เปิดขุมกำลังช่องทางจำหน่ายเอไอเอส มีคลุมทั่วประเทศกว่า 7 หมื่นจุด เฉพาะร้านเทเลวิซทำยอดกว่า 3.5 หมื่นล้านบาท วางแผนตลาดครึ่งปีหลังขยายโครงข่ายจัดจำหน่ายลงระดับรากหญ้า พร้อมการบริหารสายสัมพันธ์ที่ต่อตรงถึงระดับพนักงานขายหน้าร้าน มั่นใจแค่พยักหน้ายอดขายขึ้นทันที
นายตุลย์ สมสมาน ผู้อำนวยการสำนักบริหารช่องทางการตลาด บริษัท แอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิสหรือเอไอเอสกล่าวว่าในครึ่งปีหลังAISมีแผนการตลาดเกี่ยวกับช่องทางจำหน่ายที่สำคัญประกอบด้วย
1.ขยายสาขาย่อยของผู้ได้รับสิทธิร้านเทเลวิซ (Telewiz) ในโครงการ Telewiz Express ซึ่งเป็นจุดให้บริการลงระดับรากหญ้า ซึ่งภายในปีนี้จะมีประมาณ 200 จุด ส่วนในปีหน้าจะขยายเพิ่มเป็น 1,500-2,000 แห่ง
2.Telewiz Mobile หรือรถที่ให้บริการในลักษณะร้านเทเลวิซเคลื่อนที่ ซึ่งภายในรถมีการเชื่อมต่อผ่านดาวเทียมสามารถให้บริการจดทะเบียน รับชำระค่าบริการและการขายโทรศัพท์มือถือและบัตรเติมเงินต่างๆ ซึ่งขณะนี้มีรถพร้อมให้บริการ 2 คันและจะเพิ่มเป็น 10 คันในปีหน้า ซึ่งรถโมบายดังกล่าวจะนำเข้าไปให้บริการในระดับชุมชนหรืออำเภอเล็กๆอย่างโขงเจียม รวมทั้งในงานเทศกาลต่างๆ
3.การจัด TOP Dealer Program เพื่อสร้างความเข้มแข็งในแต่ละจังหวัดหรือแต่ละอำเภอในการให้บริการ เพื่อให้ส่วนแบ่งตลาดเข้าใกล้ 70% เพราะนอกจากช่องทางที่เป็นร้านเทเลวิซแล้ว ดีลเลอร์ที่มีศักยภาพในแต่ละพื้นที่ก็จะเข้ามาช่วยในการให้บริการ
4.มีกิจกรรมสำหรับช่องทางจำหน่ายอย่าง The Road to USA เพื่อสร้างความภักดีหรือ Royalty ให้เกิดขึ้นรวมทั้งการจัดกิจกรรม Telewiz / Dealer Thank You Party ซึ่งต่างจากคู่แข่งที่เอาเงินไปใช้ในการเล่นสงครามราคาแต่เทเลวิซใช้เงินเพื่อจัดกิจกรรม ให้ความรู้ สร้างความสัมพันธ์กับช่องทางมากกว่า
5.เปิดให้บริการ ซอฟต์แวร์ มอลล์ เป็นช่องทางเพิ่มรายได้ให้มากขึ้นจากบริการดาวน์โหลดจาวาเกม
6.เปิดให้บริการ mPay ในการชำระค่าสินค้าและบริการต่างๆผ่านโทรศัพท์มือถือ
7.บริการร่วมกับบริษัทในกลุ่มชินคอร์ป อย่างแคปปิตอล โอเค ในการให้บริการสินเชื่อส่วนบุคคล สินเชื่อเงินผ่อน และการผ่อนชำระรายเดือนซึ่งภายในไตรมาสแรกปีหน้า จะสามารถให้บริการได้ครบทุกประเภทในร้านเทเลวิซ รวมทั้งอยู่ระหว่างการปรับปรุงซอฟต์แวร์ เพี่อให้บริการจองตั๋วและชำระค่าตั๋วเครื่องบินบริษัท ไทยแอร์เอเชีย
8.เป็นช่องทางในการขายบริการอินเทอร์เน็ตความเร็วของเอดีซี
9.การสร้างภาพลักษณ์ร้านเทเลวิซให้ออกมาในรูปลักาณะ Shou u can trust ที่จะมีภาพยนต์โฆษณาจากฝีมือสปาฯออกมาในเร็วๆ นี้
"ผลประกอบการในปีนี้จากรายได้ของเอไอเอสประมาณ 7 หมื่นล้านบาท จะมาจากช่องทางเทเลวิซประมาณ 51% หรือกว่า 3.5 หมื่นล้านบาท ส่วนในปีหน้าคาดว่ารายได้จากธุรกิจในกลุ่มชินคอร์ปอย่างแคปปิตอล โอเค และไทยแอร์เอเชีย จะมีวัดส่วนรายได้ประมาณ 10% หรือมากกว่า 3,500 ล้านบาทหรือประมาณ 100 ล้านเหรียญ"
รายละเอียดเพิ่มเติมที่ เปิดขุมข่ายช่องทางขายเอไอเอส ยุทธศาสตร์ปูพรมยึดตลาดมือถือ
นายตุลย์ สมสมาน ผู้อำนวยการสำนักบริหารช่องทางการตลาด บริษัท แอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิสหรือเอไอเอสกล่าวว่าในครึ่งปีหลังAISมีแผนการตลาดเกี่ยวกับช่องทางจำหน่ายที่สำคัญประกอบด้วย
1.ขยายสาขาย่อยของผู้ได้รับสิทธิร้านเทเลวิซ (Telewiz) ในโครงการ Telewiz Express ซึ่งเป็นจุดให้บริการลงระดับรากหญ้า ซึ่งภายในปีนี้จะมีประมาณ 200 จุด ส่วนในปีหน้าจะขยายเพิ่มเป็น 1,500-2,000 แห่ง
2.Telewiz Mobile หรือรถที่ให้บริการในลักษณะร้านเทเลวิซเคลื่อนที่ ซึ่งภายในรถมีการเชื่อมต่อผ่านดาวเทียมสามารถให้บริการจดทะเบียน รับชำระค่าบริการและการขายโทรศัพท์มือถือและบัตรเติมเงินต่างๆ ซึ่งขณะนี้มีรถพร้อมให้บริการ 2 คันและจะเพิ่มเป็น 10 คันในปีหน้า ซึ่งรถโมบายดังกล่าวจะนำเข้าไปให้บริการในระดับชุมชนหรืออำเภอเล็กๆอย่างโขงเจียม รวมทั้งในงานเทศกาลต่างๆ
3.การจัด TOP Dealer Program เพื่อสร้างความเข้มแข็งในแต่ละจังหวัดหรือแต่ละอำเภอในการให้บริการ เพื่อให้ส่วนแบ่งตลาดเข้าใกล้ 70% เพราะนอกจากช่องทางที่เป็นร้านเทเลวิซแล้ว ดีลเลอร์ที่มีศักยภาพในแต่ละพื้นที่ก็จะเข้ามาช่วยในการให้บริการ
4.มีกิจกรรมสำหรับช่องทางจำหน่ายอย่าง The Road to USA เพื่อสร้างความภักดีหรือ Royalty ให้เกิดขึ้นรวมทั้งการจัดกิจกรรม Telewiz / Dealer Thank You Party ซึ่งต่างจากคู่แข่งที่เอาเงินไปใช้ในการเล่นสงครามราคาแต่เทเลวิซใช้เงินเพื่อจัดกิจกรรม ให้ความรู้ สร้างความสัมพันธ์กับช่องทางมากกว่า
5.เปิดให้บริการ ซอฟต์แวร์ มอลล์ เป็นช่องทางเพิ่มรายได้ให้มากขึ้นจากบริการดาวน์โหลดจาวาเกม
6.เปิดให้บริการ mPay ในการชำระค่าสินค้าและบริการต่างๆผ่านโทรศัพท์มือถือ
7.บริการร่วมกับบริษัทในกลุ่มชินคอร์ป อย่างแคปปิตอล โอเค ในการให้บริการสินเชื่อส่วนบุคคล สินเชื่อเงินผ่อน และการผ่อนชำระรายเดือนซึ่งภายในไตรมาสแรกปีหน้า จะสามารถให้บริการได้ครบทุกประเภทในร้านเทเลวิซ รวมทั้งอยู่ระหว่างการปรับปรุงซอฟต์แวร์ เพี่อให้บริการจองตั๋วและชำระค่าตั๋วเครื่องบินบริษัท ไทยแอร์เอเชีย
8.เป็นช่องทางในการขายบริการอินเทอร์เน็ตความเร็วของเอดีซี
9.การสร้างภาพลักษณ์ร้านเทเลวิซให้ออกมาในรูปลักาณะ Shou u can trust ที่จะมีภาพยนต์โฆษณาจากฝีมือสปาฯออกมาในเร็วๆ นี้
"ผลประกอบการในปีนี้จากรายได้ของเอไอเอสประมาณ 7 หมื่นล้านบาท จะมาจากช่องทางเทเลวิซประมาณ 51% หรือกว่า 3.5 หมื่นล้านบาท ส่วนในปีหน้าคาดว่ารายได้จากธุรกิจในกลุ่มชินคอร์ปอย่างแคปปิตอล โอเค และไทยแอร์เอเชีย จะมีวัดส่วนรายได้ประมาณ 10% หรือมากกว่า 3,500 ล้านบาทหรือประมาณ 100 ล้านเหรียญ"
รายละเอียดเพิ่มเติมที่ เปิดขุมข่ายช่องทางขายเอไอเอส ยุทธศาสตร์ปูพรมยึดตลาดมือถือ