ผลิตภัณฑ์กระเป๋าหนังวัว “ออนี่” (AUNY) จาก จ.ฉะเชิงเทรา เป็นผลงานสร้างสรรค์ของ “อำนวย แสงอภัย” ช่างผู้เจนจัดในวงการเครื่องหนัง กว่า 30 ปี และไม่ยอมหยุดแค่เป็นลูกจ้างผลิต กล้าออกมาตามล่าความฝัน สร้างสินค้าแบรนด์ของตัวเอง
ถ้าเห็นผลงานเครื่องหนัง “ออนี่” ใกล้ๆ กับตา คงต้องยอมรับในความประณีต และเมื่อรู้ประวัติเจ้าของผลงาน คงไม่แปลกใจ เพราะเขาเคยอยู่เบื้องหลังการผลิตกระเป๋าแบรนด์เนมหลายราย นานกว่าครึ่งชีวิตของตัวเอง
อำนวย ระบุว่า กระเป๋า “ออนี่” มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวจากดีไซน์ เน้นหนังวัวสลับ 2 สี แต่ละแบบที่คิดขึ้น ใช้แรงบันดาลใจจากสังเกตพฤติกรรมผู้ใช้ว่ามีความต้องการอย่างไร แล้วออกแบบให้ตรงตามความต้องการ รวมถึง ดูเทรนด์แฟชั่นประกอบด้วย ทั้งหมดมีกว่า 10 แบบ กลุ่มลูกค้าหลัก คือ สุภาพสตรีวัยทำงาน ฐานะระดับปานกลาง เลือกคุณภาพ ไม่ยึดติดกับแบรนด์เนมมากจนเกินไป นอกจากนั้น ได้เสริมจุดเด่น โดยมีบริการหลังการขาย รับประกันซ่อมฟรีตลอดอายุการใช้งาน
วัตถุดิบที่ใช้ คือ หนังวัวแท้ เกรด A เพราะมีความสวยงาม เหนียว นุ่ม แข็งแรง มีแหล่งวัตถุดิบ ซื้อหาจากร้านขายหนังเก่าแก่ย่านวงเวียนใหญ่ และสนามเสือป่า สนนราคาต่อใบ เริ่มต้นที่ 90 บาท ถึงประมาณ 3,000 กว่าบาท
อำนวย กล่าวว่า แม้ปัจจุบัน สินค้าจากจีน โดยเฉพาะกระเป๋าหนัง ราคา 199 บาท จะทะลักเข้ามาขายในไทยจำนวนมาก แต่ไม่ได้กังวลจะถูกแย่งตลาดไปได้ ด้วยเหตุผลว่า คุณภาพต่างกันมาก ถ้าคนที่เคยใช้ กระเป๋า 199 บาท แล้วมาทดลองใช้สินค้าของเขาสักครั้ง เทียบคุณภาพงาน ความทนทาน กับราคาแล้ว เชื่อว่า จะไม่ย้อนกลับไปอุดหนุนสินค้าจากจีนอีก ขณะที่กระเป๋าหนังแบรนด์เนม ไม่ใช่คู่แข่งอีกเช่นกัน เนื่องจากราคาของ “ออนี่” ต่ำกว่าเป็นเท่าตัว ดังนั้น ลูกค้าเป็นคนละกลุ่มกัน
ด้านการผลิต มีช่างประจำ 5 คน กับเครือข่ายอีก 4-5 ราย สามารถผลิตกระเป๋าได้ประมาณ 200 ใบ/เดือน สร้างรายได้ประมาณหลักแสนบาทต่อเดือน สำหรับช่องทางตลาด จะเน้นขายในงานแสดงสินค้าต่างๆ ซึ่งหน่วยงานภาครัฐต่างๆ สนับสนุน เช่น กรมส่งเสริมการส่งออก พาไปออกร้านเปิดตัวกับลูกค้าต่างประเทศ หรือธนาคารพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมแห่งประเทศไทย (เอสเอ็มอีแบงก์) ซึ่งให้เงินกู้มาจำนวน 200,000 บาท เพื่อเป็นเงินทุนหมุนเวียน และช่วยพาออกร้านในโครงการ Market Place เป็นต้น
นอกจากนั้น รายได้ยังมาจาก รับจ้างผลิตแบบ OEM ให้แก่แบรนด์รายใหญ่จากต่างประเทศ รวมถึง รับผลิตเป็นสินค้าพรีเมี่ยมให้กับองค์กรต่างๆ ผลงานที่ผ่านมา เคยผลิตกระเป๋าหนังใส่นามบัตรให้บริษัทวิริยะประกันภัย รวมถึง ผลิตให้กับพ่อค้าคนกลาง นำไปขายต่อยังต่างประเทศ ทั้งในยุโรป และตะวันออกกลาง
เมื่อถามถึงเส้นทางอาชีพก่อนจะมีวันนี้ “อำนวย” บอกว่า ชีวิตเติบโตขึ้นพร้อมๆ กับการฝึกฝนฝีมือในเชิงช่างหนังโดยเฉพาะ
“ตั้งแต่ จบ ป.4 เมื่อปี 2527 ผมก็เข้าไปทำงานในโรงงานเครื่องหนัง ฝึกทำกระเป๋าตั้งแต่ขั้นพื้นฐานทากาว จนได้ตัดหนัง เย็บ ประมาณ 4 ปี ทำได้เองทุกขั้นตอน และทำต่อมานาน จนเป็นระดับหัวหน้า รายได้ค่อนข้างดี มีลูกน้องในทีมกว่า 10 คน แต่ผมก็มีความฝันมาตลอดว่า อยากมีธุรกิจของตัวเอง เลยออกมาลองทำกระเป๋าขายเอง”
แต่ความมุ่งมั่นจะสร้างธุรกิจของตัวเองครานั้น ต้องพบความผิดหวัง เงินลงทุนที่เก็บออมนำไปลงทุนกว่า 200,000 บาท หมดลงไป เจ้าตัวให้เหตุผลว่า เกิดจากปัญหาขาดความรู้เชิงการตลาด เก่งแต่ผลิต ในที่สุด ล้มเหลว ต้องหันกลับไปทำงานประจำเป็นช่างในโรงงานเครื่องหนังอีก แต่ความฝันอยากจะเป็นเจ้าของธุรกิจ ยังคงอยู่ในใจตลอดเวลา
“ตอนที่ออกมาทำเอง เรามีความรู้เฉพาะงานช่าง แต่การตลาดไม่มีประสบการณ์เลย คำนวณต้นทุนไม่เป็น ทำให้รายจ่ายไม่คุ้มกับต้นทุน ก็เจ๊งกลับไปเป็นช่างอีก แต่พอเก็บเงินได้สักก้อน ก็ออกมาทำเองอีก แล้วก็ไปไม่รอด ต้องกลับไปทำงานโรงงานอีก เป็นอย่างนี้ 2-3 รอบ ในช่วง 10 กว่าปี จนเริ่มท้อ คิดว่า คงไม่ทำเองแล้ว”
อย่างไรก็ตาม จากฝีมือเชิงช่างหนังที่สะสมมานาน บวกกับจังหวะ และโอกาสที่เหมาะสม ในที่สุด ความสำเร็จได้มาเยือน จุดพลิกผันเกิดจากผลงานกระเป๋าหนังวัวของเขา ไปเตะตาบริษัทเครื่องหนังยักษ์ใหญ่ จากสหรัฐอเมริกา ว่าจ้างผลิตในปริมาณสูง
ประกอบกับ เวลาใกล้เคียงกัน เขา และภรรยา ย้ายถิ่นที่อยู่จากกรุงเทพฯ มา จ.ฉะเชิงเทรา และได้รับการผลักดันจากท้องถิ่นให้กระเป๋าหนังวัวเป็นสินค้าโอทอปของจังหวัด ได้การันตี 4 ดาว ระดับประเทศ จึงมีโอกาสออกงานแสดงสินค้าโอทอปต่างๆ ช่วยให้มีตลาดเพิ่มมากขึ้น
และเมื่อเริ่มมีรายได้คล่องตัว ไม่ลืมที่จะสานความตั้งใจเริ่มแรก ที่อยากมีกระเป๋าหนังวัว แบรนด์ของตัวเอง สร้างแบรนด์ “ออนี่” ขึ้น เมื่อปี 2547 ใช้งานแสดงสินค้าเป็นเวทีแนะนำ ซึ่งเจ้าตัว ระบุว่า ถึงวันนี้แบรนด์ เริ่มเป็นที่คุ้นหูลูกค้าสูงขึ้นเรื่อยๆ วัดจากก่อนไปออกงานแสดงสินค้าต่างๆ จะมีลูกค้าประจำ โทร.สอบถามล่วงหน้า เพื่อรอดักซื้อ และแม้ว่า ตอนนี้ยังไม่มีหน้าร้านเป็นของตัวเอง แต่มั่นใจว่า ถ้าสินค้าดีจริง ลูกค้าจะคิดถึง พยายามเสาะแสวงหาด้วยตัวเอง ส่วนในอนาคตนั้น อยากให้แบรนด์นี้เป็นมรดกสืบทอดสู่ทายาทต่อไป
* * * * * * * * * * * * * * * * *
โทร.086-413-2340 , 087-940-4237
