ซันโยไม่เต้นตามสงครามราคาโปรเจกเตอร์ เน้นคุณภาพที่สมราคา ยึดกลยุทธ์การบริการขายที่เข้มแข็ง จัดทีมงานผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านคอยให้คำปรึกษา และการรับประกันสินค้า ตั้งเป้ายอดขายปีหน้า 1.2 หมื่นเครื่อง ส่วนปีนี้หวังเพียง 7 พันเครื่อง
นางราณี สิทธิแก้ว ผู้จัดการอาวุโสแผนกขายสินค้ามัลติมีเดีย บริษัท ซันโย (ไทยแลนด์) กล่าวว่า ซันโยมีแผนจะทำตลาดเชิงรุกในรอบปี 2553 ด้วยการส่งโปรเจกเตอร์ลงตลาด 40 รุ่น ซึ่งเป็นไลน์สินค้าที่มากที่สุดในไทย เพื่อยืนยันความเป็นผู้ที่มีสินค้าที่หลากหลายที่สุด โดยมีจุดเด่นอยู่ที่ตัวสินค้าที่มีโรงงานผลิตขนาดใหญ่ มุ่งเน้นการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ด้วยเทคโนโลยีของตัวเอง ทำให้แอปพลิเคชันต่างๆ ถูกพัฒนาและออกแบบไม่หยุดยั้ง และตอบโจทย์การใช้งานผู้บริโภคได้
ล่าสุดซันโยได้เปิดตัวโปรเจกเตอร์รุ่น PDG-DHT100L ที่มาพร้อมระบบสื่อสารด้วย HD-Wireless และความสามารถในการ Blending แสดงภาพแบบพาโนรามาจากเครื่องโปรเจกเตอร์มากกว่า 1 เครื่อง ส่วนราคาจะอยู่ที่ 1.2 ล้านบาท ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม
ส่วนกลยุทธ์ในการทำตลาดซันโยมุ่งเน้นการบริการงานขายที่เข้มแข็ง จัดทีมงานผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านคอยให้คำปรึกษากับลูกค้า และการรับประกันสินค้า โดยมั่นใจว่าการรับประกันตัวเครื่อง 2 ปี และรับประกันหลอดภาพนาน 1 ปี หรือการใช้งาน 1 พันชั่วโมงเป็นการรับประกันนานกว่าคู่แข่งที่มีอยู่ในตลาดขณะนี้ แต่ซันโยจะไม่ลงไปลุยสงครามราคาเพราะไม่คุ้มกับคุณภาพของสินค้าที่ซันโยโฟกัสมาตลอด
"แบรนด์จากไต้หวันเขาแล่นดัมป์ราคา แต่ด้วยคุณภาพของสินค้าเราแล้วไม่สามารถทำได้ เพราะเราเน้นสินค้าที่มีคุณภาพสมราคา"
ผู้บริหารซันโยเชื่อว่า การที่ผู้บริโภคซื้อสินค้าราคาถูก คุณภาพจะไม่ได้เท่าของซันโย แต่เพื่อให้สามารถแข่งขันได้ ซันโยมีการย้ายฐานการผลิตบางส่วนจากญี่ปุ่นไปที่โรงงานในประเทศจีนเมื่อ 2 ปีที่ผ่านมา เพราะค่าแรงถูกทำให้สินค้าราคาลดลงได้ แต่ยังคงในเรื่องของคุณภาพสินค้า
สำหรับปีหน้าซันโยวางโพรซิชันตลาดไว้ที่อันดับต้นๆ จากปัจจุบันที่อยู่อันดับ 5 ซึ่งมีส่วนแบ่งตลาดอยู่ที่ 10% โดยมีฐานลูกค้าครอบคลุมทุกกลุ่มทั้งหน่วยงานภาครัฐ สถานศึกษา บริษัท เอกชน ห้างร้านเอสไอรายใหญ่ กลุ่มบริษัทที่เช่าระบบภาพและเสียงระดับประเทศ รวมถึงกลุ่มโฮมยูส ส่วนเป้ายอดขายปีนี้ตั้งไว้ที่ 7 พันเครื่องจากตลาดรวมที่คาดว่าจะมีประมาณ 5หมื่นเครื่อง ซึ่งลดลงจากปีที่ผ่านมาที่มียอดขายรวมอยู่ที่ 5.5 หมื่นเครื่อง เนื่องจากได้รับผลกระทบจากปัญหาเศรษฐกิจ แต่ด้วยกลยุทธ์และแผนการตลาดที่วางไว้ ในรอบปี 2553 ซันโยคาดว่าจะมียอดขายอยู่ที่ 1.2 หมื่นเครื่อง จากตลาดรวมที่คาดว่ามีประมาณ 5.5 หมื่นเครื่อง
Company Related Links :
Sanyo
