ศูนย์ข่าวนครราชสีมา- "เอกสหกรุ๊ป"โคราชสวนกระแสตลาดรถยนต์ซบเซา โดดควบ 2 ดีลเลอร์ทั้งค่าย "ฟอร์ด-มาสด้า" บุกตลาดรถยนต์เมืองย่าโมเต็มสูบ ลั่นใช้ความสำเร็จทำตลาดรถ"ฟอร์ด" ดันยอดขาย "มาสด้า" เพิ่มพรวดอีกหนึ่งเท่าตัวในปี 2552 พร้อมทุ่มร่วม 100 ล้านผุดโชว์รูมมาสด้าใหม่ 2 แห่ง หลังได้สิทธิ์ตัวแทนจำหน่ายเป็นทางการ เผยหวังให้เป็นศูนย์บริการจำหน่าย-ซ่อมและเป็นศูนย์รวมขายส่งอะไหล่มาสด้าครบวงจรสมบูรณ์แบบที่สุดในโคราช พร้อมประเดิมงัดกลยุทธ์เชิงรุก "เคาะประตูบ้าน" เร่งทำยอดขายให้ได้ 100 คันในช่วงไตรมาสสุดท้ายปีนี้
นายสุดที่รัก พันธ์สายเชื้อ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เอกสหกรุ๊ป จำกัด ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ฟอร์ด รายเดียวใน จ.นครราชสีมา เปิดเผย ว่า เมื่อเร็วๆ นี้ บริษัท เอกสหกรุ๊ป ได้รับความไว้วางใจ จาก บริษัท มาสด้า เซลล์ (ไทยแลนด์) จำกัด ให้เป็นดีลเลอร์ หรือ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ยี่ห้อ มาสด้า อย่างเป็นทางการในพื้นที่ จ.นครราชสีมา ตั้งแต่เดือนส.ค.ไปต้นมา เนื่องจาก 1 ใน 2 ตัวแทนจำหน่ายเดิม คือ บริษัท สิบสีมา มอเตอร์ จำกัด ได้คืนสิทธิการเป็นตัวแทนจำหน่าย
ประกอบกับ เอกสหกรุ๊ป มีความสนใจเคยติดต่อขอเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มาสด้า ไว้นานแล้ว จึงทำให้ขณะนี้ เอกสหกรุ๊ป เป็นบริษัทตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ใน จ.นครราชสีมา ทั้ง 2 ยี่ห้อ คือ ฟอร์ด และ มาสด้า
ทั้งนี้ ในช่วงเริ่มแรกนี้ บริษัท เอกสหกรุ๊ป ใช้เงินลงทุนราว 20-30 ล้านบาท สำหรับการเป็นดีลเลอร์ใหม่ของรถยนต์มาสด้า โดยได้ตั้งโชว์รูมและศูนย์บริการ อยู่ที่ในสถานที่เดียวกับฟอร์ด ที่โชว์รูมราชสีมา ริมถนน มิตรภาพ ใกล้โรงเรียนราชสีมาวิทยาลัย อ.เมือง จ.นครราชสีมา ซึ่งเป็นโชว์รูมและศูนย์บริการรถยนต์ฟอร์ดแห่งที่ 2 ของบริษัทเอกสหกรุ๊ป ใน จ.นครราชสีมา จากทั้งหมด 3 แห่ง แต่แยกกันชัดเจนระหว่างโชว์รูมและ ศูนย์บริการซ่อมรวมทั้งการบริหารจัดการและบุคลากรฝ่ายต่างๆ ระหว่างมาสด้ากับฟอร์ด
ส่วนแผนการลงทุนเพื่อรองรับการเป็นดีลเลอร์รถยนต์มาสด้า เพิ่มเติม บริษัทฯ จะดำเนินการก่อสร้างโชว์รูมและศูนย์บริการมาสด้าเพิ่มอีก 2 แห่ง โดยใช้เงินลงทุนรวมราว 60-70 ล้านบาท คือ ตั้งอยู่ในเขตตัวเมืองนครราชสีมา 1 แห่ง ซึ่งจะเปิดดำเนินการได้ภายในสิ้นปีนี้ และ อยู่ในต่างอำเภออีก 1 แห่ง โดยโชว์รูมของมาสด้าใหม่นี้จะเป็นศูนย์บริการทั้งจำหน่าย-ซ่อมรถยนต์และเป็นศูนย์รวมค้าส่งอะไหล่รถยนต์มาสด้าที่ครบวงจรและสมบูรณ์แบบที่สุดใน จ.นครราชสีมา พร้อมประสานความร่วมมือกับอู่ซ่อมต่างๆ ที่ได้มาตรฐาน โดยใช้เครือข่ายของรถยนต์ฟอร์ดซึ่งมีความสัมพันธ์ที่ดีกับกลุ่มบริษัทประกันภัยที่มีชื่อเสียงอยู่แล้ว เช่น วิริยะประกันภัย, กรุงไทยประกันภัย และ กรุงเทพประกันภัย เป็นต้น
"รวมแล้วเราใช้เงินลงทุนประมาณ 80-90 ล้านบาท ในการเข้ามาเป็นดีลเลอร์มาสด้าครั้งนี้ ดังนั้นจากนี้ไปลูกค้าของมาสด้าในโคราช ไม่ต้องกังวัลหรือเป็นห่วงว่าอะไหล่จะมาช้าหรือหายาก เพราะขณะนี้เอกสหกรุ๊ป เข้ามาทำตลาดรถยนต์มาสด้าแล้ว และจะพัฒนาให้ดีทัดเทียมกับรถยนต์ ฟอร์ด ที่ให้บริการลูกค้าเป็นอย่างดีมาโดยตลอด" นายสุดที่รัก กล่าว
นายสุดที่รัก กล่าวต่อว่า การที่เอกสหกรุ๊ป ตัดสินใจเข้ามาเป็นดีเลอร์มาสด้าเพิ่มอีก 1 ยี่ห้อ ท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจไม่ค่อยดีและในจ.นครราชสีมา ยังมี บริษัท ราชายนต์ จำกัด เป็นดีลเลอร์มาสด้าอยู่แล้ว 1 ราย นั้น เนื่องจากมองเห็นว่ามาสด้าเป็นรถยนต์มีศักยภาพสูงยอดขายเติบโตขึ้นทุกปีและเป็นค่ายรถที่มีอนาคตสดใส เพราะแม้เศรษฐกิจทั่วโลกไม่ดีรถยนต์ทุกค่ายได้รับผลกระทบยอดขายลดลงหมด แต่มาสด้ากลับเป็นยี่ห้อเดียวที่สวนกระแสยอดขายโตอย่างต่อเนื่องปีละ 10-15 % โดยมีรถยนต์เก๋งมาสด้า 3 เป็นตัวสินค้าที่ขายดีมากในทุกทวีปรวมทั้งไทย และเป็นรถที่ทำให้มาสด้าแจ้งเกิดในคอนเซ็ป "ซูม ซูม" ได้อย่างเต็มตัว พร้อมเตรียมผลิตรถยนต์อีโคคาร์ป้อนสู่ตลาดในเร็วๆ นี้
ประกอบกับ ตระกูล "พันธ์สายเชื้อ" มีความชำนาญในด้านธุรกิจจำหน่ายรถยนต์ในภาคอีสานมานาน รวมทั้งจากประสบการณ์เป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ฟอร์ด ที่ประสบความสำเร็จสูงได้รับการจัดอันดับมีค่าความพึงพอใจของลูกค้าฟอร์ดอยู่ในอันดับต้นๆ ของประเทศ จะมาช่วยการันตีในการทำตลาดมาสด้าใน จ.นครราชสีมาให้เติบโตขึ้นจากเดิมได้อีกมาก ซึ่งมั่นใจว่าจะสามารถเข้ามาสร้างมาร์เกตแชร์ให้กับมาสด้าในตลาดรถยนต์โคราชร่วมกับดีลเลอร์เดิมอีก 1 รายเพิ่มขึ้นได้อย่างแน่นอน
เอกสหกรุ๊ป ได้ตั้งเป้าหมายผลักดันให้รถยนต์มาสด้ามีส่วนแบ่งการตลาดใน จ.นครราชสีมา เพิ่มขึ้นเป็น 5-6 % หรือ ยอดขายรวมโตขึ้นอีกหนึ่งเท่าตัวเป็น1,000 คันต่อปี ภายในปี 2552 ให้ได้ จากปัจจุบันปี 2549 ที่ผ่านมามาสด้ามียอดจำหน่ายรวมในจ.นครราชสีมาทั้งรถยนต์เก๋งและกระบะราว 500 คัน คิดเป็นส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 3%
"จากนี้ไปเราจะทำตลาดเชิงรุกมากขึ้น โดยใช้วิธีการทำงานที่ใกล้ชิดกับลูกค้าให้มาก เนื่องจากปัจจุบันสถานการณ์ต่างๆ ยังไม่นิ่ง ทั้งการเมืองและสภาพเศรษฐกิจไม่ค่อยดี การทำตลาดแบบ Mass ไม่ได้ผล ต้องเจาะให้ถึงตัวลูกค้าโดยตรงหรือใช้กลยุทธ์เคาะประตูบ้านขาย ซึ่งเบื้องต้นในช่วงไตรมาสสุดท้ายที่เหลือของปีนี้ เราตั้งเป้าทำยอดขายให้ได้อย่างน้อย 100 คัน " นายสุดที่รัก กล่าว
ส่วนบริษัท สิบสีมาฯ ผู้แทนจำหน่ายรายเดิมที่คืนสิทธิการเป็นตัวแทนจำหน่ายให้กับบริษัทมาสด้าเซลล์ เอกสหกรุ๊ป ได้พูดคุยทำความเข้าใจกับเจ้าของบริษัทสิบสีมาฯ แล้วเพราะสนิทสนมเป็นเครือญาติกันอยู่แล้ว ซึ่งสาเหตุที่บริษัทสิบสีมาฯ ยกเลิกเป็นดีลเลอร์มาสด้า เพราะความจำเป็นส่วนตัวของผู้บริหาร และบริษัทสิบสีมาฯ มีความถนัดในด้านการจำหน่ายรถจักรยานยนต์มากกว่าซึ่งประสบความสำเร็จสูงและทำมานาน
"ยืนยันว่าเอกสหกรุ๊ปไม่ได้เข้าไปเทกโอเวอร์กิจการของบริษัทสิบสีมาฯ แต่เราได้สิทธิการเป็นตัวแทนจำหน่ายจาก บริษัทมาสด้าฯ โดยตรง อย่างไรก็ตามเราได้ช่วยซื้ออะไหล่บางส่วนที่เหลืออยู่ในสต็อกของบริษัทสิบสีมาฯ และรับพนักงานเข้ามาทำงานอีก 5-6 คน พร้อมกับดูแลลูกค้าเก่าของบริษัทสิบสีมาด้วย ซึ่งขณะนี้ได้เข้ามาใช้บริการกับศูนย์มาสด้าในโชว์รูมราชสีมาของเราแล้ว130-140 คัน และมีผลตอบรับกลับมาเป็นอย่างดี" นายสุดที่รัก กล่าวในตอนท้าย
