โตเกียวมารีนประกันชีวิตตั้งเป้าเบี้ยรวมปีนี้แตะ 11,427 ล้านบาท โต 17% เชื่อตลาดไทยได้รับอานิสงส์จากท่องเที่ยวเศรษฐกิจฟื้น พรัอมเตรียมลุยขายยูนิตลิงก์-แบบประกันออมทรัพย์มากขึ้น ชูเจ้าแรกในวงการไม่มีค่าใช้จ่ายการดำเนินการประกันภัยทำให้ลูกค้านำเงินไปลงทุนได้มากขึ้น
มร.โตโยทาเกะ คูวาตะ CEO เปิดเผยว่า ในปี 2566 บริษัทตั้งเป้าหมายภาพรวมเบี้ยประกันภัยรับปีแรก 2,545 ล้านบาท เบี้ยประกันภัยรับปีต่อ 8,882 ล้านบาท และเบี้ยประกันภัยรับรวม 11,427 ล้านบาท เติบโตขึ้น 17 เปอร์เซ็นต์ โดยในปีนี้การขึ้นดอกเบี้ยยังส่งผลให้เศรษฐกิจโลกมีความน่ากังวล อย่างไรก็ตาม ในส่วนของประเทศไทยน่าจะได้รับอานิสงส์การเปิดประเทศและการท่องเที่ยวส่งผลให้มีการเติบโตของเศรษฐกิจดีขึ้นอยู่ที่ 3.8% ซึ่งบริษัทยังคงเน้นหนักในการเข้าถึงลูกค้าด้วยผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายทั้งในด้านความคุ้มครองและออมทรัพย์
สำหรับผลประกอบการในปี 2565 ที่ผ่านมาบริษัทมีเบี้ยประกันภัยรับปีแรก 2,072 ล้านบาท เบี้ยประกันภัยรับปีต่อ 7,654 ล้านบาท และเบี้ยประกันภัยรับรวม 9,726 ล้านบาท มีสัดส่วนในช่องทางการขายผ่านตัวแทนซึ่งเป็นช่องทางหลักของบริษัทคิดเป็นสัดส่วน 80 เปอร์เซ็นต์ โดยเบี้ยประกันภัยรับรวมเติบโตขึ้น 13 เปอร์เซ็นต์ เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา นอกจากนี้ยังมีผลงานจากช่องทางประกันกลุ่มมีเบี้ยประกันภัยรับรวมที่ 1,603 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วน 16 เปอร์เซ็นต์ เติบโตขึ้น 2 เปอร์เซ็นต์ และช่องทางการขายอื่นๆ คิดเป็นสัดส่วน 4 เปอร์เซ็นต์ มีเบี้ยประกันภัยรับรวมที่ 411 ล้านบาท
ด้าน นายสมโพชน์ เกียรติไกรวัล ประธานที่ปรึกษาสำนักกรรมการผู้จัดการ และสายงานตัวแทน แถลงผลประกอบการ ช่องทางการขายผ่านตัวแทนของบริษัทมีการเติบโตขึ้นอย่างแข็งแกร่ง โดยในปี 2565 ที่ผ่านมาช่องทางตัวแทนผลิตผลงานเบี้ยประกันภัยรับปีแรก 1,772 ล้านบาท เบี้ยประกันภัยรับปีต่อ 5,941 ล้านบาท รวมเบี้ยประกันภัยรับรวม 7,713 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วน 113 เปอร์เซ็นต์ เมื่อเทียบกับปี 2564 และมีจำนวนตัวแทน 9,133 คน สำหรับในปี 2566 ตั้งเป้าหมายเบี้ยประกันภัยปีแรก 2,050 ล้านบาท เบี้ยประกันภัยรับปีต่อ 6,970 ล้านบาท รวมเบี้ยประกันภัยรับรวม 9,020 ล้านบาท และตั้งเป้าหมายเพิ่มจำนวนตัวแทนให้ได้ 10,000 คน และมีตัวแทนที่มีผลงานสม่ำเสมอเกิน 2,000 คน
“จากสถานการณ์การระบาดของเชื้อไวรัสโควิด-19 หรือสถานการณ์เศรษฐกิจที่ไม่แน่นอนที่เกิดขึ้น พลังตัวแทนฝ่ายขายของโตเกียวมารีนประกันชีวิตยังคงสามารถสร้างผลงานเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในเดือนธันวาคม 2565 ที่ผ่านมาสามารถทำลายสถิติในรอบ 13 ปี ด้วยเบี้ยประกันภัยรับรวมมากกว่า 1,300 ล้านบาท เป็นเครื่องพิสูจน์ให้เห็นถึงรากฐานความมั่นคง ความเป็นมืออาชีพในการสร้างและพัฒนาทีมงานฝ่ายขายให้เติบโตได้อย่างแข็งแกร่ง รวมไปถึงการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าทุกกลุ่มเป้าหมาย" นายสมโพชน์กล่าว
นายสมโพชน์กล่าวอีกว่า ในปีนี้ผลิตภัณฑ์ที่บริษัทจะเน้นเสนอให้แก่ลูค้าจะเป็นแบบประกันยูนิตลิงก์และแบบประกันประเภทออมทรัพย์ โดยในช่วงที่ผ่านมาบริษัทได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตควบการลงทุนใหม่ที่ใช้ชื่อเรียกว่า Tokio Beyond ซึ่งถือว่าเป็นนวัตกรรมใหม่ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ควบการลงทุนในประเทศไทย และเป็นบริษัทแห่งแรกที่พัฒนาผลิตภัณฑ์ในลักษณะนี้ ที่ให้ประโยชน์สูงสุดแก่ผู้ถือกรมธรรม์ จุดที่เป็นความโดดเด่นของ Tokio Beyond คือ เป็นผลิตภัณฑ์ควบการลงทุนที่ไม่มีค่าใช้จ่ายในการดำเนินการประกันภัย สำหรับเบี้ยประกันภัยหลักเพื่อความคุ้มครอง ซึ่งทำให้ลูกค้าผู้ถือกรมธรรม์สามารถนำเงินส่วนของเบี้ยประกันภัยที่เหลือไปลงทุนได้มากขึ้น มีโอกาสรับผลตอบแทนที่สูงขึ้น
นอกจากนี้ ยังมีการนำผลิตภัณฑ์ประเภทสะสมทรัพย์อีกหลายตัว ซึ่งไฮไลต์สำคัญอยู่ที่ Tokio Super Hero ที่ให้ผลตอบแทนการันตี IRR สูงสุดถึง 2.55% รวมไปถึงผลิตภัณฑ์ประเภทคุ้มครองตลอดชีพเดิมกลับมาเปิดขายใหม่อีกครั้ง โดยปรับลดทุนประกันภัยขั้นต่ำลง คาดว่าจะได้รับการตอบรับดีจากลูกค้าเช่นกัน
"การออกผลิตภัณฑ์ของเราในปีนี้ ยูนิตลิงก์เราจะเป็นเจ้าแรกของตลาดที่เงินของลูกค้าจะนำไปลงทุนได้อย่างเต็มที่ไม่ต้องหักค่าใช้จ่าย ซึ่งเรามี บลจ.ที่เข้าร่วม 2 แห่งด้วยกัน คือ บลจ.วรรณ และ บลจ.ไทยพาณิชย์ รวมกองทุนที่ลูกค้าสามารถเลือกลงทุนได้ถึง 17 กองทุนและครอบคลุมในทุกๆ ความเสี่ยงรวมถึงการลงทุนในต่างประเทศด้วย ส่วนตัวแทนขายของเราก็มีความพร้อมและมีใบอนุญาตแล้วเกือบ 200 คน แต่เมื่อเรามีผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นทำให้ตอนนี้ตัวแทนของเรามีความสนใจสอบใบอนุญาตที่สามารถขายสินค้าตัวนี้มากขึ้นในอนาคตอย่างแน่นอน" นายสมโพชน์กล่าว