โชวห่วยเชียงรายฮึดเปิดสาขาเพิ่ม-งัดสารพัดวิธีชนห้างยักษ์

เชียงราย – ทุนค้าปลีก/ค้าส่ง เมืองพ่อขุนฯ เดินหน้าสู้ห้างยักษ์ ทุ่มเปิดสาขาใหม่ชนเต็มตัว งัดสารพัดวิธีทั้งสินเชื่อ – บัตรสมาชิก แรงหนุนจากซัปพลายเออร์ตรึงกำลังซื้อในท้องถิ่น หลังห้างใหญ่แห่เปิดสาขาในเชียงรายมากขึ้นเรื่อยๆ ทั้ง แม็คโคร บิ๊กซี โลตัส รวม 5 สาขาแล้ว ด้านสหพัฒน์ รับค้าปลีกไทยเสียส่วนแบ่งตลาดให้ต่างชาติแล้วร่วม 50% ของมูลค่าตลาด 1.4 ล้านล้านบาท/ปี

รายงานข่าวจากจังหวัดเชียงราย แจ้งว่า วานนี้ (19 ต.ค.) นายบุญชัย โชควัฒนา กรรมการนายทะเบียนหอการค้าไทย และประธานกรรมการบริหาร บริษัท สหพัฒนพิบูล จำกัด (มหาชน) ได้เดินทางมาร่วมเปิดห้างธนพิริยะ สาขาเด่นห้า เลขที่ 318/1-3 ถนนสายเด่นห้า-ดงมะดะ ต.เวียง อ.เมือง จ.เชียงราย ของ นายธวัชชัย พุฒิพิริยะ และเภสัชกรหญิงอมร พุฒิพิริยะ ซึ่งเป็นผู้ค้าท้องถิ่นเก่าแก่ในตัวเมืองเชียงราย ที่ขยายสาขาครั้งแรก มีเครือข่ายผู้ค้าส่งค้าปลีกในจังหวัด-ตัวแทนผู้จำหน่ายสินค้าเข้าร่วมกว่า 300 คน

เภสัชกรหญิงอมร พุฒิพิริยะ รองประธานกรรมการผู้จัดการ ห้างธนพิริยะ เชียงราย กล่าวว่า การดำเนินงานของห้างธนพิริยะ ซึ่งขณะนี้จดทะเบียนเป็น บ.ธนพิริยะ จำกัด เติบโตมาจากร้านโชวห่วยเล็กๆ ขนาด 1 คูหา เมื่อ 20 ปีก่อน ชื่อร้านโง้วทองชัย บนถนนบรรพปราการ ต.เวียง อ.เมือง จ.เชียงราย ซึ่งเป็นกิจการของตระกูลของสามี และตนทำหน้าที่แคชเชียร์ในร้าน

ต่อมาเมื่อได้รับการตอบรับจึงขยายร้านขึ้นมาเรื่อยๆ จนล่าสุด ธนพิริยะ สำนักงานใหญ่ มีเนื้อที่ 240 ตารางเมตร แต่ไม่พอรองรับลูกค้าจึงขยายมาเปิดสาขาเด่นห้า ขนาดประมาณ 600 ตร.ม.ด้านหน้าขายปลีกสินค้าอุปโภค บริโภค ยารักษาโรค ส่วนด้านหลังเป็นพื้นที่ขายส่ง มีสินค้าจากซัปพลายเออร์เข้ามาจำหน่ายมากกว่า 300 ราย ไม่น้อยกว่า 10,000 รายการ โดยลงทุนก่อสร้างและตกแต่งไปราว 10 ล้านบาท มีพนักงานให้บริการ 30 คน โดยได้รับการสนับสนุนจากธนาคารพาณิชย์

เภสัชกรหญิงอมร เชื่อว่า ธนพิริยะสาขาเด่นห้า จะได้รับการตอบรับดี เพราะเป็นย่านชุมชนใกล้กับ โรงเรียน ค่ายทหาร โรงพยาบาลค่ายเม็งรายมหาราช และอยู่ห่างจากร้านธนพิริยะ แห่งแรก ราว 3 กม.โดยตั้งเป้าทำยอดเฉพาะสาขานี้ได้ไม่น้อยกว่า 30 ล้านบาท/เดือน (ไม่รวมสำนักงานใหญ่ ที่มียอดสูงกว่า 30 ล้านบาท/เดือน)

เภสัชกรหญิงอมร ยอมรับว่า เหนื่อยกับธุรกิจค้าส่งค้าปลีกมาก เพราะเชียงรายมีห้างใหญ่ของต่างชาติ เข้ามาเปิดแข่งขันทั้งห้างบิ๊กซี แม็คโคร และโลตัส (โลตัส 3 สาขา อ.แม่สาย อ.พาน และ อ.แม่จัน) ทำให้ดึงลูกค้าท้องถิ่นไปมาก ซึ่งหากร้านค้าท้องถิ่นไม่ปรับตัวย่อมจะขาดทุนและปิดกิจการไปเรื่อยๆ เหมือนทุกวันนี้ก็มีผู้ประกอบการท้องถิ่นปิดกิจการต่อเนื่อง
ในส่วนของ ธนพิริยะ พยายามปรับตัวและพูดคุยกับทุกฝ่าย ทั้งหอการค้าไทย กลุ่มผู้ค้าในจังหวัด ได้รับคำแนะนำที่ดี และได้รับกำลังใจ เข้ามาอุดหนุนซื้อสินค้าต่อเนื่อง โดยตนจะติดตามงานการขายทุกวัน ว่า ลูกค้าพึงพอใจแค่ไหน เพื่อวางแผนปรับตัวตลอดตามกระแส และคู่แข่งที่เคลื่อนไหวเช่นกัน

“สินค้าทุกตัวที่สามารถทำโปรโมชันดึงลูกค้าได้ก็จะทำทันที ซึ่งราคาต้องสู้กับห้างยักษ์ใหญ่ได้ รวมทั้งให้สินเชื่อแก่ลูกค้าปลีกส่วนหนึ่ง และมีระบบบัตรสมาชิกเข้ามาเสริมอีกทาง อนาคตอาจจะผลิตสินค้าของตนเองด้วย ขอให้ผู้ที่จะทำร้านค้าปลีกตั้งใจศึกษาแนวทาง ทำอย่างจริงจัง รวมกลุ่มกันไว้ เชื่อว่าจะมีศักยภาพต่อกรกับห้างต่างประเทศได้แน่นอน”

เภสัชกรหญิงอมร ยังกล่าวอีกว่า ในส่วนของรัฐบาล ขอให้ส่งเสริมกิจการของคนไทยด้วย ซึ่งเท่าที่ทราบห้างต่างชาติ เปิดกันมากช่วงที่มีช่องว่างของการบังคับให้กฎหมาย พ.ร.บ.ควบคุมอาคาร ที่ระบุว่า การเปิดห้าง ขนาด 3,000 ตารางเมตรขึ้นไป ต้องอยู่ห่างจากกลางตัวเมือง 10 กม. ซึ่งกฎหมายส่วนนี้มีทั้งข้อดีข้อเสีย เนื่องจากหากมีคนไทยจะเปิดกิจการใหญ่แบบนี้บ้างก็ต้องใช้กฎหมายเดียวกัน ทั้งที่น่าจะให้โอกาสคนไทยมากกว่าต่างชาติ ดังนั้นเงื่อนไขนี้ไม่น่าจะใช้บังคับกับคนไทย

นายบุญชัย โชควัฒนา กรรมการนายทะเบียนหอการค้าไทย สภาหอการค้าแห่งประเทศไทย และ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท สหพัฒนพิบูล จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ปัจจุบันห้างต่างชาติพาเหรดกันเข้ามาเปิดขยายสาขาในไทยกันมาก จนสามารถยึดครองส่วนแบ่งตลาดไม่น้อยกว่า 50%ของยอด 1.4 ล้านล้านบาท/ปี ต่อไปหากห้างต่างชาติเข้ามาขยายสาขามากขึ้นอีก ก็จะกระทบกับภาคธุรกิจ-สังคมของไทยแน่นอน เพราะคนไทยจำนวนไม่น้อยจะต้องตกงาน เนื่องจากกิจการของคนไทยปิดตัวลง

“3 เดือนก่อนมีช่องว่างมาก แต่ตอนนี้กฎหมายค้าปลีกเริ่มใช้แล้ว อย่างไรก็ตาม รัฐบาลต้องเข้าใจว่า การค้าปลีกเป็นธุรกิจสำคัญของชาติ เพราะใกล้ชิดกับประชาชน อย่าให้ตกไปอยู่ในมือของต่างชาติ”

นายบุญชัย กล่าวว่า การขยายสาขาของห้างธนพิริยะเชียงราย ถือเป็นสิ่งที่ดี ที่ผู้ประกอบการไทยปรับตัว ได้รับการยอมรับจากท้องถิ่น แต่ก็ขอเตือนด้วยว่า ห้างต่างชาติจะเน้นแข่งเรื่องราคา ทั้งที่ไม่เป็นผลดีในระยะยาว ควรปรับเรื่องบริการ ความหลากหลายของสินค้ามากกว่า

อนึ่ง เมื่อวันที่ 12 ตุลาคม ที่ผ่านมา ห้างเทสโก้โลตัสสาขา อ.แม่จัน จ.เชียงราย ได้บริการด้วยสินค้ากว่า 19,500รายการ พื้นที่ขาย 6,180 ตารางเมตร แบ่งเป็นพื้นที่ขาย 3,000 ตารางเมตร และพื้นที่ให้เช่า 2,000 ตารางเมตร และพื้นที่อื่น เช่น ธนาคาร ร้านขายอาหาร ร้านขายยา ซึ่งมีประชาชนทั้งชาวไทยพื้นราบ -ไทยภูเขา จำนวนมากแห่กันเข้าไปใช้บริการ รวมแล้วในจังหวัดเชียงราย ขณะนี้มีห้างโลตัส 3 สาขาแล้ว คือ อ.แม่สาย, อ.พาน และ อ.แม่จัน