ดินเผาด่านเกวียน “สีมาซีนิท” ทุบจำเจสร้างเทรนด์ถูกใจนอก

ดินเผาด่านเกวียน เป็นของขึ้นชื่อแห่งเมืองโคราชมาแต่โบราณ เพราะตำบลนี้เป็นที่พักกองเกวียนที่ค้าขายระหว่างโคราชกับเขมร และมีแม่น้ำมูลไหลผ่าน ชาวบ้านจึงใช้ดินริมฝั่งแม่น้ำมาปั้นเป็นภาชนะใช้สอย และสืบสานกันมาจนถึงปัจจุบัน

พรรณทิพย์ ภู่ไพบูลย์ ผู้จัดการ บริษัท สีมาซีนิท จำกัด ผู้ส่งออกเครื่องปั้นดินเผาด่านเกวียน เปิดเผยว่า ทำธุรกิจนี้มาประมาณ 6 ปีแล้ว โดยก่อนหน้านั้นทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ แต่เจอช่วงเศรษฐกิจตกต่ำ จึงลองหาธุรกิจอย่างอื่นทำ กอปรกับช่วงนั้นหอการค้าจัดอบรมเรื่องการส่งออก เนื่องจากในประเทศตลาดไม่ดี ตลาดนอกจึงเป็นโอกาสใหม่ เพราะค่าเงินดอลลาร์ค่อนข้างสูง

“เราก็เริ่มจากหาสินค้าที่เขาผลิตกันอยู่แล้วในท้องถิ่น เช่น เครื่องปั้นดินเผา ผ้าไหม ผ้าฝ้าย ที่โคราช แล้วนำไปออกงานแสดงสินค้า เพื่อพบลูกค้าจากต่างประเทศ”

แต่เนื่องจากไม่ได้เป็นผู้ผลิตเอง ทำให้ไม่สามารถแข่งขันด้านราคาได้ พรรณทิพย์ จึงลองออกแบบเอง แล้วจึงออกงานพบลูกค้าอีกครั้ง หลังจากนั้นก็เริ่มได้รับการตอบรับมากขึ้น

“แต่ก็ยังได้ออเดอร์น้อยอยู่ เพราะยังไม่เป็นที่ต้องการของลูกค้าเท่าไหร่ เราก็พยายามพัฒนาสินค้าเรื่อยมา แล้วก็ไปอบรมกับกรมส่งเสริมการส่งออก กับหน่วยงานอื่นๆ เรื่องธุรกิจ ก็ตัดสินใจว่าจะลองทำอีก 2 ปี ถ้าทำแล้วมีลูกค้าสั่งก็จะทำต่อไป แต่ถ้าไม่เวิร์คก็จะเลิกแล้ว”

“เรามีปัญหาเรื่องไม่มีออเดอร์อยู่ประมาณ 4 ปี ตอนนั้นก็ต้องยืมเงินญาติพี่น้องเพื่อนฝูง เพิ่งจะมากู้เงินเพิ่มได้เมื่อเรามีออเดอร์ เราก็เป็นลูกหนี้ธนาคารอยู่แล้ว พอประสบปัญหาเรื่องเงินเขาก็ไม่สนับสนุนต่อ พอเริ่มมีออเดอร์เราก็ได้ที่พึ่งคือเอสเอ็มอีแบงก์ ให้เรากู้ 4 ล้านบาท ทำให้เราต่ออายุออกไป”

เริ่มต้นนอกจากทำเครื่องปั้นดินเผาแล้ว “สีมาซีนิท” ก็ยังทำผลิตภัณฑ์จากหินทรายด้วย แต่เนื่องจากหินทรายเลียนแบบได้ง่าย และการแข่งขันสูง จึงหยุดทำ เพื่อลุยงานเครื่องปั้นดินเผาอย่างเดียว

“ก็ได้จุดคิดจากกรมส่งเสริมการส่งออกว่า ทำยังไงก็ได้ให้สินค้าแตกต่างจากตลาด อย่าทำสินค้าที่เหมือนคนอื่น ก็เลยไปอบรมเรื่องการออกแบบ เพื่อพัฒนาสินค้า โดยใช้วัตถุดิบจากด่านเกวียน แต่ทำรูปลักษณ์ให้แปลกออกไป ไม่เหมือนสินค้าด่านเกวียนทั่วไป เพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งราคา ก็เริ่มได้รับการตอบรับจากลูกค้ามากขึ้น”

เมื่อมีสินค้าที่แตกต่างเป็นเอกลักษณ์ของตนเอง ในงาน BIG เมื่อเดือนเมษายนที่ผ่านมา จึงมีคำสั่งซื้อจากลูกค้ามากขึ้น ทั้งจากอิตาลี ซึ่งเป็นงานชิ้นใหญ่ งานแจกัน และลูกค้าจากญี่ปุ่น สนใจสั่งงานชิ้นเล็กๆ และโมบาย

“ตอนแรกเรามองว่าลูกค้าจะเป็นยุโรปกับอเมริกา แต่เรากลับได้ยุโรปกับญี่ปุ่น เพราะอเมริกาเป็นตลาดที่ชอบซื้อของแบบแมสโปรดักส์ ราคาถูก แต่งานเราเป็นงานฝีมือ ต้องใช้เวลาและความพิถีพิถันในการผลิต”

นอกจากผลิตภัณฑ์ดินเผาหลากแบบ “สีมาซีนิท” ยังมีสินค้าอีกแบบจากศิลปินด่านเกวียนคือ ภาพดินเผา

“มีศิลปินคนหนึ่งอยู่ที่ด่านเกวียน เขาทำภาพดินเผาแบบนี้อยู่แล้ว แต่เขาทำเป็นงานชิ้นเดียว เราชอบงานเขา ก็เลยคุยกันให้เขาออกแบบให้ แต่เราผลิตเอง เพราะเขาไม่ชอบทำงานแบบเดียวหลายชิ้น เขาชอบทำงานชิ้นเดียว แต่งานชิ้นเดียวไม่สามารถเลี้ยงตัวเองได้ ในเชิงพาณิชย์มันลำบาก”

ปัจจุบันโรงงานที่มีอยู่มีขนาดไม่ใหญ่มาก และยังเช่าเตาเผาอยู่ เมื่อมองถึงการตลาดที่จะเพิ่มขึ้นในอนาคต “สีมาซีนิท” จึงต้องขยายโรงงาน และสร้างเตาเผาเอง เพื่อเพิ่มกำลังการผลิต โดยมีศูนย์ส่งเสริมอุตสาหกรรม คอยช่วยดูแลแนะนำเรื่องการก่อสร้าง

“ส่วนการขยายแรงงาน ตอนนี้เรามีกลุ่มแม่บ้านที่เราไปฝึกงาน แล้วให้เขาช่วยปั้นลูกปัด ปั้นงานเล็กๆ แต่งานใหญ่ๆ เราต้องฝึกช่างของเราเอง เป็นช่างที่มีฝีมือและชำนาญงานมากกว่า”

“ตอนนี้เราพยายามออกงานแสดงสินค้า เพราะถ้ายิ่งพบลูกค้ามาก โอกาสขายก็จะมีมากขึ้น โดยเป้าหมายต่อไปก็คือออกไปแสดงสินค้าในต่างประเทศกับกรมส่งออก เน้นไปที่แถบยุโรปกับญี่ปุ่น เพื่อให้ได้ลูกค้ามากขึ้น” พรรณทิพย์ กล่าวทิ้งท้าย

............................................

ติดต่อ "สีมาซีนิท" โทร. 044-265044, 266737 หรือ

www.thaipotter.com