ด้วยปัจจุบันคุณแม่ส่วนใหญ่จำเป็นต้องทำงานนอกบ้าน ต้องพบปะผู้คนแม้ว่าอยู่ในระหว่างตั้งครรภ์ก็ตาม ทั้งนี้ ชุดคลุมท้องที่สวมใส่จำเป็นต้องเสริมบุคลิกคุณแม่ในช่วงตั้งครรภ์ให้ดูดีพร้อมที่จะออกงานหรือพบปะผู้คน และด้วยเหตุนี้เอง ชุดคลุมท้องปัจจุบันจึงถูกออกแบบมาเอาใจคุณแม่คนเก่ง ในช่วงตั้งครรภ์ให้ยังสามารถแต่งตัวได้อย่างไม่หลุดแฟชั่น หรือคุณแม่ที่ชื่นชอบการแต่งตัวในแบบเซ็กซี่ ผลงานการออกแบบชุดคลุมท้องของ คุณนิดา ไวท์ เจ้าของแบรนด์ Amayi “อมายี” สามารถตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์เอาใจคุณแม่ยังสาวได้เต็มที่
นิดา เล่าว่า ที่มาของธุรกิจชุดคลุมท้อง Amayi มาจากความต้องการส่วนตัวของตนเองในช่วงที่ตั้งครรภ์ท้องแรกซึ่งโดยส่วนตัวเป็นคนชอบแต่งตัวเมื่อตั้งครรภ์ก็ยังคงต้องการที่จะแต่งตัวตามแฟขั่นอยู่ ซึ่งเมืองไทยยังไม่มีชุดคลุมท้องในสไตล์ที่เราชอบ โดยเชื่อว่าคุณแม่คนอื่นๆก็คงคิดเช่นเดียวกับเรา ทำให้มองเห็นช่องว่างทางการตลาดที่เราไม่ควรจะปล่อยไว้น่าจะลองทำดู จึงได้เป็นที่มาของชุดคลุมท้อง Amayi ซึ่งเป็นภาษาแอฟริกัน แปลว่า แม่
“โดยเราเชื่อมั่นในมุมมองการแต่งตัวของเราน่าจะออกมาโดนใจคุณแม่ยุคใหม่ ดังนั้น ทุกชุดเราจะเลือกผ้าและดีไซน์เองทั้งหมด จุดเด่นของชุดคลุมท้องของอมายีที่แตกต่างจากชุดคลุมท้องที่อยู่ในท้องตลาด เพราะรูปแบบที่เน้นแฟชั่น และคุณแม่ที่ยังต้องการเซ็กซี่ หรือเน้นความหรูหรา สำหรับออกงานสำคัญๆ โดยที่รูปแบบของชุดคลุมท้องของเราจะให้ความสำคัญเรื่องของแฟชั่น ไม่ต่างจากชุดที่สวมใส่กันทั่วไป บางชุดอาจล้ำแฟชั่นมากกว่าชุดทั่วไปเสียอีก”
สำหรับชุดของ Amayi จะแบ่งออกเป็น 3 ช่วง คือ ชุดครรภ์เริ่มต้น 2-4 เดือน ชุดที่ท้องเริ่มขยาย 5-7 เดือน หรือช่วงชุดท้ายใกล้คลอด ช่วงที่สามารถออกแบบและมีลูกเล่นได้เยอะสุด เป็นช่วง 4-7 เดือน เพราะคุณแม่หลังจากเลิกแพ้ท้อง ก็จะเริ่มหันมาให้ความสำคัญกับการแต่งตัว ชุดที่ออกแบบในช่วงนี้จะมีความหลากหลายเพราะคุณแม่มีการเปลี่ยนแปลงรูปร่างได้บ่อย ก็ต้องมักจะต้องหาชุดมาเปลี่ยนบ่อย การออกแบบชุดคลุมรูปแบบอิงแฟชั่นอยู่ แต่การดีไซน์นั้นจะแตกต่างกัน เพราะต้องออกแบบให้เหมาะเพื่อให้คุณแม่ในระหว่างตั้งครรภ์สวมใส่ได้สบาย
การเลือกผ้ามีความจำเป็น เพราะแม่ในช่วงตั้งครรภ์เน้นความสบายและปลอดภัยในขณะสวมใส่ ผ้าที่เลือกใช้ส่วนใหญ่จะนำเข้าจากต่างประเทศ โดยดูว่าประเทศไหนมีชื่อเสียงด้านผ้าชนิดไหนก็นำเข้าจากประเทศนั้น ซึ่งที่สำคัญต้องเลือกให้เหมาะสมกับอากาศบ้านเรา จุดเด่นของชุดคลุมท้อง Amayi อีกอย่างหนึ่งคือ ชุดของเราจะเน้นสีสันซึ่งที่ผ่านมายังไม่เคยมีใครออกแบบชุดคลุมท้องที่มีสีสันมากขนาดนี้ มาก่อน ทั้งหมดนี้ ได้มาจากประสบการณ์ของตัวเองในช่วงตั้งครรภ์ และศึกษาจากผู้รู้
นิดา เล่าว่า ได้เริ่มทำตลาดชุด Amayi ตั้งแต่เดือนมกราคม 2549 เปิดร้านแรกที่ซอยทองหล่อ ปัจจุบันขยายสาขาเพิ่มที่ สยามพารากอน และที่เอสพลานาด ถนนรัชดา ซึ่งประสบความสำเร็จเกินคาด เพราะมีสื่อให้ความสนใจ ในช่วงแรกใช้การลงโฆษณา แต่หลังจากนั้นเริ่มเป็นที่รู้จักมากขึ้น มีนิตยสารหลายเล่มที่เกี่ยวกับคุณแม่ก็นำชุดของเราไปลง และมีละคร หลายเรื่องได้ยืมชุดของเราไปให้นักแสดงสวมใส่ และล่าสุดได้สัมภาษณ์ลงนิตยสารไทม์ ทำให้สินค้าของเราเป็นที่รู้จักไปทั่วโลก เป็นโอกาสส่วนหนึ่งที่ทำให้เราประสบความสำเร็จในเวลาอันรวดเร็วเกินกว่าที่คาดไว้
นอกจากนี้ จากการได้เปิดร้านในศูนย์การค้าที่เป็นแหล่งช้อปปิ้งของกลุ่มนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติทำให้ได้ทดสอบกลุ่มลูกค้าในต่างประเทศว่าชื่นชอบชุดของเรามากน้อยแค่ไหนก่อนขยายออกไปสู่ต่างประเทศอย่างจริงจัง และก็ประสบความสำเร็จในระดับที่ดีสำหรับลูกค้าต่างชาติที่เข้ามาซื้อสินค้าในศูนย์การค้าทั้ง 2 แห่ง เป็นแรงผลักดันให้เรากล้าเปิดตลาดในต่างประเทศตามแผนที่ว่างไว้
ส่วนช่องทางการขายในต่างประเทศระยะหลังขายผ่านเว็บไซต์มากขึ้น ลูกค้า อาทิเช่น สหรัฐอเมริกา ยุโรป และในเอเชีย ประเทศญี่ปุ่น ฮ่องกง จีน เกาหลี ไต้หวัน ฟิลิปปินส์ ฯลฯ การส่งออกไปแต่ละประเทศต้องศึกษาถึงความชอบและแฟชั่น ขนาดรูปร่างของลูกค้า โดยลูกค้าเลือกรูปแบบสินค้าผ่านทางเว็บไซด์ที่ได้ลงรูปไว้
ปัจจุบันสัดส่วนการส่งออกยังถือว่าไม่มากนักประมาณ 30% ลูกค้าส่วนใหญ่จะเป็นคนไทยประมาณ 70% ส่วนยอดขายที่เพิ่มขึ้นเรื่อยเป็นเพราะคุณแม่ตั้งครรภ์ รุ่นใหม่กล้าที่จะแต่งตัวตามแฟชั่นและชุดที่เซ็กซี่มากขึ้น และเราก็มีชุดในแบบที่ลูกค้าต้องการให้เลือกจำนวนมาก ทั้งกางเกง ขาสั้น ขายาว กระโปรงในทุกรูปแบบ และทุกช่วงอายุ
คุณนิดาบอกกับเราว่า เนื่องจากลูกค้าที่มาซื้อชุดคลุมท้อง มีการเปลี่ยนแปลงรูปร่างบ่อย ก็เลยต้องมาหาชุดใหม่อยู่เรื่อยดังนั้น เราจึงจำเป็นจะต้องออกแบบชุดใหม่อยู่ตลอดเวลา แถบทุกอาทิตย์ต้องมีชุดใหม่ออกมาเพื่อจะได้มีชุดใหม่ให้ลูกค้าได้เลือก ส่วนการทำตลาดเราให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์ โดยต้องการจะทำแบรนด์Amayiให้เป็นที่รู้จัก ทั้งในประเทศและต่างประเทศ และต้องการรักษาการวางต่ำแหน่งแบรนด์ให้เหมือนกันทั่วโลก เพราะงานทุกชิ้นเน้นงานคุณภาพ ราคาจึงค่อนข้างสูง โดยราคาเริ่มต้นที่หลักร้อยปลาย ไปจนถึง 7,000 - 8,000 บาท
สนใจโทร. 0-2319-5647,081-626-9933
