ซันโยแผนการตลาดครึ่งปีหลัง โหมสร้างแบรนด์โปรเจกเตอร์

ซันโยระบุตลาดโปรเจกเตอร์ไทย 6 เดือนหลัง แนวโน้มดีกว่าครึ่งปีแรก เผยกลยุทธ์รุกตลาดครึ่งปีหลัง เดินหน้าสร้างแบรนด์ต่อบวกเสนอการขายแบบโซลูชันในตลาดไฮเอนด์ หวังรักษามาร์เก็ตแชร์ 8% เตรียมขยายลงตลาดล่างเพิ่ม มองหาตัวแทนจำหน่ายดูตลาดไอทีเพิ่ม หลังพบตลาดโตสูงถึง 50%

สึโตมุ โมริโมโตะ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ซันโย (ไทยแลนด์) กล่าวว่า ตลาดโปรเจกเตอร์ในประเทศไทยช่วงครึ่งปีแรกค่อนข้างจะเงียบเหงา เนื่องจากสภาะความเชื่อมั่นทางเศรษฐกิจและการเมืองที่ยังไม่มีความชัดเจน ส่งผลให้การลงทุนในส่วนของภาคการศึกษา การจัดงานและกิจกรรมนอกสถานที่ รวมทั้งธุรกิจด้านเอนเตอร์เทนเมนต์ต่างๆ ชะลอตัว แค่คาดว่า ในช่วงครึ่งปีหลังสภาพเศรษฐกิจและสภาวะต่างๆ จะมีการปรับตัวดีขึ้นซึ่งเราเชื่อมั่นว่า ตลาดโปรเจกเตอร์จะมีการขยายตัวมากขึ้นเช่นกัน

ราณี สิทธิแก้ว ผู้จัดการฝ่ายขายอาวุโสสินค้ามัลติมีเดีย บริษัท ซันโย (ไทยแลนด์) กล่าว่า หากมองถึงตลาดรวมของโปรเจกเตอร์ทั้งตลาดในประเทศไทยในปี 2549 นั้นมีมูลค่าอยู่ประมาณ 2,500 ล้านบาท โดยที่ทางซันโยสามารถมีส่วนแบ่งตลาดอยู่ที่ 8% หรือประมาณ 200 ล้านบาท ซึ่งถือว่า อยู่ในอันดับ 2 แต่ถ้าหากมองส่วนแบ่งตลาดที่เป็นยูนิตแล้ว ซันโยไม่ติดอันดับ 1 ใน 5 ด้วยซ้ำไป

“ตลาดหลักของเราเป็นเครื่องที่มีความละเอียดที่ 3,500-12,000 ลูเมนซึ่งเป็นตลาดบน ซึ่งเป็นตลาดที่ซันโยทำตลาดมานานตั้งแต่ปี 2537 ทำให้เรามีครองส่วนเป็นอันดับ 2 ในตลาดนี้มานาน ตลาดหลักของซันโย ก็คือ ตลาดการศึกษาที่มองเรื่องของคุณภาพมากกว่าราคา โดยมีสัดส่วนสูงถึง 70% ที่เหลือ 30% เป็นตลาดโฆษณา ตลาดกิจกรรมนอกสถานที่และอื่นๆ”

สาเหตุที่ทำให้ซันโยมีส่วนแบ่งตลาดสูงดังกล่าว ราณี สิทธิแก้วกล่าวว่า เนื่องจากคุณสมบัติของโปรเจกเตอร์ซันโยที่เหนือว่า รวมถึงการนำเสนอนวัตกรรมใหม่ๆ ที่เป็นที่สุดในโลก อย่างล่าสุดนี้ซันโยได้เปิดตัวโปรเจกเตอร์รุ่น พีซีแอล-เอ็กซ์เอฟ 47 ที่ถือว่า มีความสสว่างที่สุดในโลด้วยค่าความสว่าง 15,000 ลูเมน รวมไปถึงโปรเจ็กเตอร์รุ่น พีซีแอล-เอ็กซ์แอล 50 โปรเจกเตอร์ที่สามารถฉายภาพได้ในระยะสั้นที่สุดเพียง 8 เซนติเมตรเท่านั้น ทั้งนี้นอกเหนือจากคุณภาพของภาพ จุดขายโปรเจกเตอร์เป็นเรื่องของสินค้าที่มีความคงทนและความสามารถในการตอบสนองการใช้งานที่หลากหลายที่มีให้เลือกกว่า 30 รุ่น

ราณีกล่าวถึงกลยุทธ์การตลาดในช่วงครึ่งปีหลังว่า จะสร้างแบรนด์ซันโยในตลาดโปรเจกเตอร์อย่างต่อเนื่องเพื่อตอบย้ำคุณภาพของสินค้าที่ถือว่าเป็นจุดแข็งของซันโยต่อ รวมถึงการนำเสนอสินค้าต่อลูกค้าเป้าหมายในรูปแบบการนำเสนอเป็นโซลูชั่นต่างๆ เพื่อให้ลูกค้าเกิดความเข้าใจในการความหลากหลายของการใช้งานให้มากยิ่งขึ้นตามดีลเลอร์ที่เรามีอยู่

“เวลานี้เรามีดีลเลอ์อยู่ประมาณ 10 ราย  โดยตอนี้ซันโยได้ร่วมมือกับโมเดิร์นเทรดทางด้านไอที อย่าง ไอทีซิตี้ เพาเวอร์พายในการนำสินค้าของเราไปวางจำหน่ายเพิ่มขึ้น ซึ่งตลาดในกลุ่มนี้ถือว่าเป็นตลาดที่มีการเติบโตสูง”

ราณีกล่าวว่า ตอนนี้ซันโยมีแผนที่จะลงมาทำตลาดโปรเจกเตอร์ระดับล่างที่มีความละเอียด 1,200-3,000 ลูเมน ซึ่งถือว่าเป็นตลาดที่มีการเติบโตสูงถึง 50% ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา โดยจะทำการตั้งตั้งตัวแทนจำหน่าย 1 รายเพื่อช่วยกระจายสินค้าเข้าไปในช่องทางขายด้านไอทีที่ทางซันโยไม่มีช่องทางดังกล่าวอยู่เลย ระหว่างนี้อยู่ในช่วงการเจรจากันอยู่

“ที่ผ่านมา ซันโยมีการทำตลาดล่างไปบ้าง แต่ทำแบบสะเปสะปะมีสัดส่วนน้อยมาก ซึ่งในปีนี้ทางซันโยมีนโยบายที่จะขยายตลาดในส่วนนี้เพิ่มจึงได้มองหาตัวแทนจำหน่ายเข้ามาช่วยเราในตลาดไอทีโดยเฉพาะ”

ส่วนการที่ถึงจะเลือกตั้งตัวแทนจำหน่ายเพียงรายเดียว ราณีกล่าวว่า เราไม่ต้องการให้เกิดปัญหาเรื่องการตัดราคาเกิดขึ้น ถึงแม้ว่าเราจะลงมาเล่นตลาดล่างที่ถือว่ามีการแข่งขันกันสูงก็ตาม แต่เราคงจะไม่ได้ลงไปเล่นเรื่องของราคาเป็นจุดขาย แต่เราจะเน้นเรื่องคุณภาพของภาพเป็นหลักโดยมีราคาที่เหมาะสม เนื่องจากเชื่อว่า สภาพตลาดล่างของโปรเจกเตอร์ในบ้านเราต่อไปจะเหลือผู้เล่นในตลาดไม่กี่ราย ส่วนการคาดหวังส่วนแบ่งตลาดเท่าไรนั้น คงจะคาดการณ์ได้ยาก คงต้องดูอีกทีหลังจากที่ได้ตัวแทนจำหน่ายเป็นที่เรียบร้อยแล้ว

“งบการตลาดที่เตรียมไว้ในปีนี้ ไม่มากนักอยู่ที่ประมาณ  3% ของยอดขาย ซึ่งเราจะเน้นเรื่องของบีโลว์เดอะไลน์เป็นหลัก จัดกิจกรรม สัมมนา โดยในปีนี้เราจะพยายามรักษาสัดส่วนตลาดเดิมเอาไว้ ยอดขายโปรเจกเตอร์ของซันโยคิดเป็นสัดส่วน 10-15% ของยอดขายรมของซันโย ประเทศไทย”


Company Related Links :
Sanyo