นูทานิคซ์ (Nutanix) เผย 2 ขั้นตอนดึงดูดลูกค้าวีเอ็มแวร์ (VMware) ในไทย มั่นใจหากทำได้จะสามารถเนรมิตปรากฏการณ์ย้ายเวิร์กโหลดล็อตใหญ่ สู่ Nutanix ที่กำลังส่งสัญญาณพร้อมรับอานิสงส์จากความท้าทายในยุคที่บรอดคอม (Broadcom) เข้าฮุบกิจการ VMware
ไมเคิล มากูรา รองประธานฝ่ายพันธมิตรด้านการขายประจำภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกและญี่ปุ่นของ Nutanix กล่าวถึงกรณีการเข้าซื้อกิจการ VMware โดย Broadcom ที่ทำให้เกิดความไม่แน่ใจในกลุ่มลูกค้าของ VMware ว่าบริษัทจะมุ่งดำเนินการ 2 ส่วนเพื่อให้สามารถดึงดูดกลุ่มลูกค้าซึ่งหลายองค์กรมีความสัมพันธ์ยาวนานและลงทุนในเทคโนโลยีของ VMware แต่หากดำเนินการใน 2 ส่วนนี้ดีพอ เชื่อว่าจะสามารถทำให้เกิดการเปลี่ยนมาใช้ Nutanix ในระยะยาว
"ส่วนแรกคือการแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าเส้นทางการย้าย หรือ migration path นั้นง่ายและเร็วกว่าที่เคยเป็นมา ส่วนที่ 2 คือการทำให้ลูกค้าเข้าใจอย่างถ่องแท้ถึงวิธีการใช้งานในสภาพแวดล้อมใหม่ของ Nutanix และจัดการสภาพแวดล้อมนั้นอย่างมั่นใจในประสิทธิภาพ หากทำได้ เราจะเห็นกระแสการเปลี่ยนย้ายระบบเกิดขึ้นอย่างแน่นอน”
2 แผนการที่มากูรากล่าวถึงนั้นเกี่ยวข้องกับการเติบโตของธุรกิจ Nutanix ในช่วงไม่กี่ปีนับจากนี้ เนื่องจากมีแนวโน้มที่รายได้และความสามารถในการทำกำไรของ Nutanix จะเพิ่มขึ้นเพราะโอกาสในการเติบโตท่ามกลางดีล Broadcom เข้าซื้อกิจการ VMware โดยบริษัทข้ามชาติด้านเซมิคอนดักเตอร์และซอฟต์แวร์ของสหรัฐฯ อย่าง Broadcom นั้นเสร็จสิ้นการซื้อกิจการ VMware ในเดือนพฤศจิกายน 2566 จากนั้นได้ลงมือปรับโครงสร้างเหลือ 4 แผนก พร้อมประกาศเลิกจ้างพนักงาน และเปลี่ยนแปลงดีลธุรกิจบริการที่ VMware เคยมี
ข้อมูลล่าสุดจาก Broadcom ชี้ว่าบริษัทวางกลยุทธ์เน้นไปที่การขาย VMware Cloud Foundation เป็นหลัก ซึ่งครอบคลุมบริการระบบประมวลผล ระบบจัดเก็บข้อมูล และระบบจำลองเครือข่ายเสมือน รวมถึงบริการจัดการอื่นๆ ด้วย อย่างไรก็ตาม การเทกโอเวอร์ VMware ของ Broadcom ถูกมองว่าส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมวงกว้าง โดยเฉพาะการที่ Broadcom ประกาศบังคับเปลี่ยนให้ลูกค้า VMware ทุกรายต้องใช้บริการในรูปแบบสมาชิก หรือ Subscription เท่านั้นตั้งแต่ปลายปี 2566 สิ่งที่เกิดขึ้นคือคู่แข่งในตลาดเวอร์ชวลไลเซชันต่างเห็นโอกาสเข้าแย่งชิงลูกค้า เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่เกิดขึ้นกับช่องทางจำหน่ายของ VMware ซึ่งทำให้บางองค์กรรู้สึกว่ากำลังเผชิญกับความไม่แน่นอน
หนึ่งในบริษัทที่เห็นโอกาสจากการเปลี่ยนแปลงในกลุ่มผลิตภัณฑ์และราคาของ VMware คือ Nutanix ซึ่งประกาศจุดแข็งตัวเองว่ามีความสามารถในการรองรับการย้ายระบบได้รวดเร็วและง่าย ซึ่งที่ผ่านมา Nutanix ลงแรงเสนอโปรโมชันให้ลูกค้า VMware ในการย้ายระบบไปยังนูทานิคซ์โดยไม่ต้องจ่ายค่าธรรมเนียมในช่วงแรก และกำลังเร่งดำเนินการรอบด้านเพื่อให้องค์กรมอง Nutanix เป็นทางเลือกจาก VMware บนความร่วมมือกับเบอร์ใหญ่อย่างซิสโก้ (Cisco)
สำหรับภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก มากูราย้ำว่าเห็นความต้องการอย่างมากจากกลุ่มลูกค้าองค์กรที่ต้องการคำแนะนำ และขอให้ Nutanix แสดงวิธีการและวางแผนกระบวนการย้ายเวิร์กโหลดให้ สิ่งที่เกิดขึ้นแสดงให้เห็นถึงความสำคัญของการสนับสนุนการ migrate ระบบ ซึ่งเหล่าพันธมิตรด้านการขายของ Nutanix ใน APJ ต่างยอมรับว่าเป็นเรื่องที่ท้าทายในการติดตามการพัฒนาอย่างรวดเร็วของโซลูชันและเทคโนโลยี แต่ทุกฝ่ายล้วนมุ่งมั่นที่จะนำเสนอแนวทางแบบองค์รวมที่ตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของลูกค้า Nutanix
ในภาพรวม Nutanix และพันธมิตรมองว่าบริการที่เชื่อถือได้นั้นมีขอบเขตที่ไกลกว่าการออกแบบสถาปัตยกรรมระบบ เพราะยังต้องรับประกันการส่งมอบที่ราบรื่น และความเชี่ยวชาญทางเทคนิคเชิงลึกเพื่อรองรับวงจรการย้ายระบบทั้งหมด ซึ่งแม้ว่าการย้ายข้อมูลจากระบบเดิมสู่ระบบใหม่อาจดูน่ากังวล แต่ทุกฝ่ายพบว่าด้วยเครื่องมือและความรู้ความชำนาญ ทำให้กระบวนการย้ายระบบนั้นไม่ได้ซับซ้อนและใช้เวลาไม่นาน เลย
ไม่ใช่แค่การย้ายข้อมูลเพียงอย่างเดียว แต่ Nutanix มุ่งหวังที่จะร่วมสร้างแผนงานระยะยาว คู่กับการสร้างทักษะภายในองค์กรและเพิ่มความคล่องตัวเพื่อการปรับองค์กรให้เข้ากับภูมิทัศน์ที่เปลี่ยนแปลงไป ด้วยความยืดหยุ่นและการทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิด
