ไม่ว่าแฟชั่นจะก้าวล้ำ หรือเปลี่ยนแปลงไปตามยุคสมัยอย่างไร เสื้อยืดสีขาวคอกลมธรรมดาๆ ก็ยังได้รับความนิยมจากผู้สวมใส่เสมอมาและจะตลอดไป ยิ่งถ้ามีภาพสกรีนเก๋ๆ เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว พร้อมแบรนด์ที่ลูกค้าจดจำ เสื้อยืดสีขาวธรรมดาๆ จะเพิ่มค่าจากเดิมมหาศาล
หนึ่งในตัวอย่างของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจากคอนเส็ปท์ง่ายๆ แต่คลาสลิกข้างต้น คือ “BOY T – Shirt” ร้านเก่าแก่ในสยามสแควร์ จากไอเดียของ “จรัสชัย แสงนาค” หรือชื่อเล่นที่ลูกค้าเรียกกันติดปากว่า “บอย”
จรัสชัย เล่าว่า เปิดร้านนี้มากว่า 10 ปีแล้ว เริ่มแรกขายของเล่นนำเข้าจากประเทศฮ่องกง แต่หลังเปิดร้านสักระยะผลตอบรับจากลูกค้าลดลง ขัดสนถึงขนาดเหลือทุนแค่ 30,000 บาท จึงคิดหาสินค้าอื่นๆ มาขายเสริมในร้าน สุดท้ายมาลงตัวที่ขายเสื้อยืดคอกลมสีขาว โดยถ่ายรูปของเล่นในร้านมาสกรีนหน้าเสื้อ
“ตอนเริ่มคิดผลิตสินค้าใหม่ ผมมีแนวคิดว่า เสื้อยืดสีขาวคือความเบสิกที่สุด ทำง่าย ส่วนการสร้างค่าอยู่ที่ลาย ผมจึงเอาสิ่งที่ตัวเองชอบ และมีพื้นฐานความรู้อยู่แล้ว โดยเอาเล่นของในร้านแบบต่างๆ มาถ่ายภาพ แล้วสกรีนลงเสื้อ เพราะผมเชื่อว่า อย่างน้อยนักสะสมของเล่นเหล่านี้ ก็ต้องอยากได้เสื้อพวกนี้เก็บไว้”
เขา อธิบายต่อว่า ลงทุนผลิตด้วยเงินก้อนสุดท้าย โดยหาซื้อวัตถุดิบผ้าด้วยตัวเอง ทำออกมาประมาณ 1,000 ตัว ขายปลีกตัวละ 190 บาท ซึ่งถือเป็นเจ้าแรกๆ ในสยามสแควร์ที่ทำเสื้อยืดคอนเส็ปท์สีขาวคอกลมสกรีนลายออกขาย ซึ่งผลตอบรับดีเกินคาด สินค้าขายดีมาก จนกลายมาเป็นสินค้าหลักประจำร้านทดแทน
หลังจากที่เริ่มมีลูกค้าประจำ เขาได้พัฒนาคิดลวดลายเป็นของตัวเอง โดยสร้างตัวละคร ประกอบกับมีเรื่องราวมารองรับ ภาพรวมมีลักษณะกวนๆ แต่ก็แฝงความน่ารักไว้ ถึงปัจจุบันมีมากกว่า 50 แบบ เช่น แนวตัวการ์ตูนแอดิเมชั่น แนวการ์ตูนญี่ปุ่น แนวผี-ปีศาจ แนวกราฟฟิก เป็นต้น
นอกจากนั้น อีกจุดขายของ “BOY T – Shirt” คือ บรรจุภัณฑ์เสื้อที่ใส่ในกล่องกระดาษ โดยเจ้าของร้าน ระบุว่า ต้นทุนกล่องประมาณ 5-6 บาท/ใบ เหตุที่เลือกเป็นกล่องกระดาษ เพื่อให้สอดคล้องกับภาพสกรีนที่เป็นของเล่น เพราะของเล่นส่วนใหญ่จะใส่ในกล่องกระดาษ
ด้วยแนวคิดง่ายๆ นี้ หลังออกสู่ตลาด ช่วยกระตุ้นยอดขายเพิ่มจากเดิมกว่าเท่าตัว เพราะเหมาะจะซื้อไปเป็นของฝากของขวัญในราคาไม่แพง อีกทั้ง แบบสวยงามบนกล่องรุ่นต่างๆ ลูกค้าส่วนหนึ่งนิยมซื้อไปเก็บสะสม รวมถึง เวลาลูกค้าหิ้วไปที่ต่างๆ ก็จะช่วยโฆษณาร้านไปในตัวด้วย
จากความสำเร็จของเสื้อยืด “BOY T – Shirt” หลายเสียงพยายามแนะนำให้จรัสชัย ต่อยอดธุรกิจด้วยการผลิตสินค้าอื่นๆ มาขาย เช่น กางเกง เสื้อเชิ้ต กระโปรง หรือเสื้อยืดสีอื่นๆ เป็นต้น แต่เขาเลือกจะยืนอยู่ที่เดิม ผลิตแต่เสื้อยืดคอกลมสีขาวเท่านั้น เพราะเชื่อว่า คนเราควรทำสิ่งที่ตัวเองถนัดเพียงสิ่งเดียวให้เชี่ยวชาญจะดีกว่า
“ทุกวันนี้ เสื้อยืดคอกลมสกรีนลายมีทำออกมาหลายราย อีกทั้ง ยังมีคู่แข่งจากจีน และเวียดนาม ซึ่งแต่ละรายก็มีจุดเด่นของใครของมัน ถ้าผมจะไปผลิตสินค้าอื่นๆ ก็เท่ากับทิ้งจุดขายของตัวเอง ดังนั้น ผมจะยึดคอนเส็ปท์เดิมตั้งแต่เริ่มแรกไว้ แล้วเพิ่มความน่าสนใจจากลายใหม่ๆ ซึ่งผมเชื่อว่า จะเป็นแนวทางให้ธุรกิจเรายืนอยู่ได้อย่างยั่งยืน”
สำหรับช่องทางตลาดนั้น จรัสชัย เผยว่า ขายปลีกผ่านหน้าร้านที่ใต้โรงภาพยนตร์สยาม ห้องหมายเลข s.15 สยามสแควร์ กับผ่านเว็บไซต์ www.boytshirt.com มียอดขายเฉลี่ยเดือนละพันตัวขึ้นไป กลุ่มลูกค้ากว่า 70% คือ นักท่องเที่ยวชาวต่างชาติ โดยเฉพาะชาวฮ่องกง ที่จะรู้จักร้านของเขาเป็นอย่างดี ผ่านหนังสือไกด์บุ๊กที่แนะนำเสื้อยืด “BOY T – Shirt” เป็นหนึ่งในสินค้าควรซื้อฝาก
ส่วนลูกค้าภายในประเทศนั้น มีทุกเพศทุกวัย ตั้งแต่วัยเด็กกระทั่งผู้ใหญ่ โดยราคาขายปลีกขนาด M และ L ตัวละ 190 บาท ส่วนขนาด XL ราคา 220 บาท ด้านผ้าที่ใช้ คือ คอตตอนแท้ เบอร์ 32 มีคุณสมบัติเนื้อนุ่น แต่แน่น และเรียบเนียน
เจ้าของธุรกิจ ทิ้งท้ายว่า เป้าหมายอยากทำงานด้วยความรักบวกกับความสนุกที่เป็นไปตามธรรมชาติ สร้างสรรค์ผลงานบนผ้าขาวต่อไป และวันหนึ่งข้างหน้า อยากให้เสื้อยืดคอกลมสีขาว “BOY T – Shirt” เป็นหนึ่งในสัญลักษณ์ของประเทศไทย ที่นักท่องเที่ยวเมื่อมาเยือนประเทศไทยต้องซื้อกลับไปเป็นของที่ระลึก
************************
โทร.081-869-6924 และ www.boytshirt.com
