กระถางหัวใจ ธุรกิจสื่อรักโกยรายได้รับวาเลนไทน์

กระถางหัวใจสื่อรัก สินค้าที่ออกแบบมาเพื่อต้อนรับเดือนแห่งความรัก ในช่วงเทศกาลวันวาเลนไทน์ที่กำลังจะมาถึง ซึ่งกระถางหัวใจสื่อรักนี้ เป็นงานฝีมือที่ผลิตและออกแบบโดยคนไทย ทำออกมาตอบสนองความต้องการของกลุ่มวัยรุ่น ที่ต้องการของขวัญนำมามอบให้คนรักในช่วงเทศกาลดังกล่าว

นายสมชัย จันลองจังจิต เจ้าของร้านโนะเนะ ร้านกิฟต์ชอป ที่ตั้งอยู่บนห้างสรรพสินค้าเดอะมอลล์ สาขางามวงศ์วาน กรุงเทพฯ เล่าว่า ได้จำหน่ายกระถางหัวใจสื่อรักมานานกว่า 4 ปี โดยเป็นสินค้าที่นำมาขายในช่วงเทศกาลวาเลนไทน์ ซึ่งจะเริ่มขายตั้งแต่ต้นเดือนกุมภาพันธ์ ไปจนถึงสิ้นเดือน แต่ช่วงที่ขายได้มากที่สุด เป็นหนึ่งสัปดาห์ก่อนถึงวันวาเลนไทน์ ดังนั้น การวางสินค้าจะเริ่มวางเต็มที่สัปดาห์ที่สองของเดือน

สำหรับร้านโนะเนะ ให้ความสำคัญกับการเลือกสินค้ามาวางขายตามเทศกาล เช่น วันปีใหม่ วันวาเลนไทน์ หรือ วันตรุษจีน เป็นต้น ซึ่งสินค้าที่นำมาวางขายแต่เดิม ผลิตและออกแบบเอง แต่เนื่องจากเวลาที่มีจำกัด ต้องดูแลร้าน และไม่มีแรงงานที่จะมาช่วยผลิต จึงใช้วิธีการเลือกดูสินค้า ตามแหล่งจำหน่ายสินค้าในกลุ่มกิ๊ฟชอป เช่น ตลาดสำเพ็ง สวนจตุจักร และสินค้านำเข้าจากประเทศญี่ปุ่น เกาหลี และจีน

“ในช่วงแรกที่ผมเปิดร้านกิ๊ฟชอปปีแรกๆ ในช่วงเทศกาลวาเลนไทน์ ผมกับหุ้นส่วนจะช่วยกันออกแบบสินค้าเพื่อมาจำหน่ายที่ร้านเอง หลังจากที่ได้ไปดูสินค้าจากแหล่งจำหน่ายสินค้ากิฟต์ชอปในย่านตลาดสำเพ็ง พบว่าไม่มีอะไรแปลกใหม่ สินค้าก็เหมือนกันหมด และถ้าจะขายสินค้านำเข้าจากประเทศจีน ข้อเสียของสินค้านำเข้าจากจีน คือ ไม่มีความคงทน ลูกค้าซื้อไปก็รู้สึกไม่ประทับใจทั้งผู้ให้และผู้รับ จึงตัดสินใจลงมือออกแบบและผลิตกันเอง”


อย่างไรก็ตามการผลิตและออกแบบต้องใช้เวลาค่อนข้างมาก ซึ่งเราทั้งสองคนเริ่มมีเวลาน้อยลง เพราะต้องให้เวลากับการดูแลร้าน จึงหันมามองหาสินค้าที่ผลิตจำหน่ายอยู่แล้ว และมีความแปลกใหม่ จนมาได้กระถางหัวใจสื่อรักดังกล่าว จากร้านค้าในย่านสวนจตุจักร และติดต่อรับมาจำหน่ายตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา ซึ่งปีนี้ก็เป็นปีที่ 4


โดยรูปแบบของกระถางหัวใจ ทำมาจากผ้าทำตุ๊กตา ส่วนกระถางนั้นทำมาจากโฟม เพื่อให้น้ำหนักเบา รูปแบบของกระถางหัวใจ จะมีอยู่ด้วยกัน 4 ขนาด ส่วนขนาดที่ขายดีที่สุดจะเป็นขนาดจัมโบ้ เพราะลูกค้ามองว่า การมอบหัวใจขนาดใหญ่แสดงว่ารักมาก น่าจะเป็นเหตุผลที่ทำให้ระยะหลังกระถางหัวใจขนาดจัมโบ้ ขายได้มากกว่าขนาดอื่นๆ โดยลูกค้าที่ต้องการจะซื้อกระถางในขนาดจัมโบ้ จะต้องสั่งจองล่วงหน้า เพราะมีการทำออกมาจำนวนจำกัด


สำหรับรูปแบบของกระถางรูปหัวใจในปีนี้ ได้มีการออกแบบ โดยการเพิ่มลูกเล่น เช่น ตัวอักษร คำว่า LOVE หรือ I แต่งไปบนกระถาง เพื่อให้ดูน่าสนใจมากยิ่งขึ้น ส่วนสินค้าอื่นๆ ที่ทำออกขายในช่วงวาเลนไทน์ จะมีตุ๊กตาถือหัวใจสีแดง หรือ สินค้าอื่นๆ ที่มีรูปหัวใจสีแดง เพื่อเป็นเครื่องหมายแสดงสัญลักษณ์ที่สื่อถึงความรักในช่วงเทศกาลวาเลนไทน์ สาเหตุที่ต้องมีสินค้าอื่นๆ วางจำหน่ายควบคู่ไปด้วย เพื่อเป็นการเพิ่มทางเลือกให้กับลูกค้า เพราะลูกค้าบางคนก็ไม่กล้าซื้อกระถางหัวใจสีแดง ก็อาจจะซื้อสินค้าอื่นๆ ที่มีสัญลักษณ์สื่อรักเล็กๆมอบให้คนรัก

กลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่จะวัยรุ่น วัยทำงาน และเด็ก โดยลูกค้าหลักของทางร้านจะเป็นผู้หญิง ราคากระถางหัวใจสื่อรัก เริ่มต้นที่ 99 บาท ไปจนถึงสูงสุด 499 บาท ส่วนยอดขายเพิ่มขึ้นทุกปี สำหรับในช่วงเทศกาลวาเลนไทน์ เพราะลูกค้าเริ่มรู้จักมากขึ้น และประกอบกับทางร้านได้มีการขยายสาขา ปัจจุบัน มีอยู่ด้วยกัน 3 สาขา เดอะมอลล์ สาขาบางแค สาขาท่าพระ และสาขางามวงศ์วาน การเลือกเปิดขายในห้างสรรพสินค้า เพราะง่ายไม่ต้องเก็บร้านทุกวัน และลูกค้าค่อนข้างชัดเจน

สำหรับสินค้าขายตามเทศกาลนั้น เทศกาลวาเลนไทน์ ถือว่าทำรายได้มากใกล้เคียงกับเทศกาลปีใหม่ เนื่องจากลูกค้าของร้านโนะเนะ เป็นกลุ่มวัยรุ่น ซึ่งให้ความสำคัญกับการมอบของให้กันในวันวาเลนไทน์ ส่วนผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจถือว่าได้รับผลกระทบไม่มากนัก เพราะลูกค้าเป็นกลุ่มที่ยังหาเงินเองไม่ได้ รับเงินจากพ่อแม่ จึงไม่ได้ให้ความสนใจกับภาวะเศรษฐกิจแต่อย่างใด และการที่ลูกค้าเป็นวัยที่ยังไม่สามารถหาเงินได้เอง ทำให้การตั้งราคาสินค้าของทางร้านจึงไม่สูงมาก

นายสมชัย เล่าว่า ปัจจุบันการแข่งขันในธุรกิจกิฟต์ชอป โดยเฉพาะในช่วงเทศกาลวาเลนไทน์ การแข่งขันค่อนข้างรุนแรง มีสินค้าในรูปแบบแปลกใหม่ออกมาวางจำหน่ายอยู่เป็นจำนวนมาก ดังนั้น เราจำเป็นจะต้องออกแบบให้ดูแปลกใหม่ และงานที่ทำออกมาจะต้องดูดีสวย สะดุดตาและฝีมือการทำจะต้องประณีต และต้องราคาไม่แพง อย่างสินค้าในร้านโนะเนะจะตั้งราคาถูกกว่าสินค้ากิฟต์ชอปของทางห้างประมาณ 10% และทางร้านจะมีบริการห่อของขวัญให้ลูกค้าฟรี เมื่อลูกค้าต้องการ หรือการจัดโปรโมทชั่นร่วมกับทางห้างในช่วงเทศกาล เป็นต้น

สนใจโทร. 08-1649-9222