อีเอ็มซีมั่นใจตลาดเอสเอ็มบีเป็นโอกาสทางธุรกิจ มีโอกาสโตสูง ประกาศ 4 กลยุทธ์ หวังขยายฐานในตลาดกลุ่มนี้
นายริชาร์ด ไพรซ์ ผู้อำนวยการฝ่ายความร่วมมือและคู่ค้า อีเอ็มซี สิงคโปร์ กล่าวว่า ตลาดระบบจัดเก็บข้อมูล หรือสตอเรจที่มีพนักงานในองค์กร 1,000 คน ซึ่งอีเอ็มซีเรียกว่าเอสเอ็มบี คอมเมอร์เชียล จะโตเป็น 2 เท่าของตลาดเอนเตอร์ไพรส์ เนื่องจากการใช้จ่ายงบในตลาดดังกล่าวไม่ค่อยมีความผันผวน ทำให้ผู้ขายมีรายได้แน่นอน
นอกจากนี้ ยังมีแรงผลักดันที่ทำให้ตลาดสตอเรจโตคือ มีพ.ร.บ.ว่าด้วยการทำผิดเกี่ยวกับคอมพิวเตอร์ มีการทำทรานแซกชันมากขึ้นซึ่งก็ต้องใช้สตอเรจมากขึ้น ขณะเดียวกันก็ให้ความสำคัญกับเรื่องความปลอดภัยของข้อมูลที่จะทำให้มีความปลอดภัยมากขึ้น รวมถึงผลิตภัณฑ์มีความง่ายในการใช้งาน
ปัจจุบันอีเอ็มซีมีส่วนแบ่งตลาดสตอเรจระดับขนาดกลางในไทยประมาณ 18% จากตลาดโดยร่วมอยู่ที่ 47% ส่วนตลาดโดยรวมในกลุ่มไฮเอนด์อยู่ที่ 22% ตลาดที่เริ่มใช้งาน หรือเอนทรี เลเวล อยู่ที่ 31% นอกจากนี้ ตลาดที่เป็นนอน-เอนเตอร์ไพรส์ ซึ่งมีอยู่สูงถึง 78% อีเอ็มซีจึงเชื่อว่าจะเป็นโอกาสทางธุรกิจที่จะสามารถขยายตลาดเอสเอ็มบีได้
จากมุมมองของอีเอ็มซีที่เห็นว่ากลุ่มผู้ที่เริ่มใช้งาน กับตลาดระดับกลางมีโอกาสโตสูงมาก จึงเตรียมผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอให้แก่ลูกค้ากลุ่มนี้หลายรุ่น ไม่ว่าจะเป็น AX4 NS20 CX3-10 เป็นต้น
ส่วนกลยุทธ์การตลาดที่อีเอ็มซีจะใช้เป็นตัวขับเคลื่อนเพื่อขยายฐานตลาดในกลุ่มนี้จะมุ่งเน้นใน 4 เรื่องหลักคือ 1.กลยุทธ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เน้นประสิทธิภาพสูง ฟังก์ชันมากแต่ราคาไม่สูง 2.จะทำร่วมกับพาร์ตเนอร์เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ในรูปแบบโซลูชัน 3.จะมีการขยายคู่ค้าที่เป็นเทียร์ 2 พาร์ตเนอร์ 4.จะให้ดิสทริบิวเตอร์ช่วยพัฒนาคู่ค้าที่เป็น เทียร์ 2 พาร์ตเนอร์ และจะมีการทำงานร่วมกันกับคู่ค้าทุกระดับ
“ทิศทางของเราคือต้องการที่จะไปในรูปแบบโซลูชัน เราจึงมีการซื้อกิจการจากผู้ประกอบการอื่นๆ เข้ามาเพื่อนำเสนอให้ตรงความต้องการของลูกค้า”
Company Related Links :
Emc
