ศูนย์ข่าวศรีราชา -ยูบีซี เร่งกลยุทธ์เพิ่มส่วนแบ่งการตลาด และยอดในต่างจัง หวัด ด้วยแคมเปญโฆษณาผ่านสื่อตอกย้ำแบรนด์ พร้อมตั้งเป้ายอดขายรวมในปี 2548 จะต้องเติบโตกว่ามูลค่าตลาดที่ทำได้ในปี 2547 จำนวน 8 พันล้านบาทอีก 18 % ขณะ ที่การขยายตัวของตลาดในต่างจังหวัดพบว่า เหนือ -อีสาน มียอดเติบโตสูงสุด ส่วนภาคใต้ยังคงได้รับผลกระทบจากสถานการณ์ใน 3 จังหวัดชายแดน
นายองอาจ ประภากมล ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและการขาย กลุ่มบริษัทยูบีซี เปิดเผยถึงกลยุทธการขยายฐานสมาชิกสู่ตลาดในต่างจังหวัดว่า ยูบีซี ยังคงเน้นในเรื่องของการสร้างแบรนด์ภายใต้แนวคิด “เปิดโลกใหม่แห่งการเรียนรู้...เปิดยูบีซีให้ชีวิต”
ด้วยการจัดแคมเปญโฆษณาผ่านสื่อต่างๆ เพื่อตอกย้ำแบรนด์ยูบีซีให้ผู้บริโภคได้จดจำมากขึ้น และยังเน้นกลยุทธการทำตลาดแบบเจาะตรง ( Direct Marketing) เพื่อเข้าถึง กลุ่มเป้าหมายที่เป็นกลุ่มพ่อแม่ผู้ปกครองผ่านกิจกรรม “ยูบีซี..มหัศจรรย์แห่งการเรียนรู้”เพื่อเปิดโอกาสให้เยาวชนได้สาระความรู้ต่างๆ ผ่านกิจกรรมการเรียนรู้จากบูธช่องราย การของยูบีซี
ทั้งนี้ปัจจุบันยูบีซี มียอดการขายทั่วประเทศประมาณ 8 พันล้านบาท แบ่งสัดส่วนการตลาดในเขตกรุงเทพฯ -ปริมณฑล และต่างจังหวัดเป็น 73 ต่อ 27 ซึ่งการขยายตัวของตลาดในต่างจังหวัด พบว่า พื้นที่ภาคเหนือ และอีสาน มีการเติบโตสูงกว่าพื้นที่ อื่นๆ ขณะที่การขยายตัวของตลาดในพื้นที่ภาคใต้ ได้รับผลกระทบจากเหตุการณ์ความไม่สงบใน 3 จังหวัดชายแดนภาคใต้บ้าง แต่ก็ไม่มากนัก ซึ่งผลกระทบดังกล่าวมาจากภา วะการท่องเที่ยวที่ซบเซาลง ส่วนพื้นที่ 17 จังหวัดภาคกลาง ยังคงมียอดการเติบโตที่ต่อเนื่อง
“ในปี 2548 เราตั้งเป้าการขายว่าจะต้องเติบโตจากปี2547 ประมาณ 18 % โดย ที่ยังคงเน้นกลุ่มเป้าหมายในระดับ A และ B ซึ่งมีศักยภาพในการซื้อรวมทั้งกลุ่มผู้ชื่นชอบกีฬาฟุตบอล ซึ่งยูบีซี ได้เปิดให้บริการช่องกีฬาใหม่อีก 2 ช่อง คือ UBC Sport +( UBC 28 ) และ UBC Zoccer ( UBC 29 ) ช่องกีฬา สำหรับแฟนฟุตบอลที่ออกอากาศ24 ชั่วโมง”
นายองอาจ ยังเผยถึง การแข่งขันกับผู้ประกอบการเคเบิลท้องถิ่นในจังหวัดต่างๆ ว่า ถือเป็นคนละตลาดและแบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายกันอย่างชัดเจน และปัจจุบันเคเบิลทีวีท้องถิ่น มีการดำเนินงานที่รักษากติกาด้วยการไม่ละเมิดลิขสิทธิ์มากขึ้น
อย่างไรก็ตาม ที่ผ่านมา ยูบีซี ได้จัดทำแพกเกจรายการคุณภาพต่างๆ ที่มีลิขสิทธิ์จากต่างประเทศ เพื่อ จัดสรรให้กับผู้ประกอบการท้องถิ่นที่สนใจ ซื้อแพกเกจรายการจำนวน 10 ช่อง ในนาม BTV และที่ผ่านมาเริ่มมีผู้ประกอบการในต่างจังหวัด ซื้อแพกเกจรายการเพื่อนำไปเผย แพร่ให้กับสมาชิกแล้ว
“ การที่ BTV มีลิขสิทธิ์รายการที่จำหน่ายให้กับผู้ประกอบการเคเบิลทีวีในต่าง จังหวัดในราคาที่สมเหตุสมผล ทำให้เริ่มได้รับการตอบรับจากผู้ประกอบการในพื้นที่แล้ว และสุดท้ายเราก็คิดว่า ผู้ประกอบการเคเบิลทีวีท้องถิ่น จะเข้าสู่ระบบการไม่ละเมิดลิขสิทธิ์มากขึ้น ซึ่งเราก็คงต้องปรับรูปแบบรายการของ BTV ให้มีความเหมาะสมเรื่อยไป และในส่วนของยูบีซีเอง ก็ได้ปรับผังรายการให้สอดคล้อง และเหมาะสม กับประชาชนในแต่ละท้องถิ่นอยู่แล้ว ” นายองอาจ กล่าว