ทำจากผ้า ทำให้เลือกเนื้อผ้าที่เหมาะสมในการนำมาทำศิลปะโอชิเอะได้ ซึ่งผลงานของ Fabric Art จะเลือกใช้ผ้าที่ทำจากเส้นใยธรรมชาติ เช่น ผ้าทอมือของชาวบ้าน เพราะหากใช้ผ้าที่ทำจากเส้นใยสังเคราะห์ เมื่อโดนความร้อนจะทำให้ผ้าละลาย ปัจจุบันสินค้าของ Fabric Art มีประมาณกว่า 20 แบบ
“เราเริ่มลดขนาดงานของ Fabric Artให้มีขนาดเล็กลงมาได้ระยะหนึ่ง ทำให้รู้พฤติกรรมผู้ซื้อที่บางครั้งต้องการฟังก์ชั่นการใช้งานมากกว่าที่นำไปติดตู้เย็น เราจึงคิดออกแบบรูปลักษณ์สินค้าให้สามารถประยุกต์เข้ากับข้าวของเครื่องใช้ในชีวิตประจำวันของผู้คนได้ เช่น กล่องไม้ใส่ของกระจุกกระจิก พวงกุญแจ กระดานเหล็ก พร้อมแม่เหล็กที่ทำจากงานศิลปะโอชิเอะ และตัวอักษรภาษาอังกฤษ เป็นต้น ซึ่งที่ผ่านมาเราเน้นผลิตมากกว่าการขายปลีกหรือขายหน้าร้าน หลังจากคนเริ่มรู้จักและรับไปจำหน่ายต่อเป็นจำนวนมาก”
ธุรกิจนี้ถือว่าปัจจุบันคู่แข่งยังไม่มากนัก เพราะต้องอาศัยใจรัก และความอดทนสูงในการผลิตชิ้นงานดังกล่าว แต่ทางยุพิน ก็เปิดสอนการสร้างสรรค์งานโอชิเอะ แต่สอนทำชิ้นใหญ่ในราค 3,000-4,000 บาท แต่สำหรับชิ้นเล็กยังไม่เปิดสอน เนื่องจากไม่มีเวลา ต้องเร่งผลิตสินค้าตามออเดอร์ โดยในหนึ่งวันจะผลิตได้ 40-50 ตัว ซึ่งไม่เพียงพอกับความต้องการของลูกค้า โดยเฉพาะลูกค้าที่รับไปจำหน่ายในต่างประเทศ
“สินค้าของ Fabric Art กลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่ที่รับไปจำหน่ายต่อจะเป็นจังหวัดตามแหล่งท่องเที่ยว และนักท่องเที่ยวต่างชาติ เนื่องจากเป็นงานแฮนด์เมด กลุ่มลูกค้าต่างชาติจะชื่นชอบงานในลักษณะนี้ เช่น วัดพระแก้ว, ศูนย์ศิลปาชีพ บางไทร และนิทรรศน์รัตนโกสินทร์ ถนนราชดำเนิน เป็นต้น ส่วนหน้าร้าน Fabric Art อยู่ที่ตลาดนัดสวนจตุจักร ซอย 63/3 (โครงการ 7) โดยอนาคตทางร้านจะขยายกำลังการผลิต ให้เพียงพอกับความต้องการของลูกค้า แต่อย่างไรก็ตามสุดท้ายแล้วการดำเนินธุรกิจจะเน้นไปที่ความพอเพียง ทำตามกำลังที่เราไหว เพื่อมีเวลาให้กับตัวเองและครอบครัวบ้าง” ยุพินกล่าวทิ้งท้าย
*** ติดต่อ 08-6556-8877***
