เมื่อมีแผนก่อตั้งบริษัทผลิตผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพจากเห็ดจือ ดร.สุรพล รักปทุม อดีตที่ปรึกษาโครงการเห็ดหลินจือ สวนจิตรลดา การจัดกระบวนทัพสำคัญเริ่มที่การระดมมืออาชีพเข้าร่วมทีมสร้างปรากฏการณ์ความเปลี่ยนแปลงนับตั้งแต่ช่วงกลางปี 2555 ซึ่ง ยัญชัย บุญใช้ เป็นหนึ่งในผู้บริหารที่ ดร.สุรพล ส่งเทียบเชิญให้นั่งเก้าอี้กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไอ เฮิร์บ คอร์ปอเรชั่น จำกัด เพื่อเสริมทัพความแข็งแกร่งในอาณาจักรเห็ดหลินจือ ภายใต้แบรนด์ ดร.สุรพล
“วันที่คุณหมอชวนแบรนด์เพิ่งเริ่มต้นยังไม่เป็นที่รู้จัก แต่ผมมองว่าเห็ดหลินจือเป็นโปรดักส์ที่ดีน่าจะทำการตลาดที่ดีได้ ส่วนตัวก็คิดว่าน่าจะลองเปลี่ยนงานสายการเงินธนาคารมาลองทำการตลาดบ้าง จึงตอบตกลง วันแรกผมเริ่มหา Brand positioning หาตำแหน่งตลาดที่ขายที่มันเหมาะสมกับเรา เพราะสินค้าเราเป็นสินค้าสุขภาพเฉพาะกลุ่ม ผมจึงเลือกที่จะไปวางขายที่ เลม่อนฟาร์ม ดอยคำ โกลเด้นเพลซ ซึ่งผลตอบรับก็ค่อยๆ ดีขึ้นเรื่อยๆ กลยุทธ์ที่เราใช้มีแค่พนักงานสาขาและบอกว่าทำไมต้องซื้อของเรา” ยัญชัย ระลึกถึงภารกิจที่ได้รับมอบหมาย
วันนี้ (22 พ.ย.) ภายใต้ความท้าทายในการนำบริษัทก้าวข้ามความเปลี่ยนแปลง ยัญชัย บุญใช้ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไอ เฮิร์บ คอร์ปอเรชั่น จำกัด สามารถแปรเปลี่ยนความรู้ และประสบการณ์การทำงานขายสินเชื่อลูกให้ค้ารายใหญ่ ธนาคารทหารไทย สู่บทบาทหน้าที่ใหม่ในการบริหารแบรนด์ผลิตภัณฑ์เห็ดหลินจือ ดร.สุรพล และสินค้าในเครือด้วยการเดินหมากกลยุทธ์ครบทุกมิติ จนแบรนด์ ดร.สุรพล เริ่มเป็นที่รู้จัก ได้รับการยอมรับและมียอดขายอันดับต้นๆในกลุ่มผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกัน
หลังพาแบรนด์เห็ดหลินจือ ดร.สุรพล พุ่งทะยานมาได้ระยะหนึ่ง ยัญชัย ก็เริ่มรู้แล้วว่าตลาดของเขาโตได้อีกไม่มากนัก เนื่องจากสินค้าเป็นผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่ม เขาจึงเริ่มคิดแผนการตลาดเพื่อเพิ่มยอดรายได้ให้บริษัทใหม่ ด้วยการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ออกมาทำตลาดอย่างต่อเนื่อง ทำให้ปัจจุบันผลิตภัณฑ์เห็ดหลินจือ ดร.สุรพล ถูกแบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม ประกอบด้วย กลุ่มหลัก คือ ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ได้แก่ ยาสปอร์เห็ดหลินจือ, แคปซูลเห็ดหลินจือสกัด 225 มิลลิกรัม, สารสกัดเห็ดหลินจือ 500 มิลลิกรัม, สารสกัดเห็ดหลินจือ 250 มิลลิกรัม, เห็ดหลินจือแผ่นอบแห้ง, อาหารเสริมเห็ดหลินจือ,ยาแผนโบราณเห็ดหลินจือ
กลุ่มรอง เป็นผลิตภัณฑ์เครื่องดื่ม ประกอบไปด้วย น้ำเห็ดหลินจือผสมน้ำผึ้ง เครื่องดื่มเห็ดหลินจือสกัดเข้มข้น และ กาแฟ 3 อิน 1 ผสมเห็ดหลินจือ
“จริงๆ แล้วน้ำเห็ดสกัดเป็นตลาดที่ค่อนข้างใหญ่ และมีแบรนด์ลีดเดอร์รายใหญ่ครองตลาดอยู่แล้ว แต่เราก็มีจุดแข็งทั้งในด้านคุณภาพและราคาที่คิดว่าสามารถสู้ได้จึงกล้าทำ วางขายเมื่อปี 2560 ปรากฏผลลัพธ์ออกมาเป็นที่น่าพอใจตรงนี้ทำให้เรามีพื้นที่ในตลาดแมสมากขึ้น จากส่วนแบ่งตลาด 5%”
การเติบโตของเห็ดหลินจือ แบรนด์ ดร.สุรพล ถือเป็นการเติบโตที่ค่อยเป็นค่อยไปแต่มั่นคง โดย ยัญชัย บอกว่า ปัจจัยความสำเร็จอันดับหนึ่งมาจากความเชี่ยวชาญด้านเห็ดหลินจือที่มีมากว่า 30 ปี จากการค้นคว้าวิจัยของ นพ.สุรพล ผู้ก่อตั้ง เรามีฟาร์มเห็ดหลินจือที่จังหวัดกาญจนบุรี ซึ่งเป็นสถานที่เพาะปลูกเห็ดหลินจือ แหล่งความรู้ให้แก่เกษตรกร หรือองค์กรที่สนใจ โดยมีการควบคุมคุณภาพและตรวจสอบสารสำคัญอย่างต่อเนื่องปลอดจากสารเคมีและมี สรรพคุณทางยาสูงสุด เพื่อการผลิตและจัดจำหน่ายวัตถุดิบให้แก่บริษัทผลิตยาต่างๆ หลายแห่งในประเทศ
ยัญชัย ยังบอกถึงการดำเนินงานในช่วงปี 2561 ว่า เป็นปีที่ค่อนข้างเหนื่อย เพราะการแข่งขันในตลาดค่อนข้างสูง ทำให้เขาต้องทุ่มเทการทำงานอย่างหนักโดยในส่วนของการตลาดบริษัท ไอ เฮิร์บ
คอร์ปอเรชั่น ได้วางตลาดผลิตภัณฑ์สารสกัดเห็ดหลินจือ 250 มิลลิกรัมใหม่ จุดเด่นคือเป็นสารสกัดจากเห็ดหลินจือแดงล้วน 100% ทั้งยังวางแผนปล่อยภาพยนตร์โฆษณาโทรทัศน์ วิทยุ สื่อเคลื่อนที่บนรถประจำทาง สื่อออนไลน์ หรือสื่อประชาสัมพันธ์ ณ จุดขายต่างๆ ขณะที่ภาคการผลิตได้มีการใช้เงินลงทุนกว่า 10 ล้านบาทในการขยายโรงงาน และนำเข้าเครื่องจักรใหม่ๆ เพื่อเพิ่มกำลังการผลิต
“โรงงานผลิตของเรามีทั้งหมด 2 โรงงานที่กาญจนบุรี การที่ลงทุนเพิ่มตรงนี้นอกจากเสริมกำลังการผลิตของเราเองแล้ว ในปีหน้าเรายังมีแผนรับจ้างผลิตอาหารเสริมให้กับผู้ค้ารายย่อยอีกด้วย”
ด้วยศักยภาพด้านคุณภาพที่เหนือชั้นบวกกับความแข็งแกร่งด้านกำลังการผลิตที่เพิ่มมากขึ้น ทำให้ “ยัญชัย” มั่นใจว่า ปีหน้าบริษัทจะมีรายได้จากยอดขายโตขึ้น 15-20% ขณะที่ในส่วนของการรับจ้างผลิตจะเริ่มมีรายได้ขั้นต่ำเข้ามาไม่ต่ำกว่า 30 ล้านบาทแน่นอน
