เมื่อชาวบ้านได้นำสูตรน้ำสมุนไพร ที่ได้สั่งสมสูตรนี้มาตั้งแต่บรรพบุรุษ สามารถต้านโรคมะเร็ง และเบาหวานได้ จากส่วนผสมหลักคือ พลูคาว ที่มีสรรพคุณดังกล่าว ซึ่งมีผู้ประกอบการหัวใส ได้รับทราบถึงคุณภาพของน้ำสมุนไพรจากชาวบ้าน จึงคิดตั้งตนเป็นผู้จัดจำหน่าย เพื่อเพิ่มช่องทางการจำหน่ายให้กับชาวบ้าน รวมถึงยังเป็นการเปิดตลาดให้คนไทยรับรู้ถึงคุณค่าสมุนไพรอย่าง “พลูคาว” มากขึ้นด้วย
ณัฏฐ์ชานันท์ อภิมุขกุญช์ ผู้บริหารบริษัท พี เวิลด์ไวด์ เทรดดิ้ง จำกัด ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์น้ำสมุนไพรโพรไบโอติก ไบโอติก พลัส (Biotic Plus) เล่าว่า ตนเองได้รับรู้ถึงสรรพคุณพลูคาวมานาน จนกระทั่งไปพบเห็นสูตรของชาวบ้านที่ได้น้ำพลูคาวมาผสมกับสมุนไพรตัวอื่นๆ จนออกมาเป็นน้ำสมุนไพรที่มีคุณประโยชน์ด้านการต้านโรคมะเร็ง และเบาหวาน ได้เป็นอย่างดี และสามารถต่อยอดเป็นธุรกิจที่เพิ่มรายได้ให้กับชาวบ้านได้ ทำให้ตนเองเสนอตัวขอเป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดังกล่าวให้ โดยใช้แบรนด์ "ไบโอติก พลัส"
หลังจากนั้นน้ำสมุนไพร “โพรไบโอติก ไบโอติก พลัส” ก็ถือกำเนิดขึ้น ท่ามกลางกระแสคนรักสุขภาพ แต่ความรู้ความเข้าใจในเรื่องของ น้ำสุมนไพรโพรไบโอติก (Probiotics) ก็ถือเป็นเรื่องใหม่ที่ผู้บริโภคชาวไทย ยังรู้จักน้อย ซึ่งก็คือ น้ำสมุนไพร ที่มีส่วนผสมของจุลินทรีย์มีชีวิต (ตัวดี) เข้าไปทำลายจุลินทรีย์ที่มีโทษ และสิ่งแปลกปลอมที่เข้าไปฝังตัวอยู่ในเยื่อบุลำไส้ของมนุษย์ จากนั้นจะทำการสร้างระบบภูมิคุ้มกันเพิ่มขึ้น เพื่อรักษากลไกความสมดุลของร่างกาย ส่งผลให้ระบบการย่อยอาหาร การดูดซึมใช้สารอาหารในร่างกายเป็นไปอย่างสมดุล โดยไม่ก่อให้เกิดสารที่เป็นพิษสะสมในร่างกาย ทำให้ถูกนำมาใช้เป็นอาหารเสริม
“น้ำสมุนไพร ไบโอติก พลัส ของเรา นอกจากมีส่วนผสมหลักของพลูคาว แล้ว ยังได้นำหญ้าหนวดแมว กระชาย และโสม มาผ่านกระบวนการผลิตตามทฤษฎีใหม่ คือ หมักสมุนไพรกับโพรไบโอติก ซึ่งทาง บริษัท Nirun Herb Product จำกัด ภายใต้วิสาหกิจชุมชนสมุนไพร โพรไบโอติก จังหวัดหนองคาย เป็นผู้ผลิตให้ ซึ่งเราก็สามารถช่วยผลักดันภูมิปัญญาชาวบ้านและกระจายรายได้ชุมชนท้องถิ่นได้ แถมยังเป็นการนำสมุนไพรในท้องถิ่นอย่างพลูคาวที่พบมากในภาคเหนือและอีสานมาใช้ประโยชน์”
ส่วนในเรื่องของคู่แข่ง ณัฏฐ์ชานันท์ บอกว่า ขณะนี้มีผู้ประกอบการหลายรายที่ผลิตน้ำสมุนไพรประเภทนี้ขึ้นมา แต่แตกต่างกันที่สัดส่วนของสมุนไพรที่ผสมลงไปที่บ้างใส่เห็ดหลินจือ หรือโสมในปริมาณมากกว่าตัวอื่น ซึ่งขายในราคาเฉลี่ยขวดละ 800- 1,300 บาท ในขณะที่สูตรเฉพาะของไบโอติกพลัส จะเน้นส่วนผสมของ "พลูคาว" เป็นหลัก
"เราเริ่มเปิดบริษัทเมื่อต้นปี 2550 แต่เริ่มเข้าสู่วงการตั้งแต่ปีที่แล้ว (2549) จนได้ฐานลูกค้ากลุ่มหนึ่งประมาณร้อยละ 10-30 กับยอดขาย 300 ขวดต่อเดือน โดยรูปแบบการขายจะจัดส่งทางไปรษณีย์ ลักษณะการดื่ม คือ ครั้งละ 1-2 ฝาตอนเช้าก่อนอาหารและก่อนเข้านอน และอายุเก็บรักษาไม่เกิน 6 เดือนหลังเปิดใช้ และเพราะเป็นอาหารเสริม ไม่ใช่ยารักษา ฉะนั้นการวัดความสำเร็จคือ อัตราการซื้อซ้ำสูง และบอกต่อๆ กัน"
ส่วนการทำการตลาดที่ผ่านมาจะเน้นการใช้การบอกปากต่อปาก พร้อมกับการให้ข้อมูลที่เป็นความรู้เกี่ยวกับสมุนไพร เพื่อให้ผู้บริโภคเกิดความเชื่อมั่น โดยกลุ่มลูกค้าหลักจะเป็นผู้ที่รักสุขภาพ และผู้ป่วยด้วยโรคมะเร็ง และเบาหวาน ซึ่งก็มีการตั้งจุดขายในโรงพยาบาลต่างๆ เพื่อการตอบรับของผู้บริโภค รวมถึงขณะนี้อยู่ในช่วงการออกใบรับรองจาก อ.ย. หลังจากการเป็นสินค้าโอทอป 4 ดาว และ มาตรฐานการผลิตวิสาหกิจชุมชน (มผช.)
"เราได้วางแผนที่จะเพิ่มช่องทางการจำหน่ายให้มากขึ้น ด้วยการหาตัวแทนจำหน่ายตามจังหวัดต่างๆ ทั่วประเทศ คาดภายใน 1-2 ปี จะมีตัวแทนจำหน่ายเข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง เนื่องจากในขณะนี้ตลาดของน้ำโพรไบโอติก ได้รับการตอบรับดีจากผู้บริโภค และคู่แข่งยังมีไม่มากนัก โดยเฉพาะผู้ประกอบการที่ได้นำสมุนไพรพลูคาวมาเป็นส่วนผสมหลัก"
***สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมโทร 0-2451-8803-4, 08-5136-4346***
