เมื่อมนุษย์เงินเดือนตัดสินใจออกมาก่อตั้งบริษัทเกี่ยวกับโฆษณาเอง ด้วยเหตุผลต้องการทำงานอยู่บ้าน และได้ทำงานร่วมกับคู่ชีวิต จนกระทั่งธุรกิจของตนเองเริ่มอยู่ตัว จึงคิดทำธุรกิจเสริม เกี่ยวกับการออกแบบที่ทั้งคู่มีความถนัด สุดท้ายจึงมาลงตัวที่ตุ๊กตา “เปเปอร์ มาเช่” ซึ่งถือว่าเป็นสินค้าที่มีผู้ประกอบการหลายรายอยู่ในตลาด แต่ด้วยความแตกต่าง และความละเมียดละไม ในทุกขั้นตอนการผลิต ทำให้แบรนด์ “Guru Craft” สามารถก้าวเข้าไปเป็นหนึ่งสินค้าไทย จากฝีมือคนไทยในตลาดส่งออกได้
ปนัดดา กระสินธุ์ศรี กรรมการผู้จัดการ บริษัท Guru Graphic Co.,Ltd. เจ้าของตุ๊กตาเปเปอร์ มาเช่ ภายใต้แบรนด์ “Guru Craft” เล่าว่า เดิมตนเองและสามี ได้ทำงานในบริษัทโฆษณา แต่ด้วยความรักอิสระ จึงคิดออกตั้งบริษัทเอง ซึ่งถือว่าค่อนข้างประสบความสำเร็จ เพราะมีลูกค้าบริษัทขนาดใหญ่ข้ามชาติมาให้ออกแบบสินค้าพรีเมี่ยมให้หลายราย
เมื่อเริ่มสนุกกับงานจึงคิดแตกไลน์ธุรกิจ หันมาจับงานผลิต ที่เกิดจากการออกแบบของตนเอง กับตุ๊กตาเปเปอร์มาเช่ ที่ถึงแม้จะมีผู้ประกอบการหลายที่ทำธุรกิจนี้อยู่ แต่ทางปนัดดา และสามี ก็ไม่หวั่น เนื่องจากตั้งใจผลิตสินค้าให้มีความแตกต่าง เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างออกไป
“สินค้าเราถือว่า แม้ไม่ใช่สินค้าใหม่ในตลาด แถมยังมีผู้ผลิตหลายราย ทำให้เราต้องสร้างความแตกต่างให้กับสินค้า และเจาะกลุ่มให้ต่างออกไป ส่งผลให้ขั้นตอนการผลิตและออกแบบสินค้าเราค่อนข้างพิถีพิถันมาก เน้น Texture ในรายละเอียดของลักษณะภายนอกของตุ๊กตาสัตว์แต่ละตัวให้มากที่สุด ซึ่งจากขั้นตอนที่เราเอาใจใส่อย่างละเอียด ทำให้ลูกค้าชาวต่างชาติ สนใจสั่งไปจำหน่ายยังต่างประเทศเป็นจำนวนมาก”
สำหรับความใส่ใจในทุกรายละเอียด เกิดจากการที่ทั้ง 2 ต้องการสินค้าให้มีความแตกต่างจากทางท้องตลาด ภาระหนักจึงตกไปอยู่ที่ขั้นตอนการผลิตที่ทางทีมงานต้องทำโมลด์ ขึ้นมาหลายส่วน เพื่อประกอบเป็นตุ๊กตาสัตว์เปเปอร์ มาเช่ 1 ตัว เพื่อทำให้ตุ๊กตาดูมีชีวิต เหมือนจริงมากที่สุด รวมถึงขั้นตอนการลงสีจะเป็นงานแฮนด์เมดทั้งหมด ซึ่งแตกต่างจากผู้ประกอบการรายอื่นที่ส่วนใหญ่ตุ๊กตาหนึ่งตัวจะทำโมลด์ขึ้นมาเพียงไม่กี่ชิ้น
“ในขั้นตอนการผลิต เราเน้นความเหมือนจริง ไม่แข็ง ทำให้เราต้องทำโมลด์ขึ้นมาหลายชิ้น เพื่อนำมาประกอบเป็นส่วนต่างๆ ของตุ๊กตา เช่น หางแกะ ขามด และหูของยีราฟ เป็นต้น ทำให้ค่อนข้างใช้เวลานานในการผลิตตุ๊กตาเปเปอร์ มาเช่ แต่ละตัว”
ส่วนอุปสรรคของธุรกิจนี้ ถือว่า ต้องพึ่งดิน ฟ้า อากาศ เป็นสำคัญ เพราะหากเป็นฤดูฝน จะไม่สามารถทำตุ๊กตาเปเปอร์ มาเช่ ได้เลย เนื่องจากทุกขั้นตอนการผลิต จะต้องอาศัยแสงแดด ในการตากสินค้าให้แห้ง ไม่ว่าจะเป็นการตากตุ๊กตาหลังจากแปะกระดาษเพื่อเป็นโครงสร้าง และการลงสี ซึ่งต้องตากแดดให้แห้ง ส่งผลให้ต้องทำกันในช่วงหน้าร้อนเท่านั้น เพื่อเก็บไว้เป็นสต๊อกของลูกค้า ซึ่งจากสาเหตุดังกล่าว ทำให้เสี่ยงต่อการผลิตสินค้าแต่ละประเภท ถ้าไม่โดนใจลูกค้าก็จะขายไม่ออก
นอกจากการออกแบบตุ๊กตาสัตว์น่ารักๆ สีสันสดใส เป็นธรรมชาติแล้ว ทาง ปนัดดา ยังเน้นที่ประโยชน์การใช้สอยด้วย โดยได้ออกแบบเป็นถังขยะ ตุ๊กตาม้าโยก กระปุกออมสิน ที่เสียบร่ม และโคมไฟ เป็นต้น ซึ่งตรงจุดนี้เป็นที่ชื่นชอบของชาวต่างชาติเป็นอย่างมาก เพราะนอกจากจะเป็นงานแฮนด์เมดแล้ว ยังสามารถนำไปใช้ประโยชน์ได้อีกด้วย
ส่วนกลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่จะเป็นชาวต่างชาติในแถบยุโรป ที่มักซื้อไปตกแต่งห้องนอนให้ลูกๆ หรือซื้อไปประดับตกแต่งในงานเทศกาลต่างๆ เช่น วันฮาโลวีน วันคริสมาสต์ เป็นต้น สำหรับการทำตลาดในไทย ขณะนี้สินค้าของ Guru Craft วางขายที่สยามพารากอน เท่านั้น เนื่องจากสินค้ามีราคาค่อนข้างสูง เป็นงานแฮนด์เมด ที่ทำขึ้นโดยเน้นที่คุณภาพมากกว่าปริมาณ ซึ่งขณะนี้มีกว่า 30 แบบ และราคาเริ่มต้นที่ 100 – หลักพันบาท
อย่างไรก็ตามการวางแผนในการพัฒนาธุรกิจนี้ ปนัดดา บอกว่า ตนเองตั้งในจะออกคอลเลคชั่นใหม่ๆ ออกสู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง และเพิ่มช่องทางการจำหน่ายทาง E-Commerce ให้มากขึ้น และในอนาคตจะศึกษาลู่ทางการส่งออกด้วยตัวเอง เพื่อลดความยุ่งยากในการติดต่อกับเทรดเดอร์ของแต่ละประเทศ
***สนใจติดต่อ 0-2897-6900***
