ทิพยประกันภัยจับมือพันธมิตรบุกรับงานประกันในประเทศลาว พร้อมเล็งขยายฐานเขมร-พม่าต่อในอนาคต มั่นใจปีนี้เบี้ยประกันเข้าเป้า 2.8 หมื่นล้านบาท แม้ไตรมาส 2 สะดุดเบี้ยต่ำกว่าที่ตั้งเป้า ชูกลยุทธ์ขยายตลาดลูกค้ารายย่อยในประเทศมากขึ้น
นายสมพร สืบถวิลกุล กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ทิพยประกันภัย จำกัด(มหาชน) เปิดเผยว่า การขยายงานไปต่างประเทศของบริษัทนั้น ล่าสุดได้เปิดขายประกันวินาศภัยแล้วเมื่อสองสัปดาห์ที่ผ่านมา คือประกันการก่อสร้าง ที่ภาคเอกชนไทยไปลงทุนในประเทศลาวโดยใช้ชื่อ บริษัท ทิบภยะประกันภัย จำกัด ซึ่งเป็นภาษาลาว โดยบริษัททิบภยะประกันภัย ในประเทศลาวนั้นเป็นการร่วมทุนของ 3 กลุ่ม ประกอบด้วย กลุ่มทิพยประกันภัย กลุ่มพานิชชีวะ และกลุ่มอาคเนย์ประกันภัย โดยถือครองหุ้นรวมกัน 80% ส่วนที่เหลืออีก 20% เป็นบริษัทในประเทศลาว
โดยมีทุนจดทะเบียนเริ่มต้นที่ 60 ล้านบาท แต่เมื่อรวมกับการลงทุนทุกอย่างแล้วจะอยู่ในวงเงิน 100 ล้านบาท และคาดว่าในปีนี้จะมีเบี้ยประกันอยู่ที่ 6 ล้านเหรียญสหรัฐ ในขณะที่ตลาดประกันวินาศภัยของลาวมีเบี้ยทั้งประเทศอยู่ที่ 60 ล้านเหรียญสหรัฐ
“บริษัท ทิบภยะประกันภัย ในลาวนั้นเปิดให้บริการทั้งประกันวินาศภัยและประกันชีวิต และภายในสิ้นปีนี้จะนำประกันชีวิตไปเสนอขายด้วย และจากการสำรวจพบว่าตลาดประกันในประเทศลาวเป็นตลาดที่มีกำลังซื้อที่สูงและมีศักยภาพในการเติบโตอีกมาก นอกจากการลงทุนในลาวแล้ว กลุ่มทิพยและพันธมิตรยังสนใจไปลงทุนในประเทศกัมพูชา พม่า เป็นลำดับต่อไป”
ส่วนแผนในประเทศปีนี้ บริษัทจะหันมาขยายฐานลูกค้ารายย่อยให้เป็น 60% ภายในสิ้นปีนี้ ด้วยการเพิ่มผลิตภัณฑ์ในตระกูลทิพพลัสซึ่งเป็นโครงการพิเศษที่เน้นกลุ่มลูกค้ารายย่อยนอกจากนี้จะเปิดตัวสติกเกอร์ไลน์ หนุมาน 16 รูปแบบเพื่อสนับสนุนลูกค้ารายย่อย นอกจากนี้ก็ยกเลิกการรับประกันรถยนต์หรูราคาแพง เพราะมีอัตราความสูญเสียหรือ Loss Ratio สูง และบริษัทไม่มีความชำนาญ โดยได้ยกเลิกรับประกันตั้งแต่ปีนี้เป็นต้นไป บวกกับกรณีที่บริษัทมีพอร์ตรถยนต์อยู่ที่ 5,000 ล้านบาท คิดเป็น 23% ของเบี้ยรับรวม ทำให้ต้องทำการแยกประเภทของรถ รุ่น ว่ากลุ่มไหนทำกำไรขาดทุน
นายสมพรกล่าวอีกว่า ผลการดำเนินงานในปีนี้คาดว่าจะสามารถทำเบี้ยได้ตามเป้าหมายที่ตั้งไว้คือ 27,584 ล้านบาท หรือผลักดันเบี้ยให้ถึง 28,000 ล้านบาท ถึงแม้ในไตรมาสสองจะมีเบี้ยต่ำกว่าที่คาดไว้ก็ตาม โดยเชื่อว่าบริษัทยังเหลือเวลารุกตลาดและเร่งผลิตเบี้ยให้ได้ในช่วงเวลาที่เหลือของปี
