เสื้อบาติกภายใต้ชื่อ “อันดามันบาติก” เป็นผลงานของ “สุริยา เล็กกุล” คนรุ่นใหม่ ที่สร้างธุรกิจด้วยตัวคนเดียวกับเงินทุนเพียง 3,000 บาท โดยใช้ฝีมือสร้างสรรค์ลวดลายบาติกที่มีเอกลักษณ์เฉพาะ ประกอบกับคุณภาพของเนื้อผ้า ส่งให้ทุกวันนี้ ธุรกิจเติบโตขึ้นอย่างมั่นคง
เดิม “สุริยา เล็กกุล” เคยเป็นพนักงานบริษัท อยู่ใน จ.ภูเก็ต ก่อนจะลาออก กลับมาอยู่บ้านเกิด จ. กระบี่ โดยหันมาเริ่มธุรกิจเสื้อเชิ้ตผ้าบาติก เพราะผ้าบาติกกำลังได้รับความนิยมจากนักท่องเที่ยว และทางราชการรณรงค์ให้ใส่ชุดบาติกทุกวันศุกร์ ประกอบส่วนตัวมีความรู้ด้านศิลปะ จึงตัดสินใจเริ่มธุรกิจนี้
สำหรับคนทั่วไปแล้ว คงคุ้นเคยกับลวดลายเกี่ยวกับท้องทะเลของผ้าบาติก โดยแยกไม่ออกว่า แต่ละผู้ผลิตมีจุดเด่นหรือต่างกันอย่างไร แต่สำหรับคนในวงการแล้ว แค่มองทีแรก ก็จะรู้ได้ว่าแบบต่างๆ นั้น เป็นของร้านใด โดยจุดเด่นของ “อันดามันบาติก” นั้น สุริยา อธิบายว่า ลายเส้นที่เล็ก แสดงให้เห็นถึงความชำนาญของช่างวาด กับลวดลายที่เป็นเอกลักษณ์ ดูมีหลายมิติ สะท้อนภาพใต้ท้องทะเลอันดามัน ผสมกับจินตนาการส่วนตัว มีมากกว่า 50 แบบ รวมไปถึงเลือกวัตถุดิบที่มีคุณภาพ ทั้งผ้า และสีที่ใช้ ทำให้สีไม่ตก และเนื้อผ้าไม่เปื้อน โดยกำหนดราคาอยู่ที่ตัวละประมาณ 500 บาท
“เสื้อตัวละ 500 บาท มัน ค่อนข้างแพง ถ้าลูกค้าซื้อไปแล้วไม่ดี เขาก็คงไม่ซื้ออีก สู้ไปซื้อพวกแบรนด์ดังๆ ดีกว่า ดังนั้น เราจึงเลือกใช้ของดี โดยรับประกันคุณภาพ ถ้ามีปัญหามาคืนได้ ซึ่งเราจะไม่เลือกลดราคา เพราะถ้าราคาต่ำกว่านี้ ต้องใช้สีคุณภาพต่ำ และเนื้อไม่ดี”
สุริยา เล่าว่า เริ่มต้นธุรกิจเมื่อปี 2546 ด้วยทุนเพียง 3,000 บาท ทำตลาดเริ่มแรกโดยเช่าหน้าร้าน แล้วเขียนลายให้ลูกค้าเห็นขั้นตอนการทำงานสดๆ ให้เห็นว่า เป็นงานทำจากมือจริงๆ มีกลุ่มลูกค้าได้แก่ ชาวต่างชาติ ก่อนที่สินค้าจะได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น จึงตั้งร้านของตัวเองอยู่บริเวณสามแยกวิทยาเทคนิคกระบี่ และได้จดเครื่องหมายการค้า “อันดามันบาติก” รวมถึงเข้าโครงการเสริมสร้างผู้ประกอบการใหม่ (NEC) เพื่อเติมความรู้ในการทำธุรกิจด้วย
ทั้งนี้ เขายังได้ลงทุนกว่า 150,000 บาท เพื่อตั้งโรงงาน และซื้อวัตถุดิบ ปัจจุบัน สินค้าหลักได้แก่ เสื้อเชิ้ต และผ้าผืนบาติก มีทีมงานผลิต 7 คน ผลิตได้เฉลี่ย 15 ชิ้น/วัน โดยมีช่องทางจัดจำหน่ายหลัก คือ ขายส่งให้ลูกค้าต่างจังหวัด อาทิ กาญจนบุรี ขอนแก่น ตรัง ยะลา กรุงเทพฯ เป็นต้น กับขายในท้องถิ่น และรับจ้างผลิตให้กับบริษัท ภาครัฐต่างๆ รายได้เฉลี่ยหลังหักค่าใช้จ่ายประมาณ 20,000 บาทต่อเดือน
ส่วนปัญหาน่ากังวลนั้น เขา อธิบายว่า ทุกวันนี้ เกิดกลุ่มผู้ผลิตเสื้อบาติกขึ้นจำนวนมาก เฉพาะจังหวัดแถบทะเลอันดามันมีมากกว่า 400 กลุ่ม ทำให้มีส่วนแบ่งการตลาดสูง ในขณะเดียวกัน คุณภาพสินค้าของกลุ่ม ไม่ดีเท่าที่ควร อีกทั้ง ยังเน้นทำสินค้าราคาถูก ทำให้คุณภาพเสื้อบาติกโดยรวมลดลง ส่งผลให้ภาพลักษณ์ของบาติกในภูมิภาคนี้ ก็พลอยจะเสียไปด้วย
“ทุกวันนี้ ลูกค้าหลายรายจะซื้อไปแจก ไม่ได้ใส่เอง เขาจึงเลือกซื้อที่ราคาถูกๆ เมื่อผู้ได้รับนำไปใช้แล้วสีตก ก็จะพูดต่อๆ กันว่า เสื้อบาติกไม่ได้คุณภาพ มันก็จะเสียทั้งระบบ ผมจึงอยากให้ทุกกลุ่ม หันมาเน้นเรื่องคุณภาพ และเร่งสร้างเอกลักษณ์เฉพาะตัว เพื่อให้อยู่รอดได้ทุกกลุ่ม และถ้าเป็นได้ อยากให้ตั้งเป็นคลัสเตอร์เพื่อจะลดต้นทุนในการซื้อวัตถุดิบ และขนส่งด้วย”
* * * * * * * *
โทร.0-9195-1887
