ศูนย์ข่าวศรีราชา - ผู้จำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้ารายใหญ่ในอำเภอศรีราชา จังหวัดชลบุรี ฉวยจังหวะเศรษฐกิจซบเซาทุ่มงบกว่า 50 ล้านบาท สร้างโชวร์รูมจำหน่ายเครื่องใช้ ไฟฟ้าและสินค้าไอทีครบวงจรใหญ่สุดริมถนนสุขุมวิทใจกลางธุรกิจเมืองศรีราชา ในเนื้อที่กว่า 1 ไร่ ภายใต้การตกแต่งสไตล์แคเทอริง รองรับการดีดกลับของกำลังซื้อในอนาคตและไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ระดับกลาง- บนที่ต้องการสินค้าและงานบริการที่ครบวงจรมาก กว่าการซื้อหาจากห้องแถว คาดเปิดดำเนินการเดือนกุมภาพันธ์ปีหน้า
นายดำรงค์ สุพัฒน์ผล กรรมการผู้จัดการ บริษัท เดอะ เบสท์ บาย ศรีราชา จำกัด ผู้จำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้ารายใหญ่ในอำเภอศรีราชา จังหวัดชลบุรี เผยถึงการปรับตัวทางธุรกิจเพื่อหนีระบบการค้าห้องแถวหรือการค้าแบบเก่าที่มีผลวิจัยระบุว่าในอนาคตจะค่อยๆ ทยอยปิดตัวหลังจากการรุกหนักของห้างสรรพสินค้าส่วนกลางและต่างชาติที่จะพ่วงโชว์รูมจำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้าแบรนด์ดังเปิดให้บริการอำนวยความสะดวกให้แก่ลูกค้า รวมทั้งพฤติกรรมผู้บริโภคซึ่งเปลี่ยนไปว่า บริษัทฯ ได้ตัดสินใจฉวยจังหวะช่วงเศรษฐกิจของประเทศซบเซาและกำลังซื้อถดถอย ลงทุนก่อสร้างโชว์รูมจำหน่ายสินค้าไอที-เครื่องใช้ไฟฟ้า ศูนย์บริการครบวงจรและจุดเคาน์เตอร์เซอร์วิสเพื่ออำนวยความสะดวกให้แก่ลูกค้าที่จะเข้ามาซื้อสินค้าภายในโชว์รูมซึ่งจะเปิดให้บริการในเดือนกุมภาพันธ์ปีหน้า
โดยการลงทุนดังกล่าวบริษัทถือเป็นการทำวิกฤตให้เป็นโอกาสและยังเป็นการลงทุนเพื่อรองรับการเติบโตของตลาดในระยะ 10 ปีนับจากนี้ไปที่กำลังซื้อของประชาชนในพื้นที่จะเริ่มดีดกลับหลังได้รับผลกระทบทางจิตวิทยาจากภาวะเศรษฐกิจโลกและปัญหาเศรษฐกิจและการเมืองภายในประเทศ ทั้งนี้จากการวิเคราะห์ตลาดในพื้นที่ยังพบว่าแม้เศรษฐกิจโดยรวมของประเทศจะซบเซาแต่ความต้องการใช้เครื่องใช้ไฟฟ้าของคนศรีราชา ซึ่งอยู่ในจุดศูนย์กลางทางเศรษฐกิจของจังหวัดกลับไม่ลดลง เห็นได้จากยอดจำหน่ายเฉลี่ยต่อเดือนที่เติบโตขึ้นเรื่อยๆ แม้จะไม่มากนักก็ตาม
“การลงทุนของเราเป็นการลงทุนเพื่อหวังผลในระยะกลาง-ยาว และยังวางไว้ว่าในอีก 10 ข้างหน้า เราจะเป็นผู้นำตลาดในจังหวัดชลบุรี โดยเฉพาะโชว์รูมเงินก่อสร้างประมาณ 50 ล้านบาท เป็นราคาไม่รวมค่าที่ดินเพราะเราได้รับการสนับสนุนจากญาติ ซึ่งหากต้องใช้เงินซื้อที่ดินด้วยก็คิดว่าน่าจะมีมูลค่ามหาศาลเพราะที่ดินใจกลางเมืองศรีราชาโดยเฉพาะริมถนนสุขุมวิทค่อนข้างแพง โชว์รูมแห่งนี้มีเนื้อที่กว่า 1 ไร่และจะจัดสร้างเป็นอาคาร 2 ชั้น มีลานจอดรถอยู่ใต้อาคาร สำหรับกลุ่มลูกค้าจะเป็นคนทำงานในพื้นที่ พนักงานโรงงานและชาวต่างชาติ”
นายดำรงค์ ยังเผยอีกว่า ก่อนตัดสินใจลงทุนก่อสร้างโชว์รูมดังกล่าว ได้มีการศึกษาและวิจัยตลาดรวมถึงเดินทางไปยังหัวเมืองใหญ่ ทั้งในเชียงใหม่ และจังหวัดต่างๆ เพื่อศึกษารูปแบบโชว์รูมและการทำตลาดที่ประสบผลสำเร็จจากผู้ค้ารายใหญ่ และจากการศึกษาการเติบโตของตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าเฉพาะในเขตตัวเมืองศรีราชาไม่นับรวมแหล่งชุมชนที่อยู่โดยรอบพบว่าแต่ละปีมูลค่าตลาดเฉพาะในจุดนี้มีไม่น้อยกว่า 60 ล้านบาท ซึ่งบริษัทมีส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 15-25% โดยปัจจัยที่ทำให้ส่วนแบ่งทางการตลาดของบริษัทฯเติบโตขึ้นเรื่อยๆ นอกจากการอัดแคมเปญส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่องตลอดทั้งปีแล้ว การใช้บัตรเครดิตค่ายต่างๆ ซื้อสินค้าของประชาชน ยังทำให้การขายสินค้าเป็นไปได้ง่ายอีกด้วย
“ในปีนี้แม้เศรษฐกิจไม่ดีแต่ยอดขายของเราก็ไม่ตก ส่วนหนึ่งเป็นเพราะเราจัดรายการส่งเสริมการขายต่อเนื่อง โดยเฉพาะรายการซื้อ 1 แถม 1 ถือว่าโดนใจผู้ซื้อมาก ส่วนสินค้าตัวนำตอนนี้นอกจากจะเป็น LCD แล้ว คอมพิวเตอร์โน้ตบุ๊กยังเป็นที่ต้องการของชาวต่างชาติที่เข้ามาทำงานในพื้นที่ อย่างไรก็ดี แม้จะเปิดโชว์รูมใหม่ในปีหน้า แต่ร้านเดิมที่เปิดบริการอยู่เราก็จะไม่ปิดเพื่อเพิ่มทางเลือกในการซื้อสินค้าให้แก่ประชาชน โดยโชว์รูมใหม่นอกจากจะเป็นศูนย์จำหน่ายสินค้าไอทีและเครื่องใช้ไฟฟ้าครบวงจรแล้ว ยังจะเป็นศูนย์อบรมการใช้สินค้าให้แก่ลูกค้าที่เข้ามาซื้อสินค้าด้วย จุดนี้จะทำให้เรามีความแตกต่างจากผู้ค้ารายอื่นและอนาคตกลุ่มลูกค้ารายใหม่ก็จะมุ่งเข้าหาเรามากขึ้น” นายดำรงค์ กล่าว
