ฟูจิซีร็อกซ์ส่งเครื่องดิจิตอลมัลติฟังก์ชั่นขนาดใหญ่ “ApeosPort C5540 I” ลงตลาด เจาะลูกค้าประเภทองค์กร ตั้งเป้ายอดขายสิ้นปีนี้ 100 เครื่อง และหวังให้เป็นตัวดันรายได้เพิ่ม 25% จากปีที่ผ่าน 2,900 ล้านบาท และยังครองตำแหน่งผู้นำตลาดต่อไป
นายอิวาโอะ คาวาอิ ประธานและกรรมการ บริษัท ไทยฟูจิซีร็อกซ์ กล่าวว่า ฟูจิซีร็อกซ์ได้นำนวัตกรรมใหม่ด้านดิจิตอลมัลติฟังก์ชันในตระกูล “Apeos” ออกสู่ตลาด ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเป็นเทคโนโลยีใหม่ล่าสุดของฟูจิซีร็อกที่เกิดขึ้นภายใต้แนวคิด “สำนักงานแบบเปิด” ตามความหมายของการผสมตัวอักษรจากคำว่า ”Aperire” ซึ่งมีความหมายในภาษาลาตินว่า “เปิด” คำว่า “Office” และคำว่า “System” และเพื่อตอบรับเทคโนโลยีแห่งอนาคต
เครื่องดิจิตอลมัลติฟังก์ชันรุ่น ApeosPort C5540 I สามารถเชื่อมต่อระบบเครือข่ายและอินเทอร์เน็ตได้ด้วยอุปกรณ์เพิ่มเติมที่เรียกว่า “Web UI” ช่วยในการเปิดรับและเข้าถึงข้อมูลข่าวสารที่มีอยู่หลากหลายได้อย่างอิสระ สามารถใช้ร่วมกับคอมพิวเตอร์ PDA หรือมือถือได้
“เชื่อว่ากุญแจสำคัญที่นำธุรกิจไปสู่ความสำเร็จคือ ความสามารถในการเปิดรับและเข้าถึงตลอดจนนำข้อมูลที่อยู่บนเน็ตเวิร์กมาใช้ในการบริหารงานและการตัดสินใจได้อย่างรวดเร็ว ทันกับตลาด และความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างไร้ขีดจำกัดในเรื่องสถานที่และเวลา”
สำหรับการทำตลาดในกลุ่มเครื่องดิจิตอลมัลติฟังก์ชันสำหรับองค์กรขนาดใหญ่ ฟูจิซีร็อกซ์ ยังคงเป็นผู้นำตลาด โดยเฉพาะเครื่องสีที่ปัจจุบันแม้มีเพียง 5% ในตลาดรวม และมีส่วนแบ่งเครื่องสีในตลาดเป็นอันดับหนึ่งคือ 65% และตั้งเป้ารายได้ปีนี้จะเพิ่มขึ้น 25% จากปีที่ผ่านมาที่มีรายได้อยู่ที่ 2,900 ล้านบาท
ส่วนนโยบายในการทำตลาดฟูจิซีร็อกซ์ สำหรับเครื่อง ApeosPort 5540 I และ DocuCentre C6550 I จะเน้นไปที่ตลาดขององค์กรที่มีปริมาณการใช้งานงานเอกสารสีเพิ่มมากขึ้น ในขณะเดียวกันก็มีการใช้งานเอกสารขาวดำเป็นหลักอยู่แล้ว ซึ่งมักจะอยู่ในกลุ่มองค์กรขนาดใหญ่ที่มีความต้องการงานเอกสารสีที่มีคุณภาพสูงในระดับหนึ่ง และมีต้นทุนต่ำ
นอกจากนี้ ยังจะเน้นไปที่กลุ่มองค์กรงานด้านอุตสาหกรรมที่อาจมีงาน Drawing ซึ่งสามารถใช้เครื่องมัลติฟังก์ชันขาวดำที่ทำสีได้พิมพ์ตัวอย่างงานสีเพื่อการตรวจสอบก่อนไปพิมพ์ที่เครื่อง Graphic Art ที่มีต้นทุนในการพิมพ์สูงกว่าภายหลังเพื่อลดต้นทุนในการสร้างเอกสารสี รวมไปถึงตลาดที่เป็นหน่วยงานราชการที่เริ่มให้ความสำคัญกับงานเอกสารสีมากขึ้น
ด้านการขายจะเป็นการนำเสนอลูกค้าด้วยผลิตภัณฑ์ที่เป็นฮาร์ดแวร์พร้อมกับโซลูชันซอฟต์แวร์เพื่อเพิ่มมูลค่าของตัวเครื่อง แต่หลังจากที่มีเครื่อง Tarzan และเทคโนโลยี Apoes แล้ว เพื่อตอบรับกับความสามารถของเทคโนโลยี Apoes ที่มีมาพร้อมเครื่อง ApeosPort C5540 I รวมไปถึงเครื่องรุ่นต่อๆ ไปของฟูจิซีร็อกซ์ ซึ่งในช่วงปลายปีนี้ก็จะมีอีก 2 รุ่นที่จะออกสู่ตลาด โดยมีกลุ่มเป้าหามายคือตลาดระดับองค์กรขนาดกลางถึงขนาดใหญ่ ฟูซีร็อกซ์จึงไม่ได้เพิ่มเพียงมูลค่าให้กับตัวผลิตภัณฑ์ แต่จะรวมไปถึงระบบการทำงานของลูกค้าที่มีประสิทธิภาพ และมีประโยชน์เพิ่มขึ้นด้วยการบริการในส่วนของการทำ Customization โดยการเขียนโปรแกรมเพื่อเพิ่มความสามารถในการทำงานร่วมกับระบบงานเดิมที่ลูกค้ามีอยู่แล้วลงไปในเครื่องมัลติฟังก์ชัน หรือความต้องการปรับแต่งความสามารถพิเศษอื่น ๆ ที่ลูกค้าต้องการให้มีเพื่อเพิ่มความสะดวกในการทำงานมากขึ้น ซึ่งฟูซีร็อกซ์ได้เตรียมความพร้อมกับทีมงานสนับสนุนงานบริการในส่วนนี้ไว้แล้ว
ส่วนเป้าหมายในการจำหน่ายสำหรับเครื่องดิจิตอลมัลติฟังก์ชันทั้งหมดในปีนี้ ฟูจิซีร็อกซ์ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 6,000 เครื่อง มีสัดส่วน 80% ของเป้าหมายรวมของผลิตภัณฑ์ในกลุ่มออฟฟิศซิสเต็มส์ทั้งหมด ซึ่งในสัดส่วนของเครื่องสีที่จากเดิมมีสัดส่วนคิดเป็น 13% ของยอดทั้งหมด ฟูจิซีร็อกซ์ต้องการผลักดันให้เป็น 30% ในปีนี้ ส่วนอีก 70% เป็นเครื่องขาวดำ ในส่วนของเครื่อง ApeosPort C5540 I และ DocuCentre C6550 I ทั้ง 2 รุ่น ก็มีเป้าหมายในการขายประมาณกว่า 100 เครื่องในปีนี้ ส่วนเครื่องถ่ายเอกสารแบบอนาล็อกมีสัดส่วนของยอดขายเป้าหมายเพียงแค่ 2% ซึ่งลดลงไปตามแนวโน้มของตลาดที่ประเมินกันไว้
ด้านช่องทางการขาย ส่วนใหญ่จะเป็น Direct Sales ซึ่งนอกจากพนักงานขายแล้วจำเป็นต้องมีทีมงานสนับสนุนทางเทคนิค เพื่อไม่เพียงแต่นำเสนอความสามารถของเครื่องมัลติฟังก์ชันแต่ยังต้องให้ความรู้แก่ลูกค้าในเรื่องของการจัดการงานด้านเอกสาร โดยเฉพาะในกลุ่มองค์กรขนาดกลางไปถึงขนาดใหญ่ที่มีระบบเน็ทเวิร์กมีรูปแบบการทำงานที่หลากหลายและซับซ้อนมากกว่า การให้ความรู้ คำแนะนำ หรือคำปรึกษา อีกส่วนจะขายผ่าน Dealer ของฟูจิซีร็อกซ์โดยเน้นส่วนผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กที่มีความเร็วในการพิมพ์ต่ำสำหรับกลุ่มตลาดองค์กรขนาดเล็ก หรือ กลุ่มเอสเอ็มอี
Company Related Links:
Thai Fuji Xerox
นายอิวาโอะ คาวาอิ ประธานและกรรมการ บริษัท ไทยฟูจิซีร็อกซ์ กล่าวว่า ฟูจิซีร็อกซ์ได้นำนวัตกรรมใหม่ด้านดิจิตอลมัลติฟังก์ชันในตระกูล “Apeos” ออกสู่ตลาด ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเป็นเทคโนโลยีใหม่ล่าสุดของฟูจิซีร็อกที่เกิดขึ้นภายใต้แนวคิด “สำนักงานแบบเปิด” ตามความหมายของการผสมตัวอักษรจากคำว่า ”Aperire” ซึ่งมีความหมายในภาษาลาตินว่า “เปิด” คำว่า “Office” และคำว่า “System” และเพื่อตอบรับเทคโนโลยีแห่งอนาคต
เครื่องดิจิตอลมัลติฟังก์ชันรุ่น ApeosPort C5540 I สามารถเชื่อมต่อระบบเครือข่ายและอินเทอร์เน็ตได้ด้วยอุปกรณ์เพิ่มเติมที่เรียกว่า “Web UI” ช่วยในการเปิดรับและเข้าถึงข้อมูลข่าวสารที่มีอยู่หลากหลายได้อย่างอิสระ สามารถใช้ร่วมกับคอมพิวเตอร์ PDA หรือมือถือได้
“เชื่อว่ากุญแจสำคัญที่นำธุรกิจไปสู่ความสำเร็จคือ ความสามารถในการเปิดรับและเข้าถึงตลอดจนนำข้อมูลที่อยู่บนเน็ตเวิร์กมาใช้ในการบริหารงานและการตัดสินใจได้อย่างรวดเร็ว ทันกับตลาด และความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างไร้ขีดจำกัดในเรื่องสถานที่และเวลา”
สำหรับการทำตลาดในกลุ่มเครื่องดิจิตอลมัลติฟังก์ชันสำหรับองค์กรขนาดใหญ่ ฟูจิซีร็อกซ์ ยังคงเป็นผู้นำตลาด โดยเฉพาะเครื่องสีที่ปัจจุบันแม้มีเพียง 5% ในตลาดรวม และมีส่วนแบ่งเครื่องสีในตลาดเป็นอันดับหนึ่งคือ 65% และตั้งเป้ารายได้ปีนี้จะเพิ่มขึ้น 25% จากปีที่ผ่านมาที่มีรายได้อยู่ที่ 2,900 ล้านบาท
ส่วนนโยบายในการทำตลาดฟูจิซีร็อกซ์ สำหรับเครื่อง ApeosPort 5540 I และ DocuCentre C6550 I จะเน้นไปที่ตลาดขององค์กรที่มีปริมาณการใช้งานงานเอกสารสีเพิ่มมากขึ้น ในขณะเดียวกันก็มีการใช้งานเอกสารขาวดำเป็นหลักอยู่แล้ว ซึ่งมักจะอยู่ในกลุ่มองค์กรขนาดใหญ่ที่มีความต้องการงานเอกสารสีที่มีคุณภาพสูงในระดับหนึ่ง และมีต้นทุนต่ำ
นอกจากนี้ ยังจะเน้นไปที่กลุ่มองค์กรงานด้านอุตสาหกรรมที่อาจมีงาน Drawing ซึ่งสามารถใช้เครื่องมัลติฟังก์ชันขาวดำที่ทำสีได้พิมพ์ตัวอย่างงานสีเพื่อการตรวจสอบก่อนไปพิมพ์ที่เครื่อง Graphic Art ที่มีต้นทุนในการพิมพ์สูงกว่าภายหลังเพื่อลดต้นทุนในการสร้างเอกสารสี รวมไปถึงตลาดที่เป็นหน่วยงานราชการที่เริ่มให้ความสำคัญกับงานเอกสารสีมากขึ้น
ด้านการขายจะเป็นการนำเสนอลูกค้าด้วยผลิตภัณฑ์ที่เป็นฮาร์ดแวร์พร้อมกับโซลูชันซอฟต์แวร์เพื่อเพิ่มมูลค่าของตัวเครื่อง แต่หลังจากที่มีเครื่อง Tarzan และเทคโนโลยี Apoes แล้ว เพื่อตอบรับกับความสามารถของเทคโนโลยี Apoes ที่มีมาพร้อมเครื่อง ApeosPort C5540 I รวมไปถึงเครื่องรุ่นต่อๆ ไปของฟูจิซีร็อกซ์ ซึ่งในช่วงปลายปีนี้ก็จะมีอีก 2 รุ่นที่จะออกสู่ตลาด โดยมีกลุ่มเป้าหามายคือตลาดระดับองค์กรขนาดกลางถึงขนาดใหญ่ ฟูซีร็อกซ์จึงไม่ได้เพิ่มเพียงมูลค่าให้กับตัวผลิตภัณฑ์ แต่จะรวมไปถึงระบบการทำงานของลูกค้าที่มีประสิทธิภาพ และมีประโยชน์เพิ่มขึ้นด้วยการบริการในส่วนของการทำ Customization โดยการเขียนโปรแกรมเพื่อเพิ่มความสามารถในการทำงานร่วมกับระบบงานเดิมที่ลูกค้ามีอยู่แล้วลงไปในเครื่องมัลติฟังก์ชัน หรือความต้องการปรับแต่งความสามารถพิเศษอื่น ๆ ที่ลูกค้าต้องการให้มีเพื่อเพิ่มความสะดวกในการทำงานมากขึ้น ซึ่งฟูซีร็อกซ์ได้เตรียมความพร้อมกับทีมงานสนับสนุนงานบริการในส่วนนี้ไว้แล้ว
ส่วนเป้าหมายในการจำหน่ายสำหรับเครื่องดิจิตอลมัลติฟังก์ชันทั้งหมดในปีนี้ ฟูจิซีร็อกซ์ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 6,000 เครื่อง มีสัดส่วน 80% ของเป้าหมายรวมของผลิตภัณฑ์ในกลุ่มออฟฟิศซิสเต็มส์ทั้งหมด ซึ่งในสัดส่วนของเครื่องสีที่จากเดิมมีสัดส่วนคิดเป็น 13% ของยอดทั้งหมด ฟูจิซีร็อกซ์ต้องการผลักดันให้เป็น 30% ในปีนี้ ส่วนอีก 70% เป็นเครื่องขาวดำ ในส่วนของเครื่อง ApeosPort C5540 I และ DocuCentre C6550 I ทั้ง 2 รุ่น ก็มีเป้าหมายในการขายประมาณกว่า 100 เครื่องในปีนี้ ส่วนเครื่องถ่ายเอกสารแบบอนาล็อกมีสัดส่วนของยอดขายเป้าหมายเพียงแค่ 2% ซึ่งลดลงไปตามแนวโน้มของตลาดที่ประเมินกันไว้
ด้านช่องทางการขาย ส่วนใหญ่จะเป็น Direct Sales ซึ่งนอกจากพนักงานขายแล้วจำเป็นต้องมีทีมงานสนับสนุนทางเทคนิค เพื่อไม่เพียงแต่นำเสนอความสามารถของเครื่องมัลติฟังก์ชันแต่ยังต้องให้ความรู้แก่ลูกค้าในเรื่องของการจัดการงานด้านเอกสาร โดยเฉพาะในกลุ่มองค์กรขนาดกลางไปถึงขนาดใหญ่ที่มีระบบเน็ทเวิร์กมีรูปแบบการทำงานที่หลากหลายและซับซ้อนมากกว่า การให้ความรู้ คำแนะนำ หรือคำปรึกษา อีกส่วนจะขายผ่าน Dealer ของฟูจิซีร็อกซ์โดยเน้นส่วนผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กที่มีความเร็วในการพิมพ์ต่ำสำหรับกลุ่มตลาดองค์กรขนาดเล็ก หรือ กลุ่มเอสเอ็มอี
Company Related Links:
Thai Fuji Xerox