วงกบ บานหน้าต่างประตู เป็นส่วนหนึ่งของการแปรรูปไม้ ที่มีการทำใช้และจำหน่ายกันมาเป็นเวลานาน และสำหรับการทำวงกบ บานหน้าต่างประตู ถือว่าเป็นงานฝีมือ มีการผลิตจำหน่ายกันในอุตสาหกรรมขนาดกลางไปจนถึงขนาดเล็กภายในครัวเรือน
อย่างไรก็ตาม แม้ว่าปัจจุบัน วัสดุจากพลาสติกเริ่มเข้ามามีบทบาททดแทนไม้ แต่เสน่ห์ของงานไม้ก็ยังคงได้รับความนิยมอยู่ไม่แพ้ชิ้นงานจากวัสดุประเภทอื่นๆ และด้วยความอุดมสมบูรณ์ของไม้ในภูมิภาคอาเซียน ทำให้เรามีไม้เพียงพอต่อการนำมาใช้ทำอุปกรณ์ดังกล่าว ในราคาที่ต่ำกว่าวัสดุจากพลาสติก
นายเสกสรรค์ ชีพสุวรรณ เจ้าของ หจก.ทรัพย์เจริญค้าไม้ 99 หนึ่งในผู้ประกอบการทำวงกบ บานหน้าต่างประตู จังหวัดอุดรธานี เล่าว่า สำหรับธุรกิจการทำวงกบ บานหน้าต่างประตูจากไม้ ในภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ในปี 2551-2552 กลับโตสวนกระแสกับการเติบโตของเศรษฐกิจในช่วงที่ผ่านมา เพราะส่วนหนึ่งมาจากราคาผลผลิตที่เพิ่มมากขึ้น และประกอบกับหญิงสาวทางภาคอีสานได้สามีเป็นฝรั่ง ก็มักจะกลับมาสร้างบ้าน ปรับปรุงบ้านให้กับครอบครัว
โดยเรามีอัตราการเติบโตในปีที่ผ่านมาประมาณ 20% คิดเป็นมูลค่าประมาณ 110 ล้านบาท ส่วนปี 2552 มีอัตราการเติบโตที่ใกล้เคียงกัน โดยมียอดขายถึงปัจจุบันประมาณ 80 ล้านบาท และเมื่อเทียบกับช่วงเดือนเดียวกันจะมีอัตราเติบโตเพิ่มขึ้นประมาณ 4 % การเติบโตส่วนหนึ่งมาจากการขยายตลาดกว้างขึ้น กลุ่มลูกค้าหลักยังอยู่ในบริเวณ จังหวัด
สำหรับช่องทางการจัดจำหน่ายร้านขายวัสดุก่อสร้าง ที่เป็นลูกค้าประจำกัน ซึ่งมียอดการสั่งซื้อเข้ามาเป็นระยะ แต่ละช่วง โดยยอดสั่งซื้อจะมากหรือ น้อย ขึ้นอยู่กับฤดูกาลขายของแต่ละจังหวัดเป็นตัวกำหนด ส่วนลูกค้าทั่วไปหรือ ลูกค้าที่เป็นโครงการหมู่บ้านจะซื้อผ่านร้านวัสดุก่อสร้าง ที่เรานำสินค้าไปวางจำหน่าย และเนื่องจากเป็นงานทำมือเสียเป็นส่วนใหญ่ ลูกค้าจึงสามารถสั่งทำตามแบบได้ โดยเฉพาะลวดลายแกะสลัก ซึ่งเป็นงานทำมือล้วน หรือ ขนาดสามารถปรับตามความต้องการของลูกค้าได้
ส่วนรูปแบบปัจจุบัน จะแบ่งเป็นหน้าต่าง 9 แบบ และประตู 19 แบบ การออกแบบส่วนหนึ่งเป็นรูปแบบดั้งเดิมที่ทำกันมาตั้งแต่บรรพบุรุษ และบางแบบเป็นแบบที่เราได้ออกแบบขึ้นมาใหม่ โดยเฉพาะลวดลายแกะสลัก ซึ่งการทำบานประตู หน้าต่าง วงกบ ของเราจะใช้เครื่องจักรมาช่วยประมาณ 60% และ 40% เป็นงานทำมือ
ในส่วนของต้นทุนจะแบ่งเป็นวัตถุดิบ 80% และค่าแรง 20% เนื่องจากโรงงานของเราตั้งอยู่ในต่างจังหวัดค่าแรงจึงไม่ได้สูงมาก ค่าแรงจะสูงในเรื่องของงานแกะลสัก เพราะต้องใช้ช่างที่มีความชำนาญเฉพาะทาง โดยราคาสินค้าของเราก็จะถูกกว่าโรงงานในกรุงเทพฯ หรือ บางจังหวัดประมาณ 5% ราคาเริ่มต้นที่ 520 กว่าบาท สำหรับวงกบ ส่วนบานหน้าต่างประตู เริ่มต้นที่ 1,150 บาท ไปจนถึง 4,800 บาท
สำหรับไม้ที่นำมาทำจะแบ่งเป็น 2 ส่วน คือ ไม้เนื้ออ่อน เช่น ไม้ยาง ไม้ตะกู ฯ และไม้เนื้อแข็ง เช่น ไม้กวางแดง เป็นต้น โดยเกือบ 100% เป็นไม้ที่นำเข้าจากต่างประเทศ เช่น มาเลเซีย นำเข้า 60% ลาว 30% และประเทศในแถบอัฟริกา ซึ่งไม้เนื้อแข็ง กับไม้เนื้ออ่อนจะต่างกันตรงสี ไม้เนื้อแข็งจะให้สีแดง ส่วนไม้เนื้ออ่อนจะเป็นสีเหลือง ราคาจะต่างกันประมาณ 30-40% โดยไม้เนื้อแข็งจะแพงกว่า แต่ส่วนใหญ่ลูกค้าจะนิยมไม้เนื้อแข็งมากกว่า เพราะทนทานกว่า
นายเสกสรรค์ กล่าวว่า ในการทำตลาดของเราจะมีอุปสรรค ในเรื่องของการสั่งซื้อสินค้าในบางช่วงที่ยอดลดลง เช่น ช่วงหน้าฝนยอดขายจะลดลงมาก เราจึงได้หันมาใช้กลยุทธ์กระตุ้นตลาดในช่วงฤดูฝน ด้วยการจัดโปรโมทชั่น ให้กับร้านค้าที่สั่งซื้อสินค้าในจำนวนที่เรากำหนด เราก็มีโปรโมทชั่นพาไปท่องเที่ยวต่างประเทศ ซึ่งช่วยกระตุ้นยอดขายในช่วงเวลาดังกล่าวได้ดี
ในส่วนของการแข่งขัน ใช้กลยุทธ์ การเข้าถึงลูกค้าด้วยตัวเอง แทนที่จะส่งพนักงานขายเข้าไป เพื่อลูกค้าต้องการอะไร และให้ปรับปรุงอะไรจะได้รู้ ตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ทันเวลา และสินค้าต้องมีคุณภาพ มีรูปแบบที่หลากหลายให้ลูกค้าได้เลือก และที่สำคัญราคาต้องไม่แพง
“การทำสินค้าดีราคาถูกได้ สิ่งสำคัญต้องหันมาปรับปรุงองค์กรการผลิตภายในให้สามารถลดต้นทุนให้อยู่ในระดับที่ต่ำที่สุด ซึ่งที่ผ่านมาได้หน่วยงานของกรมส่งเสริมอุตสาหกรรมเข้ามาให้การช่วยเหลือ โดยการเข้าร่วมโครงการพัฒนาอุตสาหกรรมการผลิตเพื่อยกระดับความสามารถการแข่งขัน (MDICP) ปัจจัยสำคัญที่เข้าร่วมโครงการ คือ การขอความช่วยเหลือด้านการลดต้นทุนการผลิต และแผนการทำบัญชี และด้านการตลาด หลังจากการเข้าร่วมโครงการช่วยให้เราประหยัดต้นทุนด้านการผลิต และ ยอดขายเพิ่มขึ้น ในระดับที่น่าพอใจ”
จุดเริ่มต้นของหจก.ทรัพย์เจริญค้าไม้ 99 มาจากเดิมจำหน่ายไม้แปรรูป วัสดุก่อสร้างครบวงจร โดยในระยะแรกได้มีการนำสินค้า วงกบ และบานหน้าต่างประตู จากตัวแทนจำหน่ายรายอื่นๆเข้ามา พบว่าสินค้าดังกล่าวมียอดจำหน่ายต่อเดือนสูง และบางช่วง เช่น เดือนมกราคม-มิถุนายน ของทุกปี สินค้าขาดตลาด จึงคิดผลิตสินค้าเอง เพราะมีวัตถุดิบอยู่แล้ว โดยได้ชักชวนเพือนที่ทำธุรกิจไม้ที่มีโรงงานผลิตวงกบบานประตูหน้าต่างๆ เล็กมาร่วมกัน และสั่งซื้อเครื่องจักรบางอย่างเข้ามา และได้ช่างฝีมือจากภาคเหนือมาช่วย จึงเริ่มผลิตตั้งแต่บัดนั้นเป็นต้นมา
โทร. 042-209-419
