“ไอยรา” มือจับประตูทองเหลือง เน้นความเป็นไทยโดนใจต่างชาติ

จากเดิมทองเหลืองตามวิถีของคนไทยในสมัยก่อน จะนำมาทำเป็นภาชนะ ที่ใช้ในการประกอบอาหารที่ขึ้นชื่อ หรืออาหารชาววัง เนื่องจากเป็นภาชนะที่มีราคาแพง แต่ในปัจจุบันได้มีหลายคนนำทองเหลืองมาดัดแปลงเป็นผลิตภัณฑ์ต่างๆ ไม่เว้นแม้แต่มือจับประตู ที่บริษัท ไอยรา ได้ทำการหล่อทองเหลืองตามแบบที่ตนเองออกแบบไว้ โดยการอนุรักษ์รูปแบบไทยๆ หวังแข่งต่างชาติที่ชื่นชอบความเป็นไทย

มนญา กัปวัฒนวรสุข เจ้าของไอเดียเก๋มือจับทองเหลือง มุ่งเจาะลูกค้ากลุ่มโรงแรม ของบริษัท ไอยรา อาร์ต แอนด์ คราฟท์ จำกัด เล่าถึงที่มาของธุรกิจมือจับทองเหลืองว่า เกิดจากการสั่งสมความรู้ที่ได้ร่ำเรียนในรั้วมหาวิทยาลัย คณะศิลปกรรม ที่ได้สร้างความรู้พื้นฐานในการออกแบบให้กับตนเอง ทำให้นำแนวคิดดังกล่าวมาต่อยอดและพัฒนาเป็นธุรกิจ ซึ่งในช่วงแรกได้เริ่มการหล่อเป็นไฟเบอร์ อะลูมิเนียม ทองแดง และทองเหลือง แต่ก็ยังไม่ได้ทำเป็นมือจับประตู แต่ด้วยความที่ชอบการออกแบบ และการดีไซน์ จึงคิดนำงานหล่อแบบเดิมๆ มาสร้างสรรค์เป็นงานที่ใส่ไอเดียบ้าง

“จุดเริ่มต้นที่ทำให้เรามาเริ่มทำมือจับทองเหลืองนั้น เกิดจากการที่เรามีความเชี่ยวชาญงานหล่อในรูปแบบต่างๆ มากว่า 4 ปี ทำให้ได้รับความไว้วางใจในฝีมือจากโรงแรมระดับ 5 ดาว ด้วยการสั่งทำมือจับทองเหลืองดีไซน์เก๋ และสามารถใช้งานได้จริง จับถนัดมือ โดยต้องการให้มีความแตกต่างจากตามท้องตลาด ทำให้ตรงนั้นถือเป็นการจุดประกายของธุรกิจ โดยอาศัยพื้นฐานในการออกแบบที่เราก็ชื่นชอบอยู่แล้ว”

รูปลักษณ์ผลิตภัณฑ์ของบริษัท ไอยรา จะเน้นการดีไซน์ที่ยังคงรูปลักษณ์ และวัฒนธรรมไทยไว้ เนื่องจากมองว่ามือจับทองเหลืองที่สื่อถึงความเป็นไทยยังไม่มีใครทำ และหากออกแบบในสไตล์ยุโรปก็จะไม่สามารถไปแข่งขันกับตลาดต่างประเทศไทย แต่ทางบริษัทฯ คิดว่าหากแข่งขันด้วยความเป็นไทย คิดว่าผลิตภัณฑ์จะมีความโดดเด่น และมีความแตกต่างจากสินค้าตามท้องตลาด

“ผลิตภัณฑ์ของเราถือเป็นอีกทางเลือกให้กับลูกค้าที่ต้องการความเป็นไทย และไม่เหมือนใคร รวมถึงต้องการตกแต่งโรงแรมของตนเองให้มีความหรูหราด้วยราคาไม่แพง เพราะแค่นำมือจับทองเหลืองของเราไปติดที่ประตูกระจกแบบเรียบง่าย ก็ทำให้ประตูมีความโดดเด่นขึ้นมาทันที รวมถึงการนำไปตกแต่งไว้ที่ประตูกระจกตามบ้าน ก็ทำให้ประตูบ้านมีความหรูหราขึ้นเช่นกัน”

การที่ผลิตภัณฑ์มือจับทองเหลืองของบริษัท ไอยรา ขั้นตอนการผลิตส่วนใหญ่จะเป็นงานแฮนด์เมด ทั้งการหล่อ การขัด และการชุบสี ทำให้ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตออกมาจะมีความประณีต และอ่อนช้อย กว่างานที่ผลิตโดยใช้เครื่องจักร ซึ่งถือเป็นจุดเด่นของงานหล่อมือจับทองเหลืองของบริษัท ไอยรา ที่มีความแตกต่างจากผู้ประกอยการรายอื่น รวมถึงคู่แข่งจากประเทศจีน ที่ใช้เครื่องจักรในการผลิตทั้งหมด โดยลวดลายส่วนใหญ่จะเป็นการสื่อเกี่ยวกับวรรณคดีไทย เช่น ดอกไม้และสัตว์ในวรรณคดีไทย รวมถึงลวดลายไทย เป็นต้น

ที่ผ่านมาลูกค้าส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มธุรกิจโรงแรมระดับ 4-5 ดาว ที่จะใช้มือจับทองเหลืองเป็นจำนวนมาก และสั่งลายให้ออกแบบขึ้นมาโดยเฉพาะเพื่อให้เข้ากับคอนเซ็ปต์ของโรงแรม ด้วยเหตุนี้ทำให้ลูกค้าที่ต้องการซื้อเพียง 2-3 คู่ไม่มีโอกาสนำไปตกแต่งที่บ้าน เนื่องจากราคาจะค่อนข้างสูง และไม่คุ้มกับการสั่งทำเพียงคู่เดียว ดังนั้นทางบริษัทฯ จึงได้วางแผนการตลาดใหม่ ด้วยการออกแบบลายต่างๆ ขึ้นเอง และวางจำหน่ายตามโฮมโปร ร้านซีเมนต์ไทย โฮมมาร์ท และร้านอินเด็กซ์ ลิฟวิ่ง มอลล์ เป็นต้น เพื่อสะดวกในการให้ลูกค้าในบ้านที่อยู่อาศัยมาจับจ่ายซื้อหาได้ง่ายขึ้น ในราคาไม่แพง ซึ่งราคาจะเริ่มต้นที่คู่ละ 3,500-28,500 บาท/คู่

ส่วนจุดเด่นของมือจับทองเหลืองของทางบริษัท ไอยรา นอกจากจะมีความโดนเด่นในการอออกแบบที่มีเอกลักษณ์เป็นของตนเองแล้ว ยังมีความสวยงามในเรื่องของสีที่เกิดจากสารเคมีที่นำมาชุบเพื่อให้ทองเหลืองไม่หมอง และไม่ต้องขัดกันบ่อยๆ ทำให้สีที่ได้ออกมานั้นมีความเป็นธรรมชาติ และดูกลมกลืนกับสถานที่ที่นำไปตกแต่ง

ปัจจุบันมือจับทองเหลืองของบริษัท ไอยรา มีกำลังการผลิตอยู่ที่ 300-400 ชิ้น/เดือน ซึ่งคาดว่าจะในอนาคตจะบุกตลาดในต่างประเทศเป็นอันดับต่อไป โดยต้องมีการเพิ่มจำนวนแรงงานของกลุ่มชาวบ้านให้มากขึ้น เพื่อให้สินค้าเพียงพอต่อความต้องการของตลาดทั้งในและต่างประเทศ ส่วนในเรื่องการออกแบบทางบริษัทฯ จะออกแบบมือจับทองเหลืองให้มีความทันสมัย และเป็นสไตล์ไทย โมเดิร์นให้มากขึ้น