อัลคาเทลหารือทรู-ทีทีแอนด์ที ในการรุกธุรกิจแนวใหม่ “มีเดีย เซอร์วิส” เจาะตลาดเอ็นเตอร์ไพรซ์ พร้อมร่วมมือกับทีโอทีเปิดตลาดแมเนจ เซอร์วิส หลังตลาดเปลี่ยน ล่าสุดออกกิกะบิต อีเธอร์เน็ต และสวิตช์ PoE เสริมไลน์ให้มีสินค้าครบวงจร โดยมีกลุ่มเป้าหมายคือภาคการศึกษา หน่วยงานราชการ โรงพยาบาล และโรงแรม
นายสุชาติ เบญจพรกุลพงศ์ ผู้จัดการทั่วไป กลุ่มเอ็นเตอร์ไพรซ์ บริษัท อัลคาเทล (ประเทศไทย) กล่าวว่า อัลคาเทลได้มีการหารือกับกลุ่มทรู คอร์ปอเรชั่น และทีทีแอนด์ทีถึงความร่วมมือกันในอนาคต เกี่ยวกับการให้บริการมีเดีย เซอร์วิส แต่ขณะนี้ยังไม่มีการเจรจากันอย่างเป็นทางการ
“การร่วมมือก็คือเวิร์กไปด้วยกัน อัลคาเทลเป็นเจ้าของโปรดักส์ ก็จะคุยกับคนที่เป็นโพรวายเดอร์ด้านมีเดีย”
โมเดลธุรกิจแบบมีเดีย เซอร์วิส ในมุมมองของผู้บริหารอัลคาเทลคือ ผู้ให้บริการเครือข่ายโทรคมนาคม หรือโพรวายเดอร์ จะนำอุปกรณ์ด้านเครือข่ายของอัลคาเทลนำเสนอกับลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่หรือเอ็นเตอร์ไพรซ์ในลักษณะโซลูชัน เช่น ไอพี เทเลโฟนี่ เราเตอร์ สวิตช์ ในลักษณะของโทเทิ่ล โซลูชัน จากเดิมที่ผู้ให้บริการด้านโทรคมนาคมจะเสนอเพียงแค่บริการหรือเซอร์วิส
อีกโมเดลคือการขายผ่านพาร์ตเนอร์ จากนั้นพาร์ตเนอร์ก็ไปเจรจากับลูกค้าในกรณีที่ไม่ซื้อ แต่เป็นการเช่าได้หรือไม่
“ที่คุยกันเป็นแค่จุดเริ่มต้น ยังไม่มีนโยบายอะไรที่ชัดเจน จึงยังไม่มีการทำโฆษณาออกสู่ตลาด”
นอกจากนี้ อัลคาเทลยังได้ร่วมมือกับบริษัท ทีโอที เพื่อให้บริการแมนเนจ เซอร์วิส ซึ่งขณะนี้กำลังมีการอิมพลิเมนต์ระบบ 2-3 โครงการ ส่วนที่ดำเนินการเสร็จไปแล้วคือ การโพรวายเน็ตเวิร์กให้กับมหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์
“การทำตลาดแบบนี้เป็นการทำตลาดแนวใหม่ของซัปพลายเออร์และโพรวายเดอร์ เพราะตลาดเริ่มเปลี่ยนไป ซึ่งเริ่มมีการเอาต์ซอร์สมากขึ้น”
ทั้งนื้ เพื่อรองรับการทำตลาดแนวใหม่ อัลคาเทลได้เปิดตัว ผลิตภัณฑ์ใหม่ในตระกูลออมนิ สวิตช์ 6850 ซึ่งเป็นสวิตช์ประเภท Stackable 10/100/1000 และ 10/100/1000PoE Workgroup
ออมนิ สวิตช์ 6850 เป็นสวิตช์ชุดแรกของอัลคาเทลที่ให้ศักยภาพด้าน Power-over-Ethernet (PoE) แบบกิกะบิต รวมทั้งพอร์ตที่รองรับการใช้งานหลายประเภท ขณะเดียวกวันสวิตช์ชุดนี้ยังรองรับการทำงานของ Alcatel Operating System (AOS) ให้กับคอมพิวเตอร์ การเชื่อมต่อ 10 กิกะบิตแก่เครือข่าย และเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานเพื่อให้เครือข่ายมีความยืดหยุ่นและใช้งานง่ายขึ้น
ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีกลุ่มเป้าหมายคือ ภาคการศึกษา หน่วยงานราชการ รวมถึงโรงพยาบาล และโรงแรม เพราะกลุ่มนี้กำลังจะมีการเปลี่ยนโซลูชัน หรือคอนเวิร์ต โซลูชัน
“เราออกโปรดักส์ชุดนี้ออกมาก็เพื่อให้สินค้าครบไลน์ ทำให้เรามีโซลูชันสำหรับเอ็นเตอร์ไพรซ์ครบวงจร” นายอเล็กซ์ ฟิล็อคคา ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด กลุ่มเอ็นเตอร์ไพรซ์ โซลูชัน อัลคาเทล เอเชียแปซิฟิก กล่าว
ด้านผลการดำเนินงานช่วงไตรมาส 2 รอบปีนี้ของอัลคาเทล (ประเทศไทย) ในกลุ่มเอ็นเตอร์ไพรซ์โต 30% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของรอบปีที่ผ่านมา
Company Related Link:
Alcatel
True
TT&T
นายสุชาติ เบญจพรกุลพงศ์ ผู้จัดการทั่วไป กลุ่มเอ็นเตอร์ไพรซ์ บริษัท อัลคาเทล (ประเทศไทย) กล่าวว่า อัลคาเทลได้มีการหารือกับกลุ่มทรู คอร์ปอเรชั่น และทีทีแอนด์ทีถึงความร่วมมือกันในอนาคต เกี่ยวกับการให้บริการมีเดีย เซอร์วิส แต่ขณะนี้ยังไม่มีการเจรจากันอย่างเป็นทางการ
“การร่วมมือก็คือเวิร์กไปด้วยกัน อัลคาเทลเป็นเจ้าของโปรดักส์ ก็จะคุยกับคนที่เป็นโพรวายเดอร์ด้านมีเดีย”
โมเดลธุรกิจแบบมีเดีย เซอร์วิส ในมุมมองของผู้บริหารอัลคาเทลคือ ผู้ให้บริการเครือข่ายโทรคมนาคม หรือโพรวายเดอร์ จะนำอุปกรณ์ด้านเครือข่ายของอัลคาเทลนำเสนอกับลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่หรือเอ็นเตอร์ไพรซ์ในลักษณะโซลูชัน เช่น ไอพี เทเลโฟนี่ เราเตอร์ สวิตช์ ในลักษณะของโทเทิ่ล โซลูชัน จากเดิมที่ผู้ให้บริการด้านโทรคมนาคมจะเสนอเพียงแค่บริการหรือเซอร์วิส
อีกโมเดลคือการขายผ่านพาร์ตเนอร์ จากนั้นพาร์ตเนอร์ก็ไปเจรจากับลูกค้าในกรณีที่ไม่ซื้อ แต่เป็นการเช่าได้หรือไม่
“ที่คุยกันเป็นแค่จุดเริ่มต้น ยังไม่มีนโยบายอะไรที่ชัดเจน จึงยังไม่มีการทำโฆษณาออกสู่ตลาด”
นอกจากนี้ อัลคาเทลยังได้ร่วมมือกับบริษัท ทีโอที เพื่อให้บริการแมนเนจ เซอร์วิส ซึ่งขณะนี้กำลังมีการอิมพลิเมนต์ระบบ 2-3 โครงการ ส่วนที่ดำเนินการเสร็จไปแล้วคือ การโพรวายเน็ตเวิร์กให้กับมหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์
“การทำตลาดแบบนี้เป็นการทำตลาดแนวใหม่ของซัปพลายเออร์และโพรวายเดอร์ เพราะตลาดเริ่มเปลี่ยนไป ซึ่งเริ่มมีการเอาต์ซอร์สมากขึ้น”
ทั้งนื้ เพื่อรองรับการทำตลาดแนวใหม่ อัลคาเทลได้เปิดตัว ผลิตภัณฑ์ใหม่ในตระกูลออมนิ สวิตช์ 6850 ซึ่งเป็นสวิตช์ประเภท Stackable 10/100/1000 และ 10/100/1000PoE Workgroup
ออมนิ สวิตช์ 6850 เป็นสวิตช์ชุดแรกของอัลคาเทลที่ให้ศักยภาพด้าน Power-over-Ethernet (PoE) แบบกิกะบิต รวมทั้งพอร์ตที่รองรับการใช้งานหลายประเภท ขณะเดียวกวันสวิตช์ชุดนี้ยังรองรับการทำงานของ Alcatel Operating System (AOS) ให้กับคอมพิวเตอร์ การเชื่อมต่อ 10 กิกะบิตแก่เครือข่าย และเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานเพื่อให้เครือข่ายมีความยืดหยุ่นและใช้งานง่ายขึ้น
ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีกลุ่มเป้าหมายคือ ภาคการศึกษา หน่วยงานราชการ รวมถึงโรงพยาบาล และโรงแรม เพราะกลุ่มนี้กำลังจะมีการเปลี่ยนโซลูชัน หรือคอนเวิร์ต โซลูชัน
“เราออกโปรดักส์ชุดนี้ออกมาก็เพื่อให้สินค้าครบไลน์ ทำให้เรามีโซลูชันสำหรับเอ็นเตอร์ไพรซ์ครบวงจร” นายอเล็กซ์ ฟิล็อคคา ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด กลุ่มเอ็นเตอร์ไพรซ์ โซลูชัน อัลคาเทล เอเชียแปซิฟิก กล่าว
ด้านผลการดำเนินงานช่วงไตรมาส 2 รอบปีนี้ของอัลคาเทล (ประเทศไทย) ในกลุ่มเอ็นเตอร์ไพรซ์โต 30% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของรอบปีที่ผ่านมา
Company Related Link:
Alcatel
True
TT&T