เดลล์ส่ง PS6210 Series ผลิตภัณฑ์ iSCSI Storage เจาะตลาดสตอเรจในเมืองไทยหลังเล็งเห็นการเติบโตของเวอร์ชวลไลเซชัน ชี้การส่งผลิตภัณฑ์ใหม่นอกจากจะขยายตลาดแล้วยังจะช่วยรั้งผู้นำในตลาดโลกของ iSCSI Storage ให้คงอยู่ หลังเป็นเบอร์ 1 มาแล้ว 22 ไตรมาสติดต่อกัน ส่วนในเมืองไทยมีส่วนแบ่งการตลาดกว่า 69.3% เผยจุดเด่นมีทุกอย่างให้ครบไม่ต้องเสียค่าซอฟต์แวร์ไลเซนส์เพิ่มเติม
นายอภิชาติ อัศวาดิศยางกูร ผู้อำนวยการฝ่ายธุรกิจองค์กร บริษัท เดลล์ คอร์ปอเรชั่น (ประเทศไทย) กล่าวว่า ปัจจุบันตลาดเวอร์ชวลไลเซชันกำลังเติบโตทั่วโลก ซึ่งที่ผ่านมาเดลล์ได้นำเสนอผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองตลาดการจัดเก็บข้อมูลมาโดยตลอด โดยเฉพาะ iSCSI Storage (Internet Small Computer System Interface) ที่ได้มีการพัฒนาสายผลิตภัณฑ์อย่าง EqualLogic มาอย่างต่อเนื่อง
ล่าสุดได้นำเสนอ Dell EqualLogic PS6210 ที่ให้สมรรถนะการทำงานในระดับที่สูงขึ้น สามารถรองรับการทำงานของแอปพลิเคชันที่สำคัญของลูกค้าได้มากขึ้น เพื่อตอบสนองตลาดเมืองไทยที่เวอร์ชวลไลเซชันกำลังเติบโตเช่นกัน
จากรายงานของไอดีซี เดลล์คือผู้นำอันดับ 1 ของ iSCSI Storage Array ทั่วโลกเป็นระยะเวลานานถึง 22 ไตรมาสต่อเนื่องกันจนถึงปัจจุบัน เช่นเดียวกับประเทศไทยที่เดลล์คือผู้นำตลาดอันดับ 1 ของ iSCSI Storage เช่นกัน โดยมีส่วนแบ่งการตลาดสูงถึง 69.3% ในช่วงไตรมาส 3 ของปี 2556
“หลังจากที่เดลล์เข้าซื้อกิจการของ EqualLogic ในเดือนมกราคม 2551 เดลล์ได้ทำการขยายการเติบโตของธุรกิจ จากจำนวน storage arrays 8,000 ยูนิตที่มีอยู่เดิม เพิ่มขึ้นเป็นมากกว่า 100,000 ยูนิตในกลุ่มลูกค้าต่างๆ ซึ่งปัจจุบันมีอยู่ 60,000 รายทั่วโลก (มกราคมปี 2014) การเปิดตัวของผลิตภัณฑ์ใหม่ในตระกูล EqualLogic นี้นอกจากจะช่วยเพิ่มยอดขายแล้ว ยังจะช่วยให้เดลล์ประสบความสำเร็จในการรักษาตำแหน่งผู้นำต่อไป”
นายอภิชาติกล่าวว่า Dell EqualLogic PS6210 มีสมรรถนะการทำงานที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น ช่วยให้ลูกค้าทำงานได้เร็วขึ้น ซึ่งเดลล์ได้นำเสนอผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้ในเมืองไทยตั้งแต่ปี 2008 ซึ่งรุ่นใหม่นี้เทคโนโลยีใหม่ๆ มีคอนเซ็ปต์ใหม่ๆ ที่รองรับการเชื่อมต่อได้มากขึ้น รองรับการใช้งานได้เพิ่มมากขึ้น ส่วนคนที่ซื้อรุ่นก่อนหน้านี้ไปแล้ว ลูกค้าจะสามารถซื้อตัวใหม่ไปใช้ร่วมกันได้ทันที และสามารถสร้างเป็นเวอร์ชวลพูลได้โดยที่ไม่ต้องเปลี่ยนใหม่
สำหรับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลักคือกลุ่มลูกค้าที่ใช้เซิร์ฟเวอร์แบบเวอร์ชวลไลสตอเรจ เวอร์ชวลเดสก์ท็อป มีการรันงานฐานข้อมูลดาต้าเบส และระบบงานอีเมล คอลลาบอเรชัน รวมไปถึงธุรกิจที่มีการเก็บมีเดีย และวิดีโอไฟล์
“คู่แข่งในตลาดขณะนี้ถ้าเป็นในกลุ่มของ iSCSI Storage เราเป็นเบอร์หนึ่ง เราเด่นเรื่องการดีไซน์มาเป็นสตอเรจจริงๆ ไม่ใช่เป็นเพียงซอฟต์แวร์ที่อัปเกรดเป็นสตอเรจเลย และเด่นเรื่องซอฟต์แวร์ไลเซนส์ที่มีครบครันอยู่แล้วไม่ต้องซื้อเพิ่ม และมีการพัฒนาใหม่ลูกค้าก็จะสามารถโหลดเวอร์ชันใหม่มาใช้ได้เลย คุ้มค่ากว่า”
ส่วนการเจาะตลาดนั้น ที่ผ่านมาเดลล์เน้นการขายตรงและขายผ่านพาร์ตเนอร์ มีพาร์ตเนอร์ที่ติดต่อเดลล์โดยตรง 10 กว่าราย นอกจากนี้เดลล์ยังมีดิสทริบิวเตอร์ 1 รายที่เป็นส่วนช่วยกระจายสินค้า และกำลังจะเพิ่มจำนวนในปีนี้
“ด้วยวงจรของผลิตภัณฑ์สตอเรจจะต้องเปลี่ยนทุก 3 ปี โดยเดลล์จะเข้าไปหาลูกค้าเก่าที่ต้องการเปลี่ยนระบบใหม่ ส่วนลูกค้าใหม่ๆ รวมถึงลูกค้าเป้าหมายที่มีการติดตามข่าวสารเรื่องเหล่านี้มาอย่างต่อเนื่องจะมีการเข้าไปนำเสนอผลิตภัณฑ์ รวมไปถึงการเชิญลูกค้าเข้ามารู้จักและเรียนรู้กับผลิตภัณฑ์ แนะนำคุณสมบัติใหม่ๆ”
นายอภิชาติกล่าวต่อว่า จุดเด่นของผลิตภัณฑ์ของเดลล์คือการจ่ายตามการเติบโตจริง (Pay as you grow) ลักษณะเฉพาะตัวของ Dell EqualLogic ในแง่ของการ scaling ช่วยให้ลูกค้ามั่นใจได้ว่า bandwidth จะไม่เกิดปัญหา bottleneck เมื่อนำไปใช้งาน จ่ายตามการเติบโตจริงสำหรับ processing unit และ bandwidth นอกจากนี้ เมื่อนำ EqualLogic มาใช้งานร่วมกันหลายเครื่อง การบริหารจัดการสามารถทำได้เหมือนมีเพียงเครื่องเดียว
นอกจากนี้ยังไม่มีค่าใช้จ่ายซอฟต์แวร์ไลเซนส์เพิ่มเติม เมื่อลูกค้าใช้ EqualLogic ลูกค้าจะถือเป็นเจ้าของทุกอย่าง ทั้งฮาร์ดแวร์ และซอฟต์แวร์ฟีเจอร์ต่างๆ โดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ง่ายต่อการใช้งาน เพิ่มพื้นที่โดยอัตโนมัติ มีการแจ้งเตือนเมื่อพื้นที่ใกล้เต็ม System warnings, notifications ยืดหยุ่นในการใช้งาน มีความสามารถในการเปลี่ยนระหว่าง thin volume กับ classic volume เป็นต้น
Company Relate Link :
Dell
