นาย เมดิ เซนท์-อังเดร์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ยารา (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายปุ๋ยธาตุอาหารคุณภาพสูงจากประเทศนอร์เวย์ และเป็นผู้นำในระดับโลกมากว่า 113 ปี และรองประธานกลุ่มธุรกิจโภชนาการพืช หรือ Crop Nutrition กล่าวถึงตลาดในธุรกิจปุ๋ยในประเทศไทยว่า...
"สำหรับยารา ประเทศไทยเป็นตลาดที่มีศักยภาพด้านการเกษตรและปุ๋ยสูงเป็นอันดับต้นๆ ทั้งในระดับโลก และภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก ถึงแม้ว่าประเทศไทยจะมีการพัฒนาด้านอุตสาหกรรมอย่างไม่หยุดยั้ง แต่ภาคการเกษตรก็ยังเป็นหัวใจหลักในการขับเคลื่อนประเทศ ซึ่งสอดคล้องกับวิสัยทัศน์ของบริษัทฯ ที่มุ่งสนับสนุนภาคเกษตรกรรมไทยมาตลอด 45 ปีที่เราจำหน่ายปุ๋ยยาราในประเทศ เรามีความแข็งแกร่งทั้งทางความรู้และเทคโนโลยีที่จะช่วยสนับสนุนเกษตรกรไทย เรามีประสบการณ์และการพัฒนามาอย่างยาวนาน ยาราเป็นบริษัทปุ๋ยแห่งแรกของโลก ที่ดึงเอาไนโตรเจนจากอากาศ มาอยู่ในรูปแบบเม็ดปุ๋ยธาตุอาหาร จนได้รับยกย่องให้เป็นหนึ่งในนวัตกรรมอันยิ่งใหญ่ของโลกและประเทศนอร์เวย์ นับเป็นจุดเปลี่ยนก้าวใหม่ที่สำคัญของโลกเมื่อ 113 ปีที่แล้ว และเราได้นำเทคโนโลยีและองค์ความรู้ต่างๆเหล่านี้มาต่อยอดจนทุกวันนี้”
นาย เมดิ เซนท์-อังเดร์ ยังได้กล่าวถึงกลยุทธ์การตลาดในปีนี้ว่า “การถ่ายทอดและแบ่งปันความรู้ให้กับเกษตรกรนั้นที่เป็นสิ่งสำคัญมาก และเป็นภารกิจที่ยาราทำมาอย่างต่อเนื่องตลอดเวลากว่า 40 ปีที่ผ่านมาในประเทศไทย จากปีนี้เป็นต้นไป เราจะตอกย้ำคุณค่าด้านนี้ของแบรนด์ยาราให้แข็งแกร่งขึ้น และทำให้ ยารา ต่างจากผลิตภัณฑ์ปุ๋ยยี่ห้ออื่นๆ ที่เราเริ่มทำตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมา คือ การแนะนำสโลแกนภาษาไทยใหม่“ความรู้ปลูกแรงบันดาลใจ” ซึ่งมาจาก “Knowledge Grows” ที่เราใช้ทั่วโลกนั่นเอง เราจะศึกษาและทำความเข้าใจความต้องการและพฤติกรรมของเกษตรกรอย่างลึกซึ้ง และถ่ายทอดความรู้ตามความต้องการที่แตกต่างกัน”
“นอกจากนี้ เรายังมีการแบ่ง กลุ่มตลาดออกไปตามกลุ่มพืชเพื่อการตอบสนองที่ตรงจุดในแต่ละกลุ่ม ซึ่ง 5 กลุ่มพืชที่สำคัญในภาคเศรษฐกิจของไทย ได้แก่ ยางพารา ปาล์มน้ำมัน ทุเรียน ลำไย และผักใบ ทุกๆปี เราจะมี Marketing Campaign ที่ออกสู่ตลาดแตกต่างกันไปในแต่ละพืช สำหรับปีนี้ พืชไฮไลท์ของเรา คือ ยางพารา โดย ยารา เปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ เพื่อเอาใจกลุ่มเกษตรกรชาวสวนยางพารา และผลิตภัณฑ์ปุ๋ยธาตุอาหาร ยารามิร่า แอดวานซ์ 21-7-14 โดยเฉพาะ โดยเราได้หยิบยกเอาความสำเร็จของ Muscle Guy ที่ผู้ชมยังจดจำกันได้ มาถ่ายทำใหม่เป็นภาคต่อ เพื่อตอกย้ำภาพลักษณ์และสร้างภาพจำให้กับแบรนด์ยาราอีกด้วย”
ในยุคการสื่อสารไร้พรมแดน ผู้คนเข้าถึงดิจิตอลมากขึ้น ยารา เองก็ไม่รอช้า ชูคอนเซ็ปต์แห่งปี YARA Thailand 4.0 “ยาราเราเป็นบริษัทปุ๋ยรายแรกในอุตสาหกรรมเกษตรไทย ที่ลงทุนกับการสื่อสารทางเฟคบุ๊ก และเริ่มสร้างสังคมออนไลน์ในรูปแบบคอมมูนิตี้อย่างจริงจัง และในปีนี้เองที่ทางบริษัทฯ จะเน้นกิจกรรมเสริมสร้างองค์ความรู้ เทคนิคต่างๆ เผยแพร่ผ่านช่องทางโซเชียล เน็ตเวิร์กอย่างจริงจังมากขึ้น เช่น ไลน์ หรือยูทูป เพื่อให้เกษตรกรได้รับความรู้ วิธีใช้ เทคนิคต่างๆ สามารถปรึกษาปัญหากับผู้เชี่ยวชาญ เพื่อนำไปต่อยอดได้ทันท่วงที และนอกจากนี้ ยารายังมีแอพพลิเคชั่นทางไอแพ็ดที่จะเป็นเครื่องมือให้เกษตรกรได้เข้าใจปัญหาของพืช และได้รับคำแนะนำการเลือกใช้สินค้าอย่างถูกต้องด้วยตัวเองอีกด้วย เท่านั้นยังไม่พอ ยารายังเป็นรายแรก ที่นำเทคโนโลยีการบรรจุผลิตภัณฑ์ ในรูปแบบ “หุ่นยนต์อัจฉริยะ” ที่ช่วยให้ขั้นตอนการบรรจุเป็นไปอย่างต่อเนื่อง แม่นยำ และมีการกำหนดเลขหมาย บนกระสอบปุ๋ยทุกกระสอบ เพื่อง่ายในการตรวจเช็ค และรวดเร็วสำหรับบริการหลังการขายด้วย ซึ่งการลงทุนตามแนวทาง YARA Thailand 4.0 ครั้งนี้ มีเป้าหมายที่สำคัญในตลาดประเทศไทย คือ หวังรักษาความเป็นผู้นำด้านผลิตภัณฑ์ปุ๋ยธาตุอาหารในไทย อีกทั้งยังคงสนับสนุน และครองใจ เป็นอันดับ 1 ในใจเกษตรกรไทยอีกด้วย” นายเมดิ เซนท์-อังเดร์กล่าวปิดท้าย
