ทีซีเอสปักหมุดตลาดเน็ตเวิร์กระดับบน

ทีซีเอสปรับทัพเน้นตลาดเน็ตเวิร์กระดับบนและเน็ตเวิร์กซีเคียวริตี ชี้มีอัตราเติบโตต่อเนื่อง ตั้งเป้ารายได้สิ้นปี 1 พันล้านบาท

นายไพบูลย์ ชีวินศิริวัฒน์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เดอะ คอมมูนิเคชั่น โซลูชั่น (ทีซีเอส) ในเครือบริษัทจีเอเบิล กล่าวว่า ตลาดเน็ตเวิร์กสามารถแบ่งได้เป็น 3 กลุ่ม คือ 1. ตลาดเน็ตเวิร์กทั่วไปที่วางสายเคเบิลต่างๆ เป็นตลาดที่ใช้ความรู้ไม่มาก จึงมีบริษัทเล็กเกิดขึ้นจำนวนมาก การแข่งขันเรื่องราคาจึงมีสูงตามไปด้วย 2. ตลาดคอร์เน็ตเวิร์ก เป็นเรื่องของอุปกรณ์สวิตชิ่ง เราเตอร์ต่างๆ ตลาดนี้ยังเติบโตอยู่ โดยจะเติบโตเป็นช่วงประเภทดี 2 ปี ลง 2 ปี เนื่องจากมีการเปลี่ยนเทคโนโลยีทุกๆ 2 ปี และ 3. ตลาดเน็ตเวิร์กระดับบน (enhanced network) ซึ่งมีความซับซ้อนในเรื่องการบริหารจัดการเน็ตเวิร์ก ต้องการสินค้าคุณภาพระดับเวิลด์คลาส จำเป็นต้องใช้บริการจากบริษัทที่มีความรู้และความเชี่ยวชาญในระดับสูง รวมถึงบริการหลังการขาย

“ตลาดเน็ตเวิร์กระดับบนมีการแข่งขันสูง ผู้ค้าต้องมีความรู้ที่ลึกซึ้ง แต่เป็นตลาดที่กำไรสูง ซึ่งทีซีเอสจะให้ความสำคัญมากในปีนี้”

ช่วงต้นปีที่ผ่านมาทีซีเอสได้ปรับโครงสร้างบริษัทใหม่เพื่อรองรับการทำตลาดเน็ตเวิร์กระดับบนนี้ โดยมีการพัฒนาโซลูชันขึ้นมาเพื่อตอบสนองความต้องการขององค์กรขนาดใหญ่ที่มีระบบเน็ตเวิร์กที่ซับซ้อน มีผลิตภัณฑ์หลากหลายแบรนด์ใช้งานอยู่บนระบบ อาทิ โซลูชันการวิเคราะห์การใช้งานบนเน็ตเวิร์ก คล้ายๆ กับโซลูชันวิเคราะห์ข้อมูลทางธุรกิจ (Business Analytics) แต่โซลูชันที่ทีซีเอสทำจะเป็นการวิเคราะห์พฤติกรรมการใช้งานบนเน็ตเวิร์ก

ตลาดซีเคียวริตีบนเน็ตเวิร์กเป็นตลาดที่เติบโตได้อีกมาก ไม่มีองค์กรไหนลดงบด้านซีเคียวริตีลง ขณะที่การเปลี่ยนแปลงทางด้านเทคโนโลยีโดยเฉพาะเรื่องของคลาวด์เซอร์วิสที่มาจากต่างประเทศ ทำให้ทีซีเอสจำเป็นต้องปรับตัวรับมือ โดยกำลังศึกษาเรื่องเกี่ยวกับคลาวด์เซอร์วิสในหลายแนวทาง ไม่ว่าจะเป็นการให้บริการต่อยอดจากคลาวด์เซอร์วิสในลักษณะของการเข้าไปดูแลลูกค้าที่ใช้คลาวด์นั้นๆ หรือจะเป็นการทำคลาวด์ขึ้นมาเอง ซึ่งบทบาทหลักในการลงทุนน่าจะเป็นในส่วนของกลุ่มจีเอเบิล โดยทีซีเอสจะให้การดูแลเรื่องเน็ตเวิร์กระดับบน ซึ่งเป็นจุดแข็งของทีซีเอส

สำหรับกลุ่มลูกค้าของทีซีเอสมีด้วยกัน 2 กลุ่ม คือ 1. มาจากฐานลูกค้าในกลุ่มจีเอเบิล กับ 2. ทีซีเอสทำการตลาดเอง โดยธุรกิจที่มีการลงทุนในเรื่องเน็ตเวิร์กมากๆ ก็คือโทรคมนาคม ประมาณ 35-40% ที่เหลือก็จะเป็นธนาคาร การเงิน การศึกษา ซึ่งปีนี้ถึงแม้จะหันมาเน้นตลาดซีเคียวริตีกับตลาดเน็ตเวิร์กระดับบนที่เป็นลักษณะของโซลูชัน แต่กลุ่มลูกค้าก็ยังคงเป็นโทรคมนาคม ธนาคาร และการเงินอยู่

ส่วนตลาดใหม่ บริษัทกำลังศึกษาการให้บริการเช่าใช้ระบบเน็ตเวิร์กในกลุ่มธุรกิจขนาดกลางที่ยังไม่พร้อมที่จะลงทุนระบบเน็ตเวิร์กของตนเอง ซึ่งจะมีทั้งโมเดลที่เป็นคลาวด์เซอร์วิสกับที่ไม่ใช่คลาวด์

“ปีนี้ทีซีเอสคาดว่าจะมีรายได้อยู่ที่ 1 พันล้านบาท เติบโตขึ้น 20% โดยในปีที่แล้วมีรายได้อยู่ประมาณ 800-900 ล้านบาท เติบโตขึ้น 20% เช่นกัน”

Company Relate Link :
TCS