‘บ้านทะเลดาว’ รีสอร์ทหรู ฮิตติดกระแสหัวหินฮอต

แหล่งท่องเที่ยวทางทะเลแถบ จ.ประจวบคีรีขันธ์ กำลังเป็นที่นิยมของนักท่องเที่ยวทั้งในและต่างประเทศ การลงทุนเปิดโรงแรมหรือรีสอร์ทใหม่ ผุดขึ้นจำนวนมาก เพื่อรับรองธุรกิจท่องเที่ยวที่กำลังเติบโตนี้ หนึ่งในนั้น คือ “บ้านทะเลดาว” ซึ่งนำที่ดินส่วนตัวของครอบครัว มาเนรมิตเป็นรีสอร์ทสุดหรู ด้วยการชูจุดขายบรรยากาศร่มรื่นคู่ความอบอุ่น

อุดม ศรีมหาโชตะ หนึ่งในเจ้าของรีสอร์ท “บ้านทะเลดาว” เล่าให้ฟัง เดิมครอบครัวทำธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง ซึ่งเมื่อหลายสิบปีที่แล้ว เติบโตอย่างสูง ครอบครัวมีฐานะจัดอยู่ในระดับมั่นคง และมีเงินเหลือพอที่จะไปซื้อที่ดินบริเวณชายหาดอำเภอหัวหิน เนื้อที่กว่า 4 ไร่ ไว้เป็นที่พักผ่อนตากอากาศของสมาชิกในครอบครัว

กระทั่ง เกิดวิกฤตเศรษฐกิจ เมื่อปี 2540 ทำให้กระทบธุรกิจรับเหมาก่อสร้างของครอบครัวอย่างรุนแรง ถึงขนาดต้องยอมขายสมบัติบางส่วนออกไป

อย่างไรเสีย สมบัติชิ้นที่สมาชิกครอบครัวศรีมหาโชตะ จะไม่ยอมปล่อยออกไป คือ ที่ดินบริเวณชายหาดหัวหิน เพราะเป็นสมบัติ อันเป็นที่รักของพ่อแม่ ประกอบกับมองเห็นศักยภาพของธุรกิจท่องเที่ยวของพื้นที่แห่งนี้ จึงนำที่ดินดังกล่าวปรับปรุงเป็นรีสอร์ท

“จุดเริ่มต้น พวกเราพี่น้องคิดว่า จะทำอย่างไร ให้รักษาที่ดินนี้ไว้ เพราะมีชาวต่างชาติมาเสนอซื้อด้วยเงินสูงมาก แต่เราไม่ยอมขาย เพราะเราผูกพันกับที่นี่มาก เลยตกลงกันในพี่น้องว่า จะหันมาทำรีสอร์ท เพราะมองเห็นศักยภาพของทะเลจังหวัดประจวบฯ ซึ่งเป็นแหล่งท่องเที่ยวใหม่ที่กำลังได้รับความนิยม เพราะคนหนีมาจากพัทยา และข้อมูลกลุ่มลูกค้า จะเป็นชาวสแกนดิเนเวียที่ต้องการมาพักผ่อนจริงๆ อยู่ครั้งละนานๆ และมาเป็นครอบครัว ต่างกับพัทยาที่จะพักแค่ช่วงสั้นๆ แต่เนื่องจากพวกเราอยู่แต่ธุรกิจก่อสร้างมาตลอด การมาจับธุรกิจท่องเที่ยว ถือเป็นมีการเสี่ยงเช่นกัน เพราะไม่มีประสบการณ์มาก่อน”

เขาบอกแนวทางของ “บ้านทะเลดาว” ต้องการสื่อถึงบรรยากาศความอบอุ่นของครอบครัว อยากให้แขกที่มาพักได้แบ่งปันความอบอุ่นเหมือนเป็นสมาชิกในบ้าน ส่วนการออกแบบ เน้นคงรักษาบ้านพักของครอบครัวที่มีอายุกว่า 90 ปีไว้ โดยประยุกต์เป็นห้องอาหาร รวมถึงให้คงต้นไม้ใหญ่ไว้ทั้งหมด ในขณะที่ส่วนก่อสร้างใหม่ ออกแบบให้สอดคล้องกับธรรมชาติและสิ่งปลูกสร้างดั้งเดิม มีรูปแบบการออกแบบไปในโซนตะวันออก เน้นใช้วัสดุไม้ และกระจกใส ใช้เงินลงทุนก่อสร้างทั้งหมดกว่า 50 ล้านบาท โดยทุนก่อสร้าง และทุนหมุนเวียนธุรกิจมาจากการกู้สถาบันการเงินหลายๆ แห่ง อาทิ เอสเอ็มอีแบงก์ เป็นต้น

อุดม บอกว่า วางกลุ่มลูกค้าเป้าหมายไว้ที่ระดับบน เน้นชาวต่างชาติ และคนไทยกลุ่มครอบครัว โดยพื้นที่เฉพาะส่วนรีสอร์ทประมาณ 2 ไร่ แต่รวมพื้นที่ทั้งหมด ประมาณ 4 ไร่ มูลค่าที่ดินประเมินราว 100 ล้านบาท ระดับราคาค่าพักตั้งแต่ 2,400 – 12,000 บาท /คืน มีทั้งหมด 32 ห้อง รับแขกได้เต็มที ประมาณ 90 คน

บ้านทะเลดาว เริ่มเปิดบริการมาตั้งแต่ เดือน ก.พ. 47 ช่วง 3 เดือนแรก มีแขกพักเพียง 20 –30% จากห้องพักทั้งหมด เพราะลูกค้ายังไม่รู้จัก ก่อนที่จะดีขึ้นเมื่อย่างเข้าเดือนที่ 5 จากกระแสบอกปากต่อปาก และดีต่อเนื่องมาจนถึงปัจจุบัน ที่หากจะเข้าพักต้องจองล่วงหน้าประมาณ 2-3 เดือน กลุ่มลูกค้า แบ่งเป็น ต่างชาติ 60% และคนไทย 40% โดยมีจุดเด่น คือ การได้พักผ่อนจริง ๆ ในบรรยากาศที่เงียบสงบ ไม่มีกิจกรรมบันเทิงต่างๆ มารบกวน ด้านการบริการเน้นเหมือนสมาชิกในครอบครัว

ส่วนการทำตลาดในประเทศ เน้นออกงานแสดงสินค้าในช่วงหน้าท่องเที่ยวซบเซา หาลูกค้ากลุ่มบริษัทมาจัดประชุม และสัมมนา นอกจากนี้ ยังเปิดให้ใช้สถานที่สำหรับจัดงานแต่งงานด้วย ส่วนตลาดต่างประเทศ จะทำตลาดผ่านตัวแทน เน้นให้ชาวต่างชาติมาพักผ่อนแบบระยะยาว

เขา ยอมรับว่า หลังจากเกิดเหตุการณ์คลื่นยักษ์สึนามิถล่มจังหวัดแถบอันดามัน ทำให้ธุรกิจท่องเที่ยงของ จ.ประจวบฯ ดีขึ้นมาก โดยบ้านทะเลดาว มีลูกค้าเพิ่มขึ้นกว่า 20 % เทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว และจากแนวโน้นรายได้ในปัจจุบัน คาดจะคืนทุนได้ใน 5 ปี จากเดิมที่วางเป้าคืนทุนใน 8 ปี นอกจากนี้ ยังมีโครงการจะขยายพื้นที่รีสอร์ทในอนาคตด้วย

สำหรับการแข่งขันในธุรกิจท่องเที่ยวในแถบหัวหินนั้น อุดม เผยว่า ทุกวันนี้ ยังไม่เกิดขึ้น เนื่องจากความต้องการของนักท่องเที่ยวมีสูงมาก โรงแรมและรีสอร์ททั้งหมดที่มีอยู่ขณะนี้ ยังไม่สามารถรองรับความต้องการได้เพียงพอ ผู้ประกอบการจึงรวมตัว สร้างเป็นเครือข่ายธุรกิจกระจายความช่วยเหลือซึ่งกันและกัน

อย่างไรก็ตาม จากกระแสที่ปัจจุบัน นักลงทุนจากทั้งใน และต่างประเทศ แห่มาลงทุนเปิดโรงแรม และรีสอร์ทขึ้นใหม่จำนวนมาก หากขาดการควบคุมที่ดี อาจส่งผลให้บรรยากาศ และสภาพแวดล้อมที่ดีของหัวหินสูญเสียไป เหมือนกับที่แหล่งท่องเที่ยวใน จ.ชลบุรี และระยองเคยประสบปัญหามาแล้ว

นักธุรกิจหนุ่ม กล่าวทิ้งท้าย โดยบอกถึงเคล็ดลับในการทำธุรกิจเกี่ยวกับการท่องเที่ยวให้ประสบความสำเร็จ คือ ผู้บริหาร และพนักงานต้องมีหัวใจของการบริการ เน้นความสะอาด และซื่อสัตย์ต่อลูกค้า

* * * * * *

"บ้านทะเลดาว" 2/10 ซ.หมู่บ้านตะเกียบ ถ.เพชรเกษม ต.หนองแคม อ.หัวหิน จ.ประจวบคิรีขันธ์ 77110 โทร. 66-32-536-024 ต่อ 30 หรือ www.baantalaydao.com