กรมส่งเสริมการส่งออก จัดคณะผู้แทนการค้าไทยเข้าทำตลาดเฉพาะ (นิชมาร์เก็ต) ในธุรกิจซอฟท์แวร์เพื่อวางระบบและพัฒนาโปรแกรมคอมพิวเตอร์มูลค่า 400 ล้านบาท หลังเชื่อมั่นศักยภาพตลาดเวียดนามและญี่ปุ่น พร้อมทำการตลาดต่อเนื่อง หวังตอกย้ำความจริงใจผู้ประกอบการไทยรุกตลาดซอฟฟแวร์อย่างจริงจัง
น.ต.หญิง จุฑารัตน์ นาคธน นักวิชาการพาณิชย์ ระดับชำนาญการ สำนักส่งเสริมธุรกิจบริการ กรมส่งเสริมการส่งออก เปิดเผยในการสัมมนาเรื่อง ”เคล็ด (ไม่) ลับอุตสาหกรรมซอฟท์แวร์ไทยปักธงรบในเวียดนามประลองสนามที่ญี่ปุ่น” ว่ากรมส่งเสริมการส่งออกประสบความสำเร็จในการจัดคณะผู้แทนการค้าไทยเข้าทำตลาดเฉพาะ (นิชมาร์เก็ต) ในธุรกิจซอฟท์แวร์เพื่อวางระบบและพัฒนาโปรแกรมคอมพิวเตอร์มีมูลค่าถึง 400 ล้านบาท และปีนี้ยังทำการตลาดต่อเนื่อง เพื่อให้เวียดนามเห็นถึงศักยภาพและความจริงจังในการเจาะตลาดเฉพาะ ซึ่งถือว่ามีแนวโน้มที่ดีมาก
“กรมส่งเสริมให้ผู้ประกอบการไทยไปลงทุนทำตลาดต่างประเทศ เพราะเชื่อในแนวคิดที่ว่าการทำตลาดได้อย่างถาวรจะดีกว่าการกดดันด้วยเป้าหมายเป็นตัวเลขสูงแล้วทำไม่ได้ตามเป้า ประกอบกับหน่วยงานภาครัฐ-เอกชนทำงานกันเป็นทีมเวิร์ค มีการประสานงาน-วิเคราะห์ข้อมูลในเชิงลึก จนเชื่อว่าแนวทางการทำตลาดในอุตสาหกรรมนี้จะประสบความสำเร็จได้เป็นอย่างดี”
นายเฉลิมพล ปุณณทก นายกสมาคมการส่งออกอุตสาหกรรมซอฟแวร์ไทย กล่าวว่า ในปีนี้จะเข้าทำตลาดซ้ำในเวียดนามและญี่ปุ่นเช่นเดิม เพื่อตอกย้ำถึงการทำตลาดอย่างจริงจัง ซึ่งถือเป็นจุดสำคัญมากในการสร้างความจริงใจในการทำตลาด และปีนี้จะทำตลาดเพื่อนบ้านอาเซียนมากขึ้น โดยเน้นฟิลิปปินส์และอินโดนีเซีย ซึ่งมีการศึกษาตลาดมากระยะหนึ่งแล้ว
“ตลาดในแต่ละประเทศมีความแตกต่างกัน เมื่อศึกษาข้อมูลพื้นฐานจนเข้าใจถ่องแท้แล้ว ต้องวางตำแหน่งสินค้าบริการของไทยให้เหมาะสมกับตลาดที่สำคัญการหาผู้ร่วมทุน (พาทเนอร์) รายแรกสำคัญมาก เพราะจะหมายถึงการได้เพื่อนร่วมธุรกิจที่จะต้องทำงานกันในระยะยาว ซึ่งเมื่อเข้าทำตลาดได้อย่างเป็นระบบแล้ว จะเห็นถึงคุณภาพของคนไทยและประสิทธิภาพของการวางระบบโซลูชั่นในซอฟแวร์ไทย”
นอกจากนี้เทคนิคในการทำตลาดอีกด้านหนึ่ง คือการประชาสัมพันธ์ความสำเร็จ เพราะเมื่อรู้ว่าสินค้าของไทยอยู่ในระดับช่องทางใดแล้ว ต้องทำตัวเป็นผู้นำตลาดในช่องทางนั้นอย่างชัดเจน รวมถึงการสร้างลูกเล่นทางการตลาดเพื่อทำตัวให้เป็นข่าว จะได้การประชาสัมพันธ์ที่ดีและน่าเชื่อถือ เช่นการวางตัวให้ซอฟแวร์จากประเทศไทยเป็นผู้แก้วิกฤตสถาบันการเงินในระบบธนาคารของเวียดนาม เป็นต้น
น.ต.หญิง จุฑารัตน์ นาคธน นักวิชาการพาณิชย์ ระดับชำนาญการ สำนักส่งเสริมธุรกิจบริการ กรมส่งเสริมการส่งออก เปิดเผยในการสัมมนาเรื่อง ”เคล็ด (ไม่) ลับอุตสาหกรรมซอฟท์แวร์ไทยปักธงรบในเวียดนามประลองสนามที่ญี่ปุ่น” ว่ากรมส่งเสริมการส่งออกประสบความสำเร็จในการจัดคณะผู้แทนการค้าไทยเข้าทำตลาดเฉพาะ (นิชมาร์เก็ต) ในธุรกิจซอฟท์แวร์เพื่อวางระบบและพัฒนาโปรแกรมคอมพิวเตอร์มีมูลค่าถึง 400 ล้านบาท และปีนี้ยังทำการตลาดต่อเนื่อง เพื่อให้เวียดนามเห็นถึงศักยภาพและความจริงจังในการเจาะตลาดเฉพาะ ซึ่งถือว่ามีแนวโน้มที่ดีมาก
“กรมส่งเสริมให้ผู้ประกอบการไทยไปลงทุนทำตลาดต่างประเทศ เพราะเชื่อในแนวคิดที่ว่าการทำตลาดได้อย่างถาวรจะดีกว่าการกดดันด้วยเป้าหมายเป็นตัวเลขสูงแล้วทำไม่ได้ตามเป้า ประกอบกับหน่วยงานภาครัฐ-เอกชนทำงานกันเป็นทีมเวิร์ค มีการประสานงาน-วิเคราะห์ข้อมูลในเชิงลึก จนเชื่อว่าแนวทางการทำตลาดในอุตสาหกรรมนี้จะประสบความสำเร็จได้เป็นอย่างดี”
นายเฉลิมพล ปุณณทก นายกสมาคมการส่งออกอุตสาหกรรมซอฟแวร์ไทย กล่าวว่า ในปีนี้จะเข้าทำตลาดซ้ำในเวียดนามและญี่ปุ่นเช่นเดิม เพื่อตอกย้ำถึงการทำตลาดอย่างจริงจัง ซึ่งถือเป็นจุดสำคัญมากในการสร้างความจริงใจในการทำตลาด และปีนี้จะทำตลาดเพื่อนบ้านอาเซียนมากขึ้น โดยเน้นฟิลิปปินส์และอินโดนีเซีย ซึ่งมีการศึกษาตลาดมากระยะหนึ่งแล้ว
“ตลาดในแต่ละประเทศมีความแตกต่างกัน เมื่อศึกษาข้อมูลพื้นฐานจนเข้าใจถ่องแท้แล้ว ต้องวางตำแหน่งสินค้าบริการของไทยให้เหมาะสมกับตลาดที่สำคัญการหาผู้ร่วมทุน (พาทเนอร์) รายแรกสำคัญมาก เพราะจะหมายถึงการได้เพื่อนร่วมธุรกิจที่จะต้องทำงานกันในระยะยาว ซึ่งเมื่อเข้าทำตลาดได้อย่างเป็นระบบแล้ว จะเห็นถึงคุณภาพของคนไทยและประสิทธิภาพของการวางระบบโซลูชั่นในซอฟแวร์ไทย”
นอกจากนี้เทคนิคในการทำตลาดอีกด้านหนึ่ง คือการประชาสัมพันธ์ความสำเร็จ เพราะเมื่อรู้ว่าสินค้าของไทยอยู่ในระดับช่องทางใดแล้ว ต้องทำตัวเป็นผู้นำตลาดในช่องทางนั้นอย่างชัดเจน รวมถึงการสร้างลูกเล่นทางการตลาดเพื่อทำตัวให้เป็นข่าว จะได้การประชาสัมพันธ์ที่ดีและน่าเชื่อถือ เช่นการวางตัวให้ซอฟแวร์จากประเทศไทยเป็นผู้แก้วิกฤตสถาบันการเงินในระบบธนาคารของเวียดนาม เป็นต้น
