ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น ประเทศไทย เขย่าตลาดโซลูชันสำนักงาน-เครื่องพิมพ์ ตั้งวีเอสที อีซีเอสเป็นผู้จัดจำหน่ายทั่วประเทศไทย หวังเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและการเติบโตของรายได้ ผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายที่ครอบคลุมมากกว่า 6,000 รายทั่วประเทศ
มร.มาซาอากิ ยานากิย่า ประธาน บริษัท ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัทยังคงมุ่งมั่นพัฒนาและเดินหน้าสร้างมาตรฐานด้านการให้บริการหลังการขายให้ครอบคลุมการดูแลกลุ่มลูกค้าทั่วประเทศ ล่าสุด บริษัท ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น (ประเทศไทย) จำกัด แต่งตั้งบริษัท วีเอสที อีซีเอส (ประเทศไทย) จำกัด ในฐานะผู้จัดจำหน่ายและบริการหลังการขายผลิตภัณฑ์ของบริษัท ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น (ประเทศไทย) จำกัด อย่างเป็นทางการ เชื่อว่าวีเอสที อีซีเอสมีความพร้อมทั้งด้านสำนักงานสาขาในจังหวัดสำคัญและตัวแทนจำหน่ายครอบคลุมทั่วประเทศ ทั้งในตลาดเอ็นเตอร์ไพรซ์ และภาครัฐ
จากที่มีการแต่งตั้งบริษัท เคไอ ดิจิตอล จำกัด เป็นผู้จัดจำหน่ายเมื่อปี พ.ศ.2558 ล่าสุด บริษัท ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น (ประเทศไทย) จำกัด ได้แต่งตั้งวีเอสที อีซีเอส เป็นผู้จำหน่ายและบริการหลังการขาย MFD A3 อย่างเป็นทางการ โดยวางเป้าหมายที่การมุ่งขยายฐานลูกค้าในกลุ่มไอทีและ Office Automation เพื่อนำโซลูชัน เทคโนโลยี องค์ความรู้และความเชี่ยวชาญของฟูจิฟิล์มฯ ในการพัฒนาพาร์ตเนอร์ ที่ครอบคลุมทั้งผู้จัดจำหน่าย (Distributor) และตัวแทนจำหน่าย (Dealer) ไปสู่ลูกค้าทุกกลุ่มธุรกิจทั่วประเทศ
นายณัฐการ ปทุมวรเศรษฐ์ ผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่าความร่วมมือครั้งนี้จะสนับสนุนเป้าหมายของฟูจิฟิล์มฯ ในการขยายตลาดและฐานลูกค้าที่ครอบคลุมทั่วประเทศทั้งตลาดไอทีและสำนักงานอัตโนมัติ (Office Automation หรือ OA) และอีกปัจจัยสำคัญในการต่อยอดในครั้งนี้คือ ความพร้อมและศักยภาพทางด้านการจัดจำหน่ายและให้บริการกลุ่มคู่ค้าของวีเอสที อีซีเอสที่ไม่ใช่แค่กลุ่มไอทีเท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงกลุ่มเครื่องถ่ายเอกสาร ผ่านศูนย์การจัดจำหน่ายที่มีครอบคลุมอยู่ตามหัวเมืองหลัก 11 จังหวัดทั่วประเทศ
แผนขยายการขายและการตลาดภายหลังการแต่งตั้งวีเอสที อีซีเอส จะเริ่มด้วยการที่ฟูจิฟิล์มฯ มอบหมายให้ วีเอสที อีซีเอส เป็นผู้จัดจำหน่ายที่ดูแลคู่ค้าของฟูจิฟิล์มฯ ในกลุ่มที่เป็นตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับการแต่งตั้งให้ดูแลฐานลูกค้าของฟูจิฟิล์มฯ เดิม ซึ่งปัจจุบันได้มีการแต่งตั้งแล้ว 2 ราย คือ บริษัท เอส.เค. โอเอ เซ็นเตอร์ จำกัด ดูแลพื้นที่ภาคเหนือและภาคกลาง รวมทั้งหมด 20 จังหวัด และอุบลไอเฟค ดูแลพื้นที่ภาคตะวันออกเฉียงเหนือตอนล่างรวมทั้งสิ้น 10 จังหวัด
ปัจจุบัน ธุรกิจในประเทศไทยของฟูจิฟิล์มฯ ได้รับการดูแลจากผู้จัดจำหน่ายหลักจำนวน 2 รายได้แก่ บริษัท เคไอ ดิจิตอล จำกัด และบริษัท เอสที อีซีเอส (ประเทศไทย) จำกัด โดยฟูจิฟิล์มฯ เชื่อว่าความร่วมมือนี้จะเป็นการขยายตลาดเครื่องพิมพ์มัลติฟังก์ชันของฟูจิฟิล์มฯ ไปสู่ตลาด Office Automation และ IT ในคราวเดียวกัน
น ส.จิณห์สิภา เธียรเจริญชัย ผู้จัดการทั่วไป กลุ่มธุรกิจช่องทางจัดจำหน่าย (MFD) บริษัท ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวเสริมว่าความร่วมมือทั้งสองบริษัทในครั้งนี้ ไม่เพียงแต่ทำตลาดและซัปพอร์ตลูกค้าเดิมของฟูจิฟิล์มฯ เท่านั้น แต่รวมไปถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ด้วยที่จะได้รับการดูแลและให้บริการจากตัวแทนจำหน่ายของวีเอสที อีซีเอส ในรูปแบบของ “ดิจิทัล ทรานส์ฟอร์มเมชัน” ที่ครบวงจรมากขึ้น เพราะวีเอสที อีซีเอส เป็นผู้นำในการจัดจำหน่ายสินค้าไอทีในประเทศไทยมาอย่างยาวนาน ซึ่งหมายความว่านับจากนี้ลูกค้าสามารถขอคำปรึกษาในเชิงบิสซิเนส โซลูชัน เพื่อการนำเสนอทั้งเครื่องพิมพ์ระดับองค์กร อุปกรณ์ไอที และซอฟต์แวร์ โซลูชันจากตัวแทนจำหน่ายได้แบบครบวงจรในที่เดียว
ในอีกด้าน ความร่วมมือนี้ยังเป็นการขยายตลาดของคู่ค้าเดิมของวีเอสที อีซีเอส เข้าสู่ตลาดเครื่องพิมพ์มัลติฟังก์ชันฝั่ง Office Automation มากยิ่งขึ้น จากเดิมที่ต้องติดต่อผู้จัดจำหน่ายหลายที่เพื่อนำเสนองานโปรเจกต์ หรืออาจจะยังไม่มีความคุ้นเคยกับตลาด Office Automation เพราะด้วยข้อจำกัดในตลาดไอทีที่ผ่านมา และวีเอสที อีซีเอส จะเข้ามาเติมเต็มให้ทุกคู่ค้า มีโอกาสได้นำเสนอสินค้าไอทีและเครื่องพิมพ์ระดับองค์กร พร้อมโซลูชันได้อย่างครบวงจรมากขึ้น
การผนึกความร่วมมือกับวีเอสที อีซีเอส ในครั้งนี้ ยังมีโอกาสทำให้เครื่องพิมพ์ A3 เครื่องพิมพ์ A4 และซอฟต์แวร์ โซลูชัน ของฟูจิฟิล์มฯ สามารถขยายตลาดไปยังฐานลูกค้าที่กว้างมากขึ้น และยังเสริมให้มีส่วนแบ่งทางการตลาดที่มากขึ้นอย่างแน่นอน ทั้งนี้ ฟูจิฟิล์มฯ มั่นใจและหวังเป็นอย่างยิ่งว่าส่วนแบ่งการตลาดเครื่องถ่ายเอกสาร A3 ที่ปัจจุบันเป็นอันดับ 1 อยู่แล้ว จะมีสัดส่วนเพิ่มขึ้นอีก ซึ่งเป็นการตอกย้ำความสำเร็จและการยึดหัวหาดเป็นอันดับ 1 อย่างต่อเนื่อง
นายสมศักดิ์ เพ็ชรทวีพรเดช ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท วีเอสที อีซีเอส (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่าการร่วมมือกับฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น ประเทศไทย จะช่วยขยายฐานลูกค้าเดิมของทางฟูจิฟิล์มฯ ที่เน้นโฟกัสดีลเลอร์ในกลุ่ม Office Automation โดยเสริมความแข็งแกร่งยิ่งขึ้นด้วยช่องทางการจัดจำหน่ายด้านไอทีซึ่งวีเอสทีถือเป็นเจ้าตลาดด้านนี้มาอย่างยาวนานกว่า 36 ปี ด้วยช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีมากกว่า 6,000 รายครอบคลุมทั่วประเทศ
