“จีน่า” ชิงแชร์ตลาดชาเขียว งัดแผนแพกเกจใหญ่มัดใจลูกค้า

จากกระแสตอบรับเครื่องดื่มชาเขียว ส่งผลให้หลายบริษัทส่งสินค้าเข้ามาแชร์ส่วนแบ่งการตลาด “เจเนอรัล ฟาร์ม” บริษัทน้องใหม่เผยส่ง “จีน่า” เข้ามาชิมลางตลาด งัดกลยุทธ์แพกเกจใหญ่ และปริมาณมากกว่า มัดใจลูกค้า

อรรถพล อัครพุทธิพร ผู้จัดการฝ่ายการตลาดและพัฒนาธุรกิจ บริษัท เจเนอรัลฟาร์ม ซัพพลายส์ จำกัด เผยว่า เดิมบริษัททำธุรกิจชาเขียวใบหม่อนแห้ง ประมาณ 5-6 ปี ระยะหลังตลาดชาเขียวมีความต้องการการตลาดสูงมาก เนื่องจากกระแสรักสุขภาพ ขณะเดียวกันลูกค้าต้องการสินค้าที่สะดวก พร้อมดื่ม จึงคิดว่าธุรกิจชาเขียวใบหม่อนชนิดใบแห้งน่าจะพัฒนาเป็นน้ำชาเขียวพร้อมดื่ม ซึ่งเริ่มทดลอง และผลิตสินค้าขนาด 2,850 ซีซี ราคา 150 บาท ซึ่งเป็นแพกเกจใหญ่ และมีปริมาณที่มากกว่าแบรนด์อื่น ภายใต้ยี่ห้อ “จีน่า” เข้ามาทดลองตลาด ซึ่งเปิดตัวไปประมาณเดือน ตุลาคม 2546 ที่ผ่านมา

“ในการทำตลาดในช่วงแรกๆ ก็มีปัญหาบ้าง เนื่องจากเป็นยี่ห้อใหม่ บริษัทต้องใช้กลยุทธ์แจกสินค้าให้ลูกค้าได้ทดลองดื่ม ซึ่งเท่าที่ผ่านมาลูกค้าติดใจในรสชาติ และที่สำคัญมีประโยชน์ต่อสุขภาพ ซึ่งบริษัทมีความมั่นใจ ถึงแม้จะเป็นแบรนด์ใหม่ แต่ด้วยสินค้าที่สามารถแข่งขันได้ทั้งในเรื่องคุณภาพ และราคาถูกในปริมาณที่มากกว่า กอปรกับ บริษัทมีทีมงานเชี่ยวชาญการทำตลาดน้ำดื่มอยู่แล้วจะส่งผลให้ จีน่า เป็นที่รู้จัก และยอมรับในตลาดในระยะเวลาสั้น”

“สำหรับการทำการตลาด บริษัทวางแผนกลยุทธ์โดยขาย

ผ่านเอเย่นต์ หรือตัวแทนสินค้า เป็นหลัก เพราะนอกจากจะเป็นการกระจายสินค้าได้ทั่วประเทศแล้ว ยังช่วยสร้างผู้ประกอบการ หรือเจ้าของธุรกิจรายย่อยได้ด้วยด้วยเงินลงทุนต่ำ เพียง 30,000-50,000 บาท ก็สามารถรับสินค้าไปขายได้ โดยบริษัทจะเป็นพี่เลี้ยงช่วยทำการตลาดในหลายรูปแบบ อาทิ บริษัทจะให้รายชื่อ ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายกว่า 600-900 ราย ซึ่งจะเป็นตลาดใหญ่อย่าง โรงพยาบาล โรงเรียน สถานศึกษา ฯลฯ ซึ่งในการทำตลาดช่วงแรกๆ จะมีฝ่ายขายของบริษัทช่วยไปแนะนำสินค้า รวมถึงจัดโปรโมชั่นพิเศษกับร้านค้า หรือลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย และเป็นที่ปรึกษาช่วยแนะนำว่าต้องพูดอย่างไรจึงจะจูงใจลูกค้าให้ซื้อ”

อรรถพล เสริมว่า นอกจากนี้บริษัทได้ซื้อพื้นที่โฆษณาผ่านสื่อสิ่งพิมพ์ และออกบูธแนะนำสินค้า อีกทั้งด้วยบรรจุภัณฑ์ขนาดใหญ่กว่าสินค้าประเภทเดียวกัน จะช่วยสร้างความพึงพอใจ และการจดจำสินค้าได้เป็นอย่างดี รวมถึงช่วยให้เอเย่นต์ขายสินค้าได้มากขึ้น ทั้งนี้บริษัทมีแผนโฆษณาผ่านสื่อต่าง ๆ จะเป็นสื่อสิ่งพิมพ์ วิทยุ และโทรทัศน์ ต่อเนื่อง

“ที่ผ่านมาบริษัทใช้เม็ดเงิน ประมาณ 10 ล้าน ในการสร้างแบรนด์ และเพิ่มยอดเอเย่นต์ ซึ่งมั่นใจว่าด้วยคุณภาพของสินค้า ในราคายุติธรรม รวมถึงมีระบบการจัดส่งที่ดี จะส่งผลให้แบรนด์จีน่า ให้เป็นที่รู้จัก และยอมรับ ได้ไม่ยาก ที่สำคัญจะช่วยเพิ่มยอดของตัวแทนรายในเวลาสั้น” อรรถพล กล่าว

สนใจเป็นตัวแทนจำหน่าย ติดต่อได้ที่ 0-2912-4223