เอชพีระบุ โปรโมชันซื้อคอมพิวเตอร์โน้ตบุ๊กแถมของกระจุ๋มกระจิ๋ม หรือการให้สิทธิ์ผ่อน 0% นั้นสิ้นมนต์ขลังไปแล้วในตลาดคอมพิวเตอร์โน้ตบุ๊ก ล่าสุดหันมาปัดฝุ่นการตลาดบ้านๆอย่างการมอบบัตรสมาชิกรับการเปิดตัวโน้ตบุ๊ก 2 รุ่นใหม่ จับมือพันธมิตรด้านเพลง ภาพยนตร์ และช้อปปิ้งให้ส่วนลดแลกแจกแถมนาน 1 ปี ระบุแคมเปญนี้ทำให้เอชพีมีฐานข้อมูลลูกค้าเพื่อต่อยอดในอนาคตได้ แถมตอบโจทย์ผู้บริโภคระดับบนมากกว่า ซึ่งคาดว่าจะทำให้สัดส่วนยอดขายโน้ตบุ๊กระดับบนของเอชพีเพิ่มขึ้นจาก 30% เป็น 40%
ประเสริฐ จรูญไพศาล ผู้จัดการทั่วไป กลุ่มธุรกิจเพอร์ซันแนล ซิสเต็มส์ บริษัท ฮิวเล็ต-แพคการ์ด (ประเทศไทย) จำกัด ให้สัมภาษณ์ในงานเปิดตัวคอมพิวเตอร์โน้ตบุ๊ก 2 รุ่นใหม่ของเอชพีว่า บัตรสมาชิกของเอชพีนั้นเป็นส่วนหนึ่งของโครงการ "HP Pavilion Experience" โดยเอชพีเชื่อว่า กลุ่มตลาดของโน้ตบุ๊กตระกูลพาวิเลียนนั้นไม่กังวลเรื่องราคาและไม่ต้องการของแถม แต่ต้องการความพิเศษที่เหนือกว่า
"ก่อนนี้เราไปมะรุมมะตุ้มที่โปรโมชัน สร้างความต่างด้วยของแถมเพราะสเปกโน้ตบุ๊กเหล่านี้ใกล้เคียงกันมาก แต่กลุ่มนี้ไม่ใช่ เราต้องตอบโจทย์คนกลุ่มนี้ ซึ่งแคมเปญนี้เชื่อว่าจะสามารถขยายตลาด เพิ่มฐานผู้ใช้ และต่อยอดได้"
ผู้บริหารเอชพีระบุว่า เอชพีต้องการแบ่งกลุ่มตลาดโน้ตบุ๊กของตัวเองให้ชัดเจน เช่น กลุ่มที่ต้องการใช้งานฟังก์ชันสูงแต่มีงบประมาณจำกัดจะเป็นกลุ่มโน้ตบุ๊กตระกูลเพรสซาริโอ ขณะที่กลุ่มต้องการฟังก์ชัน ต้องการเอกลักษณ์เฉพาะตัว และงบประมาณไม่จำกัด ก็จะเป็นกลุ่มพาวิเลียน โดยกลุ่มแรกเอชพีจะยังคงเน้นการตลาดแบบตรงไปตรงมา คือการให้ของแถมเช่นเดิม แต่กลุ่มหลังจะสร้างมูลค่าเพิ่มจากแคมเปญบัตรสมาชิกอายุ 1 ปี ซึ่งเอชพีจะเน้นทั้ง 2 แกนควบคู่กันไป
"กลุ่มพาวิเลียนจะราคา 2 หมื่นปลายๆ การตลาดทั้ง 2 แบบใช้งบประมาณพอๆกัน แต่แบบสมาชิกสามารถต่อยอดในระยะยาวได้มากกว่า ได้ฐานข้อมูลผู้ใช้พาวิเลียนไปก็สามารถทำอะไรได้อีกเยอะ เรามีแผนเพิ่มจำนวนพันธมิตรในอนาคตแน่นอน แต่ 3 รายนี้จะยังเป็นพันธมิตรในรูปแบบไหนต่อไปยังต้องรอดูสถานการณ์"
พันธมิตร 3 รายที่ประเสริฐกล่าวถึงคือค่ายเพลงเลิฟอีส (LOVE iS) เมเจอร์กรุ้ป (Major) และเซ็นทรัลมาร์เก็ตติ้งกรุ้ป (CMG) โดยผู้ถือบัตรสมาชิกของเอชพีจะได้รับสิทธิ์ดาวน์โหลดเพลงและชมคอนเสิร์ตของเลิฟอีส ได้รับสิทธิ์ซื้อตั๋วภาพยนตร์ 1 แถม 1 และได้รับส่วนลดแบรนด์ในเครือ CMG
"เราเลือกทำ 3 ส่วน เพลง ภาพยนตร์ และช้อปปิ้ง ซึ่งเป็น 3 ส่วนหลักที่เรามองว่าคนสนใจมาก"
คอมพิวเตอร์โน้ตบุ๊ก 2 รุ่นใหม่ที่เอชพีเปิดตัวในงานนี้ได้แก่ HP Mini 110 by Tord Boontje มินิโน้ตบุ๊กพิมพ์ลาย 3 สามมิติตัวแรกของโลกที่เอชพีนำเข้ามาจำหน่ายแบบจำกัดจำนวน หน้าจอ 10.1 นิ้ว น้ำหนัก 1.06 กิโลกรัม ระบบปฏิบัติการวินโดวส์เอ็กซ์พี ราคา 17,900 บาทไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม อีกรุ่นคือ HP Pavilion dm3 พลัง Intel Core 2 Duo หรือ AMD Neo Dual-Core กราฟฟิกการ์ดแยก NVIDIA รองรับบลูเรย์ บางเบาด้วยตัวเครื่องแม็กนีเซียมอัลลอยด์ ราคา 24,900 บาทไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม
"ตลาดไอทีไทยเริ่มฟื้นมาแล้วตั้งแต่กลางปี คนไทยมีความจำเป็นต้องใช้งานโน้ตบุ๊ก และสัดส่วนคนมีโน้ตบุ๊กก็ยังอยู่ในระดับน้อย ปัญหาเศรษฐกิจช่วงต้นปีมีผลกระทบก็จริงแต่พอผู้บริโภคเห็นว่ามันไม่กระทบมากก็เริ่มกลับมาใช้จ่ายใหม่ คิดว่าการเติบโตปีนี้จะทำให้ 10 กว่าเปอร์เซ็นต์อย่างที่ไอดีซีทายไว้"
Company Related Links :
HP
