การสะสมของเล่นทำให้เมื่อเราโตขึ้นแล้วมองของเล่นชิ้นนั้นย้อนกลับไป หลายคนก็มักจะนึกถึงอดีตในวัยเด็ก แต่เมื่อของเล่น โดยเฉพาะตุ๊กตาที่สามารถบ่งบอกและใช้เป็นตัวแทนของประวัติศาสตร์ในยุคนั้นๆ ได้ ส่งผลให้ตุ๊กตาประเภทแอคชั่น ฟิคเกอร์ (Action Figure) ที่ทำออกมาได้เหมือนจริงทุกประการมีคุณค่ากับใครหลายๆ อย่าง “รัตตินันท์” ที่เริ่มเป็นผู้นำเข้าตุ๊กตาประเภทนี้ แต่ปัจจุบันได้ผลิตตุ๊กตาสัญชาติไทยออกได้อย่างไม่อายต่างชาติ
รัตตินันท์ ชวาลวิวัฒน์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาดของห้างหุ้นส่วน อาร์ทีบ๊อกซ์ จำกัด หรือผู้ที่ผลิตตุ๊กตาแอคชั่น ฟิคเกอร์ (Action Figure) ที่เน้นรายละเอียดของตุ๊กตาได้เหมือนคนจริงๆ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของเสื้อผ้า เครื่องประดับ หรือการที่สามารถทำให้ตุ๊กตาขยับได้ทั้งตัว ซึ่งก็เป็นการสร้างความเหมือนจริงให้กับกับผลิตภัณฑ์ที่ยากต่อการลอกเลียนแบบ
โดยรัตตินันท์ เล่าถึงเส้นทางในการมาลงตัวที่ธุรกิจนี้ว่า เดิมตนเองเป็นผู้ที่ชื่นชอบการสะสมของเล่นในรูปแบบต่างๆ โดยเฉพาะของเล่นที่เป็นตุ๊กตาเหมือนจริง หรือตุ๊กตาแอคชั่น ฟิคเกอร์ แต่เมื่อย้อนหลังกลับไปเมื่อ 5 ปีที่แล้ว ของเล่นเหล่านี้จะต้องทำการนำเข้ามาจากฮ่องกง และสหรัฐฯ เท่านั้น ซึ่งยังไม่มีคนไทยดำเนินธุรกิจนี้ ตนจึงได้เริ่มต้นจากการเป็นผู้นำเข้าตุ๊กตาเหล่านี้ โดยมีความเชื่อที่ว่า “ต้องมีกลุ่มคนไทยที่ชื่นชอบ และนิยมสะสมตุ๊กตาประเภทนี้” และก็เป็นเช่นนั้นจริง ซึ่งหลังจากทางรัตตินันท์ ได้เปิดตัวเป็นผู้นำเข้าตุ๊กตาประเภทนี้อย่างเป็นทางการ ก็มีการรับสมัครสมาชิกเพื่อคนที่ชื่นชอบตุ๊กตาแอคชั่น ฟิคเกอร์ โดยเฉพาะ ที่สามารถเข้ามาแลกเปลี่ยนความคิดเห็น และแนะนำสินค้าใหม่ๆ มาให้กับทางบริษัท โดยในปัจจุบันมีสมาชิกแล้วกว่า 2,000 ราย
“ในช่วงแรกเราเป็นผู้นำเข้าเองทั้งหมด ซึ่งตุ๊กตาที่นำเข้าจะมีความเป็นสากลมาก อย่าง นายจอร์ช ดับเบิลยู บุช, บริทนี่ สเปียร์ และเหล่าทหารของต่างประเทศ ซึ่งก็ยังไม่มีตุ๊กตาที่แสดงถึงความเป็นไทย หรือบุคคลสำคัญของไทยเลย เราจึงคิดที่จะเป็นผู้นำร่องผลิตตุ๊กตาเหล่านี้ออกมา โดยเริ่มนำร่องกับภาพยนตร์ไทยเรื่อง สุริโยไทย เช่น พระสุริโยไท ก็ออกแบบมาโดยเน้นความเหมือนจริง ไม่ว่าจะเป็นเสื้อเกราะก็ทำมาจากทองเหลือง หมวกลงลักปิดทอง ส่วนปีกหมวกก็ใช้ผ้าทอด้วยดิ้นทอง ผ้านุ่งที่เป็นโจงกระเบนก็เป็นผ้าพิมพ์ลาย เป็นต้น นอกจากนี้เรายังทำออกมาเป็นตุ๊กตาคนดังในวงการต่างๆ ของไทย เช่น วงการเทนนิส เป็นภราดร ศรีชาพันธ์ วงการการเมืองพ.ต.ท.ทักษิณ ชินวัตร และวงการบันเทิง ก็เป็น เบิร์ด ธงไชย แมคอินไตย์”
ทั้งนี้การสะสมตุ๊กตาแอคชั่น ฟิคเกอร์ และการออกแบบมาเป็นตุ๊กตาสัญชาติไทยนั้น รัตตินันท์มองว่า เป็นเหมือนการได้เรียนรู้ประวัติศาสตร์ และเหมือนเป็นที่สิ่งที่ทดแทนประวัติศาสตร์ของประเทศนั้นๆ ได้ เช่น ตุ๊กตาทหารอเมริกันในช่วงสงครามโลกครั้งที่ 2, พระสุริโยไทย หรือแม้กระทั่งนักบินที่ขับเครื่องบินเอฟ 16 ของไทย เป็นต้น
นอกจากจะออกแบบตุ๊กตาให้มีหน้าละหม้ายคล้ายคลึงกับคนดังในวงการนั้นๆ แล้ว ทาง อาร์ทีบ๊อกซ์ ยังตอบสนองความต้องการของลูกค้าด้วยการรับทำตุ๊กตาหน้าเหมือนเจ้าของ ซึ่งสั่งทำเพียงชิ้นเดียวก็ทำให้ได้ โดยตุ๊กตาหน้าเหมือนเจ้าของนั้นจะใช้เวลาในการทำอยู่ที่ 3 สัปดาห์ สนนราคาอยู่ที่ตัวละ 6,000 บาท ซึ่งการทำตุ๊กตาที่มีตัวเดียวในโลก และให้กับคนที่มีหน้าตาเหมือนคนที่ได้รับของขวัญนั้น รัตตินันท์ มองว่า เป็นสิ่งที่มีคุณค่าทั้งผู้ให้และผู้รับ ซึ่งจะแสดงถึงความตั้งใจจริงของผู้ที่ให้ และประทับใจกับผู้ที่ได้รับ
“ตุ๊กตาหน้าเหมือนของเรา ในช่วงนี้จะเริ่มมีคนสั่งทำกันมากขึ้น เพราะนอกจากเราจะทำของขวัญที่มีชิ้นเดียวในโลกแล้ว เรายังเน้นในเรื่องของรายละเอียดให้เหมือนกับรูปหน้าลูกค้าด้วย ส่วนในเรื่องของเสื้อผ้า เราจะทำการตัดเย็บเองทั้งหมด โดยจะเลือกเนื้อผ้าให้ใกล้เคียงกับของจริงมากที่สุด ซึ่งตรงจุดนี้ก็เป็นที่ชื่นชอบของลูกค้า แต่ส่วนใหญ่จะเป็นลูกค้าระดับกลางถึงระดับสูง เพราะการสั่งทำตุ๊กตาหน้าเหมือนที่มีตัวเดียวในโลกจะมีราคาอยู่ที่ราคาตัวละ 6,000 บาท”
สำหรับกลยุทธ์ในการทำธุรกิจนี้ รัตตินันท์ บอกว่า จะเน้นในเรื่องการเลือกสิ่งที่ดีที่สุดให้กับลูกค้า โดยเฉพาะการสั่งทำตุ๊กตาหน้าเหมือน ที่ถือเป็นอีกหนึ่งช่องทางการทำตลาดที่ช่วยให้ อาร์ทีบ๊อกซ์ เป็นที่รู้จัก โดยขณะนี้ลูกค้าที่สั่งให้ทำตุ๊กตาหน้าเหมือนมีเข้ามาเรื่อยๆ
ส่วนช่องทางการจำหน่ายที่ผ่านมาจะเป็นการสั่งซื้อของสมาชิกที่ได้รวมกลุ่มกัน เท่านั้น หรือมาสั่งซื้อโดยตรงจากทางบริษัท โดยได้วางแผนการจัดหน่ายไว้หลายช่องทางคือผ่านทางเว็บไซด์ และวางจำหน่ายในห้างสรรพสินค้าชั้นนำทั่วไป เช่น ห้างเซ็นทรัล แผนกของเล่นทุกสาขา และที่สยามพารากอน โดยที่ผ่านมาสินค้าทุกตัวของทางบริษัทจะขายดีทุกตัว
นอกจากนี้ทาง อาร์ทีบ๊อกซ์ ยังได้รับของของพรีเมี่ยมให้กับบริษัทต่างๆ อีกด้วย เนื่องจากรัตตินันท์คิดว่าไม่น่าจะเป็นเรื่องยากเพราะในเรื่องของวัตถุดิบก็มีอยู่แล้ว และทางอาร์ทีบ๊อกซ์ ก็มีทีมงานการออกแบบ ฝ่ายตัดเย็บ รวมถึงช่างที่มีฝีมือในการหล่องานต่างๆ อยู่แล้ว ดังนั้นในเรื่องการรับทำของพรีเมี่ยมจึงไม่ใช่เรื่องยาก
***สนใจติดต่อ 0-2587-3723***
>>>>>คลิกเพื่อชมโมเดลคนดังในแวดวงต่างๆ <<<<<<
