“รอบบรรเจิด”เปิดทางพันธมิตร“เทสโก้”/ปลุกปั้นตลาดโลตัสบนพื้นที่ท็อปแลนด์

พิษณุโลก -“ตระกูลรอบบรรเจิด-ท็อปแลนด์พลาซ่า” กลุ่มทุนค้าปลีกดั้งเดิมเมืองสองแคว เปิดพื้นที่ให้ “เทสโก้” เช่าพื้นที่ซุเปอร์มาร์เกตทำ “ตลาดโลตัส” ทั้งที่พิษณุโลก/เพชรบูรณ์ ส่วน“ท็อปมาร์ท” คอนวีเนี่ยนสโตร์ อีก 20 กว่าสาขา/ซุเปอร์มาร์เกตท็อปแลนด์อาเขต เตรียมแต่งตัวรอรับพาร์ตเนอร์ใหม่เช่นกัน

นายพีระชัย รอบบรรเจิด กรรมการผู้จัดการห้างท็อปแลนด์พลาซ่า พิษณุโลก กล่าวถึงการตัดสินใจเปิดตลาดโลตัสในห้างสรรพสินค้าท็อปแลนด์พลาซ่าที่ทำพิธีเปิดอย่างเป็นทางการไปเมื่อ 28 เม.ย.49 ที่ผ่านมาว่า เนื่องจากการแข่งขันที่รุนแรงในตลาดค้าปลีก ทางท็อปแลนด์พล่าซ่า จึงพยายามปรับกลยุทธ์เพื่อสร้างจุดขายดึงดูดลูกค้า ซึ่งแนวทางเป็นไปได้ทั้งทำเองและหาพาร์ตเนอร์ร่วมธุรกิจการค้า ประกอบกับเทสโก้โลตัส ก็ต้องการขยาย “ตลาดโลตัส” จึงได้ติดต่อให้มาใช้พื้นที่ชั้นใต้ดินซุเปอร์มาร์เกตเดิมของท็อปแลนด์พลาซ่าขนาดพื้นที่ 1,810 ตารางเมตรเพื่อทำตลาดโลตัส ในจังหวัดพิษณุโลก

นายพีระชัย บอกว่า ที่ตัดสินใจเลือกโลตัสเข้ามาร่วมธุรกิจด้วย เนื่องจากมองว่าทางโลตัสมีแนวคิดในการที่จะดำเนินธุรกิจเป็นไปในทิศทางเดียวกัน เน้นการบริการลูกค้า เพื่อสร้างความประทับใจให้แก่ลูกค้าที่เข้ามาใช้บริการ และเทสโก้โลตัส มีสินค้าที่หลากหลายทั้งที่เป็นสินค้าแบรนด์เนม และสินค้าเฮ้าส์แบรนด์ของเทสโก้ ที่ราคาถูกกว่า คุณภาพดี ตรงกับความต้องการของลูกค้าท้องถิ่น ทำให้มีความหลากหลายเพิ่มขึ้น เชื่อว่าจะเป็นผลดีโดยตรงต่อลูกค้าผู้บริโภค จึงตัดสินใจทำสัญญาการเช่าพื้นที่ 15 ปี

สำหรับแนวทางการพัฒนามีหลายทางให้เลือกไม่ว่าจะเป็นการปรับปรุงเอง ร่วมทุนกับพาร์ตเนอร์ หรือให้เช่าพื้นที่ ซึ่งทุกทางล้วนแต่เป็นแนวทางในการปรับปรุงให้ห้างท็อปแลนด์ดีขึ้นทั้งนั้น สิ่งจำเป็น คือ เราต้องเลือกแนวทางที่เหมาะสมกับท็อปแลนด์เพื่อพัฒนาห้างและเป็นการตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค ซึ่งขณะนี้ในห้างมีทั้งเพาเวอร์บาย สปอร์ตเวิลด์ เสื้อผ้าแฟชั่นแบรนด์ดังมากมาย เคเอฟซี พิซซ่าฮัท และ HOT POT

“ในอนาคตตนคิดว่าจะพยายามดึงสินค้าแบรนด์เนม จากกรุงเทพฯ มาอีก เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า” นายพีระชัย กล่าว

นายบรรเลง รอบบรรเจิด ประธานกรรมการบริหารบริษัท ท็อปแลนด์ จำกัด และบริษัทในเครือท็อปแลนด์ กล่าวว่า ปัจจุบันการค้าไม่มีพรมแดน ประเทศไทยทำ FTA กับประเทศเพื่อนบ้าน เพื่อแลกเปลี่ยนการค้า การทำสัญญาข้อตกลงต้องดูข้อได้เปรียบเสียเปรียบโดยเราต้องได้เปรียบเล็กน้อย ท็อปแลนด์ในอดีตกับปัจจุบันก็เช่นกัน ต้องมีการเปลี่ยนแปลงแต่การเปลี่ยนแปลงต้องเป็นไปในทิศทางที่ดีขึ้นไม่เสียเปรียบทางการค้ามากจนเกินไป

“การเป็นห้างสรรพสินค้าท้องถิ่นในยุคนี้ ซึ่งเป็นยุครุ่นลูกบริหาร เป็นยุคที่มีการแข่งขันรุนแรง จึงต้องพยายามหาความหลากหลาย จุดแตกต่างจากคู่แข่งขัน ที่จะดึงดูดให้คนมาใช้บริการหรือเลือกซื้อสินค้า เราเชื่อว่า ตลาดโลตัสที่แม้ว่าสินค้าส่วนใหญ่จะเป็นโลโก้ของเทสโก้ แต่การที่เป็นสินค้าของเขาเองก็เป็นประโยชน์เพราะเขาจะพยายามรักษาภาพลักษณ์ชื่อสินค้าของเขาเองไว้ เพื่อแข่งขันราคาก็จะถูกกว่า ส่วนคุณภาพไม่แตกต่างจากสินค้าแบรนด์ดัง”

นายบรรเลง กล่าวต่ออีกว่า สำหรับซุเปอร์มาร์เกตของท็อปแลนด์นั้นจะทำเป็น “ตลาดโลตัส”ทั้ง 2 สาขา คือ สาขาที่พิษณุโลกที่เปิดอย่างเป็นทางการเมื่อวันที่ 28 เม.ย.49 ที่ผ่านมา และสาขาเพชรบูรณ์ กำลังดำเนินการปรับปรุง ส่วนท็อปมาร์ท คอนวีเนียนสโตร์ ของเครือท็อปแลนด์ที่มีกว่า 20 สาขา และท็อปแลนด์อาเขตที่ยังเป็นซุเปอร์มาร์เกต อยู่ใจกลางเมืองพิษณุโลกนั้น ขณะนี้ท็อปแลนด์ยังคงดำเนินการเอง เป็นซุเปอร์มาร์เกตเหมือนเดิม แต่ก็มีแนวโน้มต้องหาพาร์ตเนอร์เข้ามาปรับปรุงเปลี่ยนแปลงเช่นกัน โดยขณะนี้ยังบอกไม่ได้ว่าจะเป็นใครเข้ามา

ด้านนายทิโมธี แนปป์ ผู้บริหารเทสโก้โลตัส เปิดเผยว่า สาเหตุที่มาเปิดสาขาตลาดโลตัส สาขาที่ 12 ที่พิษณุโลก เกิดจากความต้องการเรียบง่าย การใช้สอยที่ถูกลงการบริการแบบเป็นกันเองมาเสนอ จึงได้นำสินค้าอุปโภคบริโภคและอาหารสดกว่า 5,300 รายการเป็นสินค้าแบรนด์เนม สินค้ายี่ห้อคุ้มค่า และเทสโก้โลตัส บนพื้นที่ 1,810 ตารางเมตร แบ่งเป็นพื้นที่ขาย 1,100 ตารางเมตรและพื้นที่สำหรับร้านค้าเช่า 340 ตารางเมตรเป็นการบริการอื่น ๆ ไว้เพื่อบริการลูกค้า อาทิ ตู้ ATM และร้านค้าชั้นนำไว้บริการ ได้แก่ ร้านหนังสือซีเอ็ด ร้านมีเดียเนทเวิร์ค ร้านดังกิ้นโดนัส ร้านแดรี่ควีน ธนาคารไทยพาณิชย์ และร้านขายยา

“การมาเปิดสาขาที่พิษณุโลก ยังเป็นการสร้างงานให้เกิดขึ้นแก่พนักงาน 60 คน โดยเป็นคนพิษณุโลกถึง 56 คน นอกจากนี้รูปแบบสาขาที่เล็กลง ส่งผลให้การใช้พลังงานลดลงด้วย”

สำหรับการบริหารงานเครือท็อปแลนด์ เป็นกิจการของกลุ่มทุนท้องถิ่นตระกูล “รอบบรรเจิด” เริ่มจากเปิดห้างสรรพสินค้าท็อปแลนด์อาเขต เมื่อเกือบ 30 ปีก่อน ย่านใจกลางเมืองพิษณุโลก ซึ่งถือเป็นห้างสรรพสินค้าชั้นนำของพิษณุโลกในยุคนั้น พร้อม ๆ กับขยายฐานเปิดสาขาเพชรบูรณ์

จากนั้นเมื่อ 10 ปีที่ผ่านมาได้ลงทุนเปิดท็อปแลนด์ พลาซ่าอีกแห่งหนึ่ง เป็นทั้งห้างสรรพสินค้าและโรงแรมท็อปแลนด์พลาซ่า ควบคู่การเปิดคอนวีเนียนสโตร์ท้องถิ่นใช้แบรนด์เนม “ท็อปมาร์ท”ที่มีมากว่า 20 สาขาแล้ว แต่การแข่งขันด้านค้าปลีกเริ่มรุนแรงขึ้นเมื่อแม็คโครมาเปิดสาขาพิษณุโลกช่วงปี 2538 และตามมาด้วยบิ๊กซีและโลตัส ขณะที่ปัจจุบันคาร์ฟูร์ก็ให้ความสนใจเปิดสาขาพิษณุโลกเช่นกัน